說(shuō)良心話，開(kāi)家淘寶店“找貨源”倒很簡(jiǎn)單，但能不能賺錢(qián)，又是另外回事了。

只要兜里有錢(qián)、腦子不笨、手腳勤快點(diǎn)，不論百度一搜一大把、還是阿里巴巴逛一逛、甚至所在地附近的批發(fā)市場(chǎng)看一看，都不會(huì)缺“供應(yīng)商*貨源”。

但問(wèn)題來(lái)了，你以什么邏輯、哪些數(shù)據(jù)可以確定找的“貨源”大概率能“賺錢(qián)”？

這點(diǎn)本質(zhì)根源搞不清楚，要么血虧、要么瞎忙，沒(méi)有例外。

疫情這幾年，我接觸過(guò)很多人都想開(kāi)網(wǎng)店，包括我的部分親朋好友。

可是，這些人幾乎沒(méi)做過(guò)生意、也沒(méi)一定從業(yè)經(jīng)歷、更沒(méi)有對(duì)等的交流圈子，很難想出“賣(mài)什么大概率能賺錢(qián)”。

要么跟風(fēng)做炮灰、要么以喜好打醬油、要么一直糾結(jié)幾個(gè)月……

這說(shuō)明自身認(rèn)知受限、思路不清！

通俗的講，就是思維混淆、目的模糊、經(jīng)驗(yàn)有限、知識(shí)不夠，就這狀態(tài)哪怕想十年，也不見(jiàn)得可以想出來(lái)。

所以，我總是強(qiáng)調(diào)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不只是讓你從0到1的學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧，還有邏輯思維、更有vip學(xué)員間的資源整合。

如果湊熱鬧、打醬油、一時(shí)興起玩一玩，那無(wú)所謂。

在“阿里巴巴”上隨便找個(gè)“一件代發(fā)”的產(chǎn)品，再做好標(biāo)題優(yōu)化、主圖設(shè)計(jì)、寶貝上架、新品補(bǔ)單等等“免費(fèi)干貨”依葫蘆畫(huà)瓢就行了。

我曾經(jīng)分享過(guò)“一件代發(fā)的操作及細(xì)節(jié)”，感興趣的伙伴去看看、學(xué)學(xué)、實(shí)踐幾遍。

但注意，既然都以“一件代發(fā)”起步，這類(lèi)投入小、操作便捷的模式，相當(dāng)于空手套白狼，大家就別帶有太高期望、也別花太多錢(qián)、更別被人割韭菜，怎么開(kāi)心怎么玩。

這是最舒服的方式，沒(méi)壓力、沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)、沒(méi)追求、自然也沒(méi)痛苦。

但如果是想賺點(diǎn)零花錢(qián)、搞點(diǎn)穩(wěn)定收入，那真得基于“自身?xiàng)l件”好好琢磨這個(gè)事兒了。

假設(shè)，我想每個(gè)月賺3000塊錢(qián)，賣(mài)什么產(chǎn)品最大概率上可以實(shí)現(xiàn)?

那么，思路來(lái)了：賣(mài)利潤(rùn)高的產(chǎn)品，300、500、1000.不用幾單就能賺回這個(gè)錢(qián)，

比如，這次夏季，我?guī)降軅兏蛇^(guò)幾個(gè)產(chǎn)品，

高利潤(rùn)的有“排擋冷風(fēng)機(jī)”

阿里巴巴“一件代發(fā)”拿貨300-1000多、賣(mài)600-1000多，平均一臺(tái)300-1000利潤(rùn)。

戶外別墅涼亭

這個(gè)拿貨麻煩點(diǎn)，得先在阿里巴巴找到供應(yīng)商，再協(xié)商拿貨價(jià)、全國(guó)安裝點(diǎn)等等，但好在利潤(rùn)相當(dāng)大。

屬于要么不開(kāi)張、開(kāi)張吃一個(gè)月。甚至遇到公園等定制，那就更狠。

這鬼東西，一般人干不了，要么沒(méi)錢(qián)補(bǔ)單、要么找不到貨源。

恰好，我有學(xué)生在江西開(kāi)廠做這個(gè)，所以部分學(xué)生跟著做。

凌晨還給我打了電話，聊到一個(gè)同學(xué)接了個(gè)大單。

還有更奇葩、更小眾的：割草機(jī)

