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- wish運(yùn)營(yíng)技巧 wish怎么運(yùn)營(yíng)
- wish引流技巧
wish運(yùn)營(yíng)技巧 wish怎么運(yùn)營(yíng)
1、注重細(xì)致
批量上傳并不代表不細(xì)致要想定位更精準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的曝光量，批量上傳后，要對(duì)LISTNG進(jìn)行逐條手工優(yōu)化，使每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)自己的TAGS。
2、擁有多個(gè)賬號(hào)并不代表就能做大
注冊(cè)多賬號(hào)不是做大的必然條件：如果你產(chǎn)品SKU很多，能夠分賬號(hào)分類別來(lái)出售，不然基本沒(méi)有什么特別大的意義。注冊(cè)多賬號(hào)，產(chǎn)品基本上雷同，會(huì)下降用戶對(duì)Wish平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，Wish平臺(tái)也會(huì)對(duì)多賬號(hào)重復(fù)鋪貨進(jìn)行嚴(yán)格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問(wèn)題。
3、wish不是提供比價(jià)功能
那么Wish是如何決定一個(gè)賣家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡(jiǎn)單直接的風(fēng)格，無(wú)意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的技術(shù)性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來(lái)決定平臺(tái)的走向。這就說(shuō)明，作為賣家，其實(shí)不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺(tái)，客觀上講就是，一個(gè)商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規(guī)則很簡(jiǎn)單，根據(jù)客戶的喜好決定你產(chǎn)品的推送力度。
4、Tags標(biāo)簽
很多賣家會(huì)把Tags標(biāo)簽當(dāng)做關(guān)鍵詞來(lái)對(duì)待，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的填寫幾個(gè)關(guān)鍵詞了事，可以說(shuō)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)了。tags是wish產(chǎn)品推送的最大依據(jù)，Tags標(biāo)簽是為平臺(tái)“算法”和“推送”服務(wù)的，因此賣家一定要利用好10個(gè)tags。可以采用二八規(guī)則，即前面放8個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，后面放2個(gè)較熱門的流量詞。Tags的排序，產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞可以靠后。把產(chǎn)品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。
5、價(jià)格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺(tái)
eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，在Wish平臺(tái)也有很多賣家參與價(jià)格戰(zhàn)，主動(dòng)也好，被動(dòng)也罷，結(jié)果只能降低利潤(rùn)。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價(jià)格權(quán)重天生就是相當(dāng)大的。wish平臺(tái)的基因決定了價(jià)格不是最重要的權(quán)重其次，Wish是個(gè)簡(jiǎn)單的移動(dòng)端平臺(tái)，頁(yè)面展示的空間也有限，不提供比價(jià)功能。
6、平臺(tái)面前人人平等
Wish的毛利潤(rùn)率目前是設(shè)置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產(chǎn)品非常有個(gè)性化，同質(zhì)化不嚴(yán)重，那么你就算定50%-100%的毛利潤(rùn)率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤(rùn)率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時(shí)間內(nèi)提高銷量而平價(jià)或者虧本銷售，因?yàn)閃ish上價(jià)格不敏感，你賣那么便宜沒(méi)意義，開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。
7、客戶體驗(yàn)
用最好的物流做好Wish的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網(wǎng)，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。
8、標(biāo)題
標(biāo)題切忌堆砌關(guān)鍵詞。冗長(zhǎng)、復(fù)雜、天花亂墜的關(guān)鍵詞，根本都沒(méi)有讀下去的欲望，wish的產(chǎn)品標(biāo)題，力求做到要精簡(jiǎn)準(zhǔn)確。好的wish產(chǎn)品標(biāo)題包括：精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點(diǎn)。標(biāo)題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常搜索的熱門關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于買家精準(zhǔn)搜索你的產(chǎn)品。
wish引流技巧
Wish引流技巧主要包括優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述、利用高質(zhì)量圖片吸引用戶、設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以及合理使用Wish廣告功能。在Wish平臺(tái)上，有效的引流對(duì)于提升產(chǎn)品曝光率和銷量至關(guān)重要。以下將從多個(gè)方面詳細(xì)探討如何通過(guò)策略性操作實(shí)現(xiàn)更好的引流效果。
首先，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述是Wish引流的基礎(chǔ)。一個(gè)好的標(biāo)題需要包含關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞應(yīng)與目標(biāo)客戶搜索習(xí)慣相匹配。例如，如果銷售的是戶外運(yùn)動(dòng)裝備，那么可以考慮在標(biāo)題中加入“Outdoor Adventure”或“Hiking Gear”等熱門詞匯。此外，產(chǎn)品描述也需要清晰明了，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓潛在買家快速了解產(chǎn)品的價(jià)值所在。同時(shí)，注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔且專業(yè)，避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的句子。
其次，高質(zhì)量的圖片對(duì)于吸引用戶點(diǎn)擊至關(guān)重要。在Wish平臺(tái)上，消費(fèi)者通常會(huì)根據(jù)圖片的第一印象決定是否進(jìn)一步瀏覽產(chǎn)品詳情。因此，商家應(yīng)該投入時(shí)間和資源制作高分辨率、角度多樣的產(chǎn)品圖片。除了展示產(chǎn)品的外觀外，還可以通過(guò)場(chǎng)景圖來(lái)增強(qiáng)代入感，讓用戶更直觀地感受到產(chǎn)品的實(shí)際用途。另外，盡量避免使用模糊或者過(guò)度修飾的照片，因?yàn)檫@可能會(huì)導(dǎo)致用戶的信任度下降。
價(jià)格策略也是Wish引流的重要環(huán)節(jié)之一。合理的定價(jià)不僅能夠吸引更多的流量，還能提高轉(zhuǎn)化率。商家可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解同類產(chǎn)品的平均售價(jià)，并在此基礎(chǔ)上設(shè)定略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但需要注意的是，低價(jià)并不意味著犧牲質(zhì)量，在保證成本覆蓋的同時(shí)提供性價(jià)比高的商品才是長(zhǎng)久之計(jì)。此外，適當(dāng)開展限時(shí)折扣或滿減活動(dòng)也能有效刺激消費(fèi)欲望，吸引更多顧客下單購(gòu)買。
最后，充分利用Wish平臺(tái)提供的廣告工具進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。Wish Ads（廣告系統(tǒng)）允許商家針對(duì)特定人群投放廣告，從而擴(kuò)大品牌影響力并增加銷售額。通過(guò)選擇合適的關(guān)鍵詞組合、設(shè)定預(yù)算范圍以及調(diào)整出價(jià)策略，可以使廣告效果最大化。同時(shí)，定期分析廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，評(píng)估哪些廣告表現(xiàn)最佳，并據(jù)此優(yōu)化未來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃。
綜上所述，Wish引流技巧涵蓋了從基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息優(yōu)化到高級(jí)的廣告投放等多個(gè)層面。只有綜合運(yùn)用這些方法，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)理想的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則、Wish商戶政策
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