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網(wǎng)紅營(yíng)銷需要注意的三個(gè)坑

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2025-04-28 07:17:50  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):222

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本文目錄

  1. 你愿意相信網(wǎng)紅帶貨的產(chǎn)品嗎
  2. 小紅書(shū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有哪些注意事項(xiàng)
  3. “網(wǎng)紅培訓(xùn)”是怎樣的坑

你愿意相信網(wǎng)紅帶貨的產(chǎn)品嗎

不相信,從來(lái)不在直播間買東西,因?yàn)樵谖倚睦?,網(wǎng)紅帶貨就是套路,是欺騙!雖然我朋友說(shuō)網(wǎng)紅帶貨里也有物美價(jià)廉的商品,但我就是不愿意嘗試,可能我的偏見(jiàn)比較深吧。

看過(guò)一些直播活動(dòng),感官真的不好,那些網(wǎng)紅根本不了解自己賣的商品,也不了解相關(guān)的專業(yè)知識(shí),為了掙錢,直播的時(shí)候信口開(kāi)河。

印象比較深的,是一個(gè)主播跟粉絲說(shuō)運(yùn)動(dòng)減肥遇到瓶頸期吃維生素B就可以突破,然后他當(dāng)天賣的就是復(fù)合維生素B……

但凡一些相關(guān)的知識(shí)都知道那個(gè)主播在說(shuō)謊,現(xiàn)在臨床上對(duì)減肥有幫助的藥物都是處方藥,根本不是能夠隨便買到的,而保健品不會(huì)有任何的減肥作用,維B不管是直接還是間接,對(duì)減肥都沒(méi)有任何的幫助。

我當(dāng)時(shí)看的頭大,有點(diǎn)生氣又不知道要怎么辦,最后直接退出直播間,除了這個(gè),還有我同事的爸爸在直播間買的掃地機(jī)器人,我同學(xué)說(shuō)跟個(gè)遙控玩具似的,用沒(méi)兩天就壞了。

還有一些主播專騙老年人,把一些普通商品夸的天花亂墜,給老人騙的一愣一愣的,買掃地機(jī)器人的那個(gè)叔叔,還買過(guò)一款899元的手機(jī),據(jù)說(shuō)配置老高了,主播跟商家磨了好幾天談下來(lái)的價(jià)錢,我同事一看,這不酷派嗎?上網(wǎng)一搜,淘寶699,還有賣599的,我當(dāng)時(shí)要笑死了,同事也很無(wú)語(yǔ),我很慶幸我爸對(duì)智能手機(jī)沒(méi)興趣,所以看不到這些網(wǎng)紅,不然我恐怕得愁死。

反正我平時(shí)買東西都是自己去看,自己去搜,遇到不了解的就自己去問(wèn),甚至?xí)约核奄Y料學(xué)習(xí),我是不會(huì)聽(tīng)這些主播胡說(shuō)八道的,就算真的有良心主播,我也懶得了解,因?yàn)橐婚_(kāi)始就不信任,看誰(shuí)都可疑,還不如我按照自己的習(xí)慣去消費(fèi)比較輕松。

小紅書(shū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有哪些注意事項(xiàng)

