低成本玩轉營銷：什么是病毒營銷?病毒營銷怎么玩?

病毒營銷簡單來說就是將營銷設計的像病毒一樣，能快速復制、快速擴散，快速傳播，在短時間達到營銷目的。其營銷目的可以是將特定營銷信息傳達給更多受眾，也可以是獲得足夠關注和流量，以及獲客。

病毒營銷是一種營銷技術手段，更是一種思維方式，這種思維方式告訴營銷人，對營銷內(nèi)容及活動的的設計要具有“自傳播性”，就是受眾要有興趣看，有興趣參與，完了還愿意主動分享邀請別人參與。

因此營銷人有了病毒營銷的思維，在設計營銷傳播信息和活動時，就會提升信息和活動的“自傳播性”，降低營銷傳播成本，提升傳播效率。

病毒營銷怎么玩?

1、定制病毒

人人都有炫耀的需求，改善購物體驗過程，設計定制體驗，提升顧客感知價值，顧客多半會分享朋友圈或像熟人主動推你。比如：送他DIY的贈品，為他定制包裝箱，為他在產(chǎn)品上刻字等等。

2、老客病毒

維護好一個老客戶，等于獲取三個新客戶。現(xiàn)在獲客成本這么高，如果一個老客戶只買你一次就流失掉，那是多么大的浪費。所以要服務維護好老客戶，老客戶可能會一買再買，也可能會給你介紹新客戶。

其中微信是做客戶管理和關系運營最輕最方便的工具，通過建立微信群，把老客戶吸引進群，或加老客微信，實現(xiàn)與老客戶之間建立聯(lián)系。同時還可以通過送客戶福利，吸引加群。

3、游戲病毒

可以用微信群，公眾號帶著受眾玩游戲，用微信群帶顧客，玩有娛樂紅包類游戲：能送出你的優(yōu)惠券，或店鋪優(yōu)惠紅包，讓他自己復購，或隨手轉發(fā)。

4、測試病毒

經(jīng)常在朋友圈看到各種玩測試的一本正經(jīng)的胡說八道的H5.比如測試2020年運勢，測試上升星座，測試職場動物性……利用了人的自我暴露定律，因為人人都愛秀自己，通過各種測試，讓受眾盡情的秀出自己的隱藏人格。然后，在過程和結果中植入產(chǎn)品和品牌。

病毒營銷容易在微博、微信等新媒體上發(fā)酵傳播。并不是說病毒營銷一定要依賴于新媒體，因為病毒營銷不僅是一種營銷技術，更是一種營銷思維。只要創(chuàng)作的內(nèi)容能引起受眾興趣，并設計好分享理由，在傳統(tǒng)媒體上，在營銷活動中都可以做出病毒營銷的效果。

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