中秋將至，華美再次創(chuàng)建營(yíng)銷轟動(dòng)：830g的雙黃蓉月餅使用優(yōu)惠券之后只要16.9元！8月24日一個(gè)小時(shí)，賣出近50萬(wàn)份月餅。很多人都記得去年華美曾一戰(zhàn)成名：一小時(shí)銷售賣10萬(wàn)件19.9元的冰皮月餅。這其中淘客要拿走50%的傭金，所以推廣成本肯定在百萬(wàn)以上。

華美為什么要這么做？對(duì)其有什么好處？

原因有三：

第一、廣告效應(yīng)。經(jīng)過(guò)去年的營(yíng)銷和燒錢行為，華美已成功引起眾人的關(guān)注。現(xiàn)在只要一提到月餅，大部分人都知道華美這個(gè)品牌。

第二、客戶體驗(yàn)。月餅的銷售套路其實(shí)跟化妝品送各種體驗(yàn)裝小樣贈(zèng)品很類似，只有讓客戶品嘗過(guò)、體驗(yàn)過(guò)，消費(fèi)者才會(huì)有回購(gòu)行為。在產(chǎn)品實(shí)質(zhì)都差別不大前提下，不嘗試一下，消費(fèi)者怎會(huì)有購(gòu)買欲望呢？

第三、提高店鋪層級(jí)。沖量銷售帶來(lái)最直接的好處就是快速增加店鋪的層級(jí)。

華美營(yíng)銷的方法很簡(jiǎn)單，就是利用淘客暴力沖量。那我們中小賣家能模仿嗎？有些童鞋就在想：我能不能也試試這個(gè)套路？不就是先虧本先投入嘛！建議不要輕易模仿。

原因有以下兩點(diǎn)：

1、類目和測(cè)試人群限制。這種方法只適合一些特定節(jié)日的類目或是特定的商品，最重要的是需要大范圍人群去測(cè)試，中小賣家沒有那么大的客戶群體。

2、目的不同。華美虧本沖量是為了什么？是為了推廣品牌知名度，拉動(dòng)客戶體驗(yàn)值等。大賣家是奔著燒錢去的，而中小賣家卻是奔著打爆款掙錢去的，目的不一樣，結(jié)果也會(huì)不一樣。

3、淘寶客的后患。淘寶客所帶來(lái)的人群質(zhì)量大家都知道的，都是沖著廉價(jià)和優(yōu)惠才來(lái)的，希望用奧拓的價(jià)格買到奧迪的產(chǎn)品。因此使用淘客需謹(jǐn)慎，需要直通車?yán)呷巳阂鐑r(jià)多投入。

在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，你會(huì)看到很多經(jīng)驗(yàn)和技巧。但能不能為自己所用需要深度分析，直通車、鉆展、淘客，都需要找到正確的使用場(chǎng)景，亂學(xué)同行只會(huì)虧錢。我們每一分投資都要有一個(gè)明確的回報(bào)。有童鞋經(jīng)常會(huì)問(wèn)如何才能快速的打造出一個(gè)爆款？這個(gè)問(wèn)題就像“如何一夜暴富”一樣。我們要先學(xué)會(huì)基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)選款測(cè)款，學(xué)習(xí)直通車、鉆展技巧，提高綜合實(shí)力，提高店鋪層級(jí)……所以想要爆款還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

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