第一節(jié)分析小紅書(shū)用戶和背景首先我們?cè)賮?lái)分析一下小紅書(shū)用戶和背景:一線城市的用戶是小紅書(shū)的主流,占比超過(guò)50%。小紅書(shū)用戶特征十分明顯,用戶年齡分布在18到30歲之間,以學(xué)生、白領(lǐng)居多,當(dāng)中女性占到70%到80%。從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),女性都被公認(rèn)為潮流的引導(dǎo)者,喜愛(ài)“逛”和購(gòu)物的天性,配上對(duì)應(yīng)收入帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)條件使其具有更高的消費(fèi)力。同時(shí)隨著越來(lái)越多的KOL、明星入駐小紅書(shū),帶動(dòng)巨大流量涌進(jìn),眾多品牌、MCN機(jī)構(gòu)也開(kāi)始慢慢將營(yíng)銷陣地轉(zhuǎn)移,小紅書(shū)儼然有成為下一個(gè)微博的趨勢(shì)。近期發(fā)現(xiàn)連Gucci、保時(shí)捷等國(guó)內(nèi)外一線品牌都在小紅書(shū)發(fā)力做投放。第二節(jié)小紅書(shū)推廣五大注意事項(xiàng)我們星原傳媒服務(wù)過(guò)100多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌,成功打造小紅書(shū)推廣熱點(diǎn)爆款事件,在跟品牌溝通,小紅書(shū)推廣的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)了一些投放容易踩到的坑,我們一共總結(jié)五大注意事項(xiàng),大家可以參考一下:第一大注意事項(xiàng)投放筆記時(shí)不懂小紅書(shū)平臺(tái)筆記發(fā)布規(guī)則小紅書(shū)平臺(tái)具有嚴(yán)格的筆記發(fā)布審核機(jī)制,一些敏感詞和違反廣告法的詞,平臺(tái)是不允許通過(guò)的,嚴(yán)重者還會(huì)被屏蔽。另外廣告成分太重的小紅書(shū)筆記不會(huì)被系統(tǒng)推薦,同時(shí)也容易被同行舉報(bào)。具體的坑我們?cè)诘谝还?jié)課霸屏營(yíng)銷的時(shí)候有說(shuō)到,在后面的爆款筆記寫(xiě)作的課程里面也有詳細(xì)說(shuō)明:1.推廣筆記寫(xiě)成商家硬廣;2.推廣內(nèi)容含有敏感詞匯,引導(dǎo)購(gòu)買等;3.筆記里面含誘導(dǎo)關(guān)注/點(diǎn)贊/收藏/刷評(píng)論~;4.含有誘導(dǎo)引流信息,引流到實(shí)體門店,天貓京東等等;5.標(biāo)題要避免帶進(jìn)去商品名稱和品牌名稱。補(bǔ)充一下兩點(diǎn)新增的注意事項(xiàng):1.化妝品、護(hù)膚類的筆記還有很多專業(yè)詞匯,疑似醫(yī)療用語(yǔ)也屬于違禁詞,比如說(shuō):特效、高效、全效、強(qiáng)效、速效、速白、一洗白、XX天見(jiàn)效、XX周期見(jiàn)效、超強(qiáng)、激活、全方位、全面、安全;減肥、清熱解毒、清熱_濕、治療、除菌、殺菌、抗菌、滅菌、防菌、消毒、防敏、柔敏、舒敏、緩敏、脫敏、褪敏、改善敏感肌膚、改善過(guò)敏現(xiàn)象、降低肌膚敏感度;迅速修復(fù)受紫外線傷害的肌膚;更新肌膚;破壞黑色素細(xì)胞;阻斷(阻礙)黑色素的形成;豐乳、豐胸、使乳房豐滿、預(yù)防乳房松弛下垂(美乳、健美類化妝品除外);改善(促進(jìn))睡眠;舒眠等。2.含有購(gòu)買引導(dǎo)詞匯:①與“最”“一”“首”有關(guān)****絕對(duì)詞匯等;②與虛假有關(guān),史無(wú)前例、前無(wú)古人、永久、萬(wàn)能、祖?zhèn)鳌⑻匦Аo(wú)敵、純天然、100%;③使用刺激消費(fèi)詞語(yǔ)(時(shí)間),使用激發(fā)消費(fèi)者搶購(gòu)心理詞語(yǔ),如“秒殺”“搶爆”“再不搶就沒(méi)了”“不會(huì)再便宜了”“錯(cuò)過(guò)就沒(méi)機(jī)會(huì)了”“萬(wàn)人瘋搶”“搶瘋了”等詞語(yǔ)。筆記首圖只出現(xiàn)產(chǎn)品,不管是平臺(tái)和小紅書(shū)用戶,都會(huì)覺(jué)得這篇筆記是廣告?,F(xiàn)在小紅書(shū)對(duì)于廣告是越抓越嚴(yán)格,還出臺(tái)了小紅書(shū)社區(qū)生態(tài)官來(lái)人工審核小紅書(shū)用戶的廣告反饋。第二大注意事項(xiàng)不懂小紅書(shū)推送的最佳時(shí)間,且投放節(jié)奏混亂小紅書(shū)上的用戶一般活躍在除工作時(shí)間以外的娛樂(lè)休閑時(shí)間。那么投放節(jié)奏混亂又會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題呢?