也有細(xì)分類(lèi)目的“個(gè)性化”產(chǎn)品：孕婦防曬衣

這個(gè)同學(xué)更狠，靠這類(lèi)產(chǎn)品撈了幾十萬(wàn)。

其他的我就不一一介紹了，一些知乎的民間高手們也在賣(mài)的冷門(mén)、小眾的暴利產(chǎn)品，怕說(shuō)太多又被群攻抹黑。

所以，一旦明確了自己的目的，我們就曉得“選品”的核心思想是什么了。

如下：

1)投入靈活，避免風(fēng)險(xiǎn)太高，提升資金周轉(zhuǎn)率;

2)操作簡(jiǎn)單，避免消耗太多精力、時(shí)間等成本，可以專注于學(xué)習(xí)、摸索;

3)剛需小眾，避免熱門(mén)行業(yè)、但同時(shí)保證市場(chǎng)穩(wěn)定，剛需決定購(gòu)買(mǎi)力;

4)相當(dāng)暴利，避免運(yùn)營(yíng)成本高于利潤(rùn)，竹籃打水一場(chǎng)空;

5)回報(bào)率快，避免溫水煮青蛙，最快一個(gè)月、最慢兩至三個(gè)月看到效果;

……

基于這幾點(diǎn)，新手們從阿里巴巴“一件代發(fā)”起步，花不了多少錢(qián)，無(wú)非現(xiàn)金流得充沛點(diǎn)。

像我們做的“一抹白美白身體乳”，也都符合這幾點(diǎn)特性，阿里巴巴拿貨8-12塊、賣(mài)69塊第二件半價(jià)。

參考往年的圖

經(jīng)過(guò)我這么一通概括，大家大都可以從抖音、小紅書(shū)、淘寶、阿里巴巴等平臺(tái)，從各個(gè)細(xì)分的品類(lèi)里，舉一反三的思考更多可以賺錢(qián)的產(chǎn)品。

“阿里巴巴”，作為官方平臺(tái)，比其他平臺(tái)強(qiáng)N倍。

1、首先，支付安全、操作簡(jiǎn)單、規(guī)則清晰;

2、其次，全國(guó)產(chǎn)業(yè)豐富、品類(lèi)齊全，且廠家信息完善;

3、同時(shí)，板塊細(xì)膩、主題明確、活動(dòng)眾多;

4、然后，交易形式豐富，拿樣、代發(fā)、小額批發(fā)、加工、貼牌等等;

5、最后，你能基于上述的“信息透明度”，更快、更穩(wěn)的判斷“產(chǎn)品差異化”。

說(shuō)良心話，“阿里巴巴”太適合新手、小型團(tuán)隊(duì)、普通人等創(chuàng)業(yè)群體。

第一、可以了解“各品類(lèi)”下，有哪些不為人知、或者有趣的產(chǎn)品;你還別說(shuō)，我團(tuán)隊(duì)每年做的產(chǎn)品，30%來(lái)自“阿里巴巴”信息啟發(fā);

第二、可以熟悉“各地方產(chǎn)業(yè)帶”特征，為往后創(chuàng)業(yè)有個(gè)大致意識(shí);比如，莆田的鞋，大都高仿運(yùn)動(dòng)鞋;溫嶺的鞋，質(zhì)量差但更新快且性價(jià)比;惠州的鞋，質(zhì)量好、但價(jià)格高。

當(dāng)你具備這些，誰(shuí)再推薦“長(zhǎng)沙的鞋不錯(cuò)”，你反手就是一巴掌過(guò)去。

第三、可以看到“各供貨商”信息，比如地址、有無(wú)實(shí)體店或工廠、產(chǎn)品線多不多、價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、店鋪的近30天銷(xiāo)量又如何、店鋪運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀有沒(méi)有持續(xù)等等，從中幾乎可以排斥很多二級(jí)商、甚至皮包公司。可以線上或電話咨詢各個(gè)供應(yīng)商，從交談中獲得他們的態(tài)度，從而判斷這些人的實(shí)力。

第四、選擇拿樣、一件代發(fā)或小額批發(fā)，買(mǎi)幾件回來(lái)看看“商品”的價(jià)格、質(zhì)量、款式等等是否具備優(yōu)勢(shì)。

注：更多關(guān)于“如何找到靠譜的優(yōu)質(zhì)供貨商”的干貨，跳轉(zhuǎn)其他文章。

甚至，不管你在抖音、還是小紅書(shū)、或是快手及電視購(gòu)物等哪個(gè)信息渠道，獲取到“意向產(chǎn)品”，都可以先到“阿里巴巴”看看“相關(guān)信息”。

比如：產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶在哪里?普遍的拿貨價(jià)是多少?是否提供圖片、授權(quán)?等等……

