首先我們來說說賣家存在的一個誤區(qū)：重質(zhì)量，輕認知。

這個要怎么解釋呢？都知道做淘寶是以寶貝的質(zhì)量為王，這個不錯，但是，如果只注重質(zhì)量，而對打造爆款欠缺認知，沒有讓寶貝得到展現(xiàn)，沒有讓買家產(chǎn)生興趣，就不會有銷量。那么質(zhì)量再好的寶貝，也是無法打造成爆款的。

打造爆款不可或缺的3點法則

法則一：語言文字

一件寶貝，如果缺少了相應(yīng)的語言描述，就無法讓買家對產(chǎn)品有一個正確的認知；而語言文字的表述能力，又決定著對寶貝的塑造力。

酒香不怕巷子深，對于自己好的產(chǎn)品，就要盡可能的去描述、說明。寶貝的包裝要能傳遞精準的寶貝信息，這樣才能做到為自己引流。寶貝的一些比較深奧的技術(shù)、專業(yè)類的描述，要盡量用大眾都懂的語言去解析說明，這樣就能讓買家知道寶貝的價值何在、是否符合他的需求。只有寶貝的認知與買家需求一致，才能打造出爆款。

法則二：風(fēng)格畫面

現(xiàn)在淘寶大部分買家都會追求視覺上的體驗。像是寶貝主圖、店鋪裝修、寶貝詳情頁，都可以體現(xiàn)出店鋪的整體風(fēng)格。那么要怎么讓這個畫面吸引買家呢？

首先，用文字表達不了的賣點，可以用標(biāo)識的形式表達出來，進行傳遞；通過強化應(yīng)用場景、產(chǎn)品文化或三個支撐點的某一個，可以將整體畫風(fēng)的傳遞效果最大化；最后就是利益點了，不僅可以短時間內(nèi)抓住消費者的眼球，還能提高寶貝的質(zhì)感。這樣才能激起買家的購買欲，提高打造爆款的速度。

法則三：高性價比

寶貝有了語言文字的描述及吸引眼球的畫面風(fēng)格，最后決定買家是否購買的就是寶貝的性價比了。沒人會想買一個性價比低的產(chǎn)品，一個高性價比的寶貝才是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，將買家的理性準變?yōu)橄M沖動。給買家一個良好的購物體驗，能提升回購的幾率，還能帶動新的買家。人氣和銷量上去了，爆款還會遠嗎？

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本文來源： 三大法則助力店鋪輕松打造爆款