我接觸的蠻多小賣(mài)家，都從“阿里巴巴”拿貨;先是“一件代發(fā)”、慢慢變成“小額批發(fā)”、然后“幾百件下單”、最后“打版定貨”。

說(shuō)句真心話：想要找個(gè)“藍(lán)海潛力款”、挖掘個(gè)“小眾細(xì)分款”，只能靠自己的“信息流”一步步接觸、再靠“數(shù)據(jù)”去推敲，沒(méi)誰(shuí)能推薦給你。

換個(gè)立場(chǎng)，讓你免費(fèi)、無(wú)償?shù)耐扑]某個(gè)“能賺錢(qián)的產(chǎn)品”，你會(huì)嗎?

你肯定不會(huì)，肯定偷偷摸摸的干。

除非，這個(gè)產(chǎn)品的天花板特別低，你覺(jué)得沒(méi)必要賺這個(gè)錢(qián)，就順手人情告訴別人，比如，我總推薦的幾個(gè)產(chǎn)品，婚鞋、小白鞋、負(fù)重背心、打樁機(jī)、農(nóng)藥噴灑器等等。

這類(lèi)產(chǎn)品，每月?lián)嗡懒艘簿唾崅€(gè)萬(wàn)把塊，以我團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，我沒(méi)法做。

我要是招幾個(gè)應(yīng)屆生去干吧，這類(lèi)產(chǎn)品容易復(fù)制，回頭啥都教了，他們一拍屁股自己跑去干，我忙前忙后費(fèi)力不討好。

所以，小賣(mài)家、新手，就該有自己的覺(jué)悟，不要總想著熱門(mén)產(chǎn)品。

OK，核心來(lái)了！！！

通常下，我們?cè)?ldquo;信息渠道”所物色“某個(gè)產(chǎn)品”后，千萬(wàn)不要一拍腦袋馬上干，那不科學(xué)。

跟你看到個(gè)妞似的，在沒(méi)有了解大致信息時(shí)，再喜歡也必須理性;否則，血本無(wú)歸是常態(tài)。

通常下，我們?cè)?strong>“分析市場(chǎng)”時(shí)，會(huì)用到兩個(gè)工具：生意參謀、阿里指數(shù)(目前官方已取消);

“阿里指數(shù)”下架，我推薦個(gè)“神器”---發(fā)發(fā)淘客工具，挖掘藍(lán)海詞、潛力款很省心，設(shè)定好“數(shù)值”后，全自動(dòng)掃描。

蠻多做“無(wú)貨源店群”的朋友，挖掘“潛力產(chǎn)品”時(shí)，就用這工具24小時(shí)掃。

“生意參謀”太重要了，但一般賣(mài)家只會(huì)在“做標(biāo)題”、“市場(chǎng)分析”、“店鋪數(shù)據(jù)分析”中，使用“標(biāo)準(zhǔn)版”(收費(fèi)約1000多/年)。

當(dāng)然，對(duì)于新手，我建議租一個(gè)，大約60-80元/月。

實(shí)在租不到，那就找我(300/季，不月租，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大)

當(dāng)我們找到合適的“潛力產(chǎn)品”，從哪些“數(shù)據(jù)”判斷能不能賺錢(qián)？

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)“產(chǎn)品”的理解不一樣、選擇的“數(shù)據(jù)分析”方式也不一樣，這都可以理解;

但有一點(diǎn)本質(zhì)是共通的，那就是“數(shù)值”判斷的邏輯。

既然講到這，我就推薦一個(gè)“潛力款”給大家，當(dāng)成案例一步步解析。

舉例：

基于“剛需”、“暴利”、“小眾/細(xì)分”、“投入小”、“操作簡(jiǎn)單”等特性，我們?cè)?ldquo;阿里巴巴”的“主題市場(chǎng)”里慢慢找、一個(gè)個(gè)篩選。

最終獲得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”

在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相關(guān)款式、價(jià)格等信息后，回到“淘寶”大致評(píng)估“該產(chǎn)品”的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”惡不惡劣、“市場(chǎng)需求”大不大：

搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等詞……

核心來(lái)了，這是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們很難分享的實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)，因?yàn)樗麄兏緵](méi)這經(jīng)歷。

看“每個(gè)價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)情況，

如，0-129元30%用戶喜歡的價(jià)位，這類(lèi)“競(jìng)品銷(xiāo)量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用戶喜歡的價(jià)位，這類(lèi)“競(jìng)品銷(xiāo)量”大都在1000-2000件

大致評(píng)估下，我們得出幾個(gè)層面的信息：

1、肉眼可見(jiàn)，“低客單”比“高客單”較惡劣;基于“5點(diǎn)核心”，我會(huì)偏向“高客單”保持利潤(rùn);

2、肉眼可見(jiàn)，“受青睞”的顏色為“紅色”及“鑲金沙”款;

3、肉眼可見(jiàn)，“月銷(xiāo)2000件”真不算競(jìng)爭(zhēng)惡劣，小賣(mài)家不貪心，連刷帶賣(mài)干到“月銷(xiāo)500件”，沒(méi)難度。

4、肉眼可見(jiàn)，“阿里巴巴”供貨價(jià)大都在“50-80元”，小賣(mài)家定價(jià)在“140-200內(nèi)”，利潤(rùn)保持在“60-80元”，有搞頭;

咱們定個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)，每月不說(shuō)“賣(mài)500件”，賣(mài)“100件”不過(guò)分吧?

賣(mài)出100件，就能賺6000-8000元，是不是有信心了?

慢著，還沒(méi)完……我們還得進(jìn)一步分析“市場(chǎng)走向”

打開(kāi)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“婚鞋女”，查看30天的數(shù)據(jù)

從“婚鞋女”的數(shù)據(jù)，可以看出30天行業(yè)平穩(wěn)，繼而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，這里我就不一一概括了。

跳到下一步!

再接著，我們點(diǎn)開(kāi)“相關(guān)分析”，看看“婚鞋”類(lèi)目中，哪些關(guān)鍵詞更有“市場(chǎng)需求力”。

勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點(diǎn)擊占比”，以“7天”為階段，評(píng)估所有數(shù)據(jù)。

搜索人氣，指關(guān)鍵詞有多少人搜索;

搜索熱度，指關(guān)鍵詞被搜索多少次;

轉(zhuǎn)化率，指搜索關(guān)鍵詞最終產(chǎn)生多少訂單;

在線商品數(shù)，指關(guān)鍵詞下，有多少相關(guān)產(chǎn)品;

商城點(diǎn)擊占比，指關(guān)鍵詞被搜索后，顧客最終點(diǎn)擊天貓的占比;

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，這個(gè)“產(chǎn)品”的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)力，就更清晰了。

通常下，我們都會(huì)以“搜索人氣5000-10000”為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)太低，市場(chǎng)太小;數(shù)據(jù)太多，市場(chǎng)太大。

我以“婚鞋 新娘鞋”為例，給大家分析一次公式：

搜索人氣23.118、搜索熱度61710、轉(zhuǎn)化率14.71%、在線商品數(shù)515317、天貓占比35.11%……

這個(gè)關(guān)鍵詞，7天有“23118人”產(chǎn)生“14.71%”的訂單，約3000多個(gè)訂單。其中天貓占比1000多個(gè)訂單、淘寶C店占比近2000個(gè)訂單。

通俗概括：

這個(gè)關(guān)鍵詞，在七天內(nèi)，產(chǎn)生了3000多個(gè)訂單，其中淘寶賣(mài)家產(chǎn)生了2000多個(gè)、天貓賣(mài)家產(chǎn)生了1000多個(gè)……

根據(jù)公式，再推算其他關(guān)鍵詞，“市場(chǎng)需求”可觀吧?

如果你是淘寶賣(mài)家，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得“有搞頭”？

如果有，我們?cè)俳又?ldquo;深入分析”哪種“婚鞋”的屬性更好賣(mài)。

在“生意參謀”，我們點(diǎn)開(kāi)“關(guān)聯(lián)修飾詞”，得出完整的“屬性”。

肉眼可見(jiàn)：新款、冬季、女、新娘、紅色、平底、粗跟……

那么，你作為賣(mài)家，應(yīng)該知道怎么“選產(chǎn)品”了吧?你特么總不至于選“黑色”、“細(xì)根”、“高跟”、“春季”吧，大哥!!

再接著，我們點(diǎn)開(kāi)“關(guān)聯(lián)熱詞”……

通過(guò)上圖，我們能清晰的看到哪些屬性更“熱門(mén)”，以至于后續(xù)“標(biāo)題優(yōu)化”中、甚至補(bǔ)單中，要抓的“側(cè)重點(diǎn)”就在這。

是不是從未想過(guò)，整個(gè)“選品”、“市場(chǎng)分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡(jiǎn)單、這么容易？

還不懂?

你特么別開(kāi)店了。

我特么累得半死，已經(jīng)非常傻瓜式了!!!

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