投放節(jié)奏混亂容易導(dǎo)致違規(guī),一天最好不要投放10篇以上的文章,防止被平臺(tái)檢測(cè)出廣告投放違規(guī)。在之前的課程我們有提過(guò),達(dá)人、素人筆記寫(xiě)的是你品牌的廣告內(nèi)容違規(guī)的,情況嚴(yán)重的話會(huì)導(dǎo)致品牌號(hào)被封的。有人說(shuō),那我沒(méi)申請(qǐng)品牌號(hào)的話是不是不用怕呢?那你就想得太簡(jiǎn)單了,這種情況直接影響到你們品牌之后品牌號(hào)和店鋪的申請(qǐng),相當(dāng)于提前被小紅書(shū)計(jì)入黑名單了。第三大注意事項(xiàng)內(nèi)容未經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考,質(zhì)量差關(guān)鍵詞和筆記的方向沒(méi)有進(jìn)行策劃,且筆記內(nèi)容把關(guān)差(當(dāng)然這個(gè)也涉及到博主篩選和配比的問(wèn)題,下面會(huì)說(shuō)到),不懂小紅書(shū)平臺(tái)的關(guān)鍵詞排名規(guī)則。小紅書(shū)對(duì)關(guān)鍵詞抓取,主要是筆記開(kāi)頭和結(jié)尾。如果想筆記能通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到,需要在筆記開(kāi)頭和結(jié)尾都再次提到這個(gè)關(guān)鍵詞。我們?cè)趲推放谱鲂〖t書(shū)社區(qū)筆記推廣的時(shí)候,都會(huì)先策劃筆記的關(guān)鍵詞、筆記的圖文寫(xiě)作方向,具體怎么選擇怎么策劃,之后幾章里面會(huì)分享給大家。第四大注意事項(xiàng)沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的博主篩選平臺(tái)達(dá)人素質(zhì)參差不齊,品牌方或者運(yùn)營(yíng)方博主的篩選嚴(yán)格。關(guān)于如何篩選博主,我們?cè)诘谝还?jié)課小紅書(shū)霸屏營(yíng)銷的時(shí)候有提到幾個(gè)方法:看互動(dòng)數(shù)據(jù),看留言區(qū),是否發(fā)過(guò)同類產(chǎn)品,借助品牌合作人平臺(tái)等工具和專業(yè)人士判斷博主的創(chuàng)作能力。第五大注意事項(xiàng)博主配比混亂沒(méi)有邏輯經(jīng)常會(huì)有品牌方讓我們幫忙診斷他們之前做過(guò)的一些投放,我們發(fā)現(xiàn)通常他們的博主配比是混亂沒(méi)有邏輯的,哪個(gè)博主符合自己的要求,就選擇他們來(lái)做投放,說(shuō)不出自己這樣選擇的邏輯和想法,這樣投放的效果很是一般的。什么叫博主布局,我們第一章的時(shí)候分享過(guò)一個(gè)KOL布局的金字塔,一般來(lái)說(shuō)我們的配比是呈金字塔型配比的,金字塔頂端是明星、10萬(wàn)粉以上的頭部博主,然后是510萬(wàn)粉的中部博主,15萬(wàn)的尾部博主和15萬(wàn)的鋪量博主(也就是真實(shí)賬號(hào),但是以廣告營(yíng)銷為主的),最下方是1萬(wàn)以下的素人博主這里的博主布局和我下面說(shuō)到的投放策略有很大的關(guān)系。頭部、中部、尾部、鋪量博主、素人博主都有其在投放過(guò)程中的作用,并不是說(shuō)有預(yù)算就全投明星博主或者頭部博主,尾部和素人博主就不用投了所以,往往很多品牌自己嘗試做小紅書(shū)推廣時(shí)候會(huì)想得太過(guò)簡(jiǎn)單,他們會(huì)用直線思維來(lái)做小紅書(shū)推廣,最后導(dǎo)致所有的推廣工作功虧一簣。第三節(jié)品牌自己做小紅書(shū)推廣的四大技巧品牌自己做小紅書(shū)應(yīng)該怎么推廣?主要有以下四大技巧:1.鉆研技術(shù),精通小紅書(shū)機(jī)制在做小紅書(shū)推廣之前,品牌應(yīng)該掌握小紅書(shū)內(nèi)部推薦機(jī)制,掌握官方推薦機(jī)制,全面掌控好時(shí)間、數(shù)據(jù)、內(nèi)容和賬號(hào)等,翻倍提升推薦成功率。2.把控內(nèi)容,做好關(guān)鍵詞設(shè)置把控小紅書(shū)筆記內(nèi)容,先明確關(guān)鍵詞和內(nèi)容的方向、規(guī)格,seo優(yōu)化,根據(jù)筆記內(nèi)容、標(biāo)記、標(biāo)簽、關(guān)鍵字,優(yōu)化同一關(guān)鍵字、長(zhǎng)尾關(guān)鍵字布局、關(guān)鍵字標(biāo)題寫(xiě)法和選詞策略(競(jìng)爭(zhēng)度小+精準(zhǔn)+流量大優(yōu)先選擇)。3.篩選賬號(hào),合理配比高質(zhì)量權(quán)重在小紅書(shū)博主篩選上,粉絲數(shù)越高的,就越要看他們的賬號(hào)質(zhì)量和權(quán)重,頭部、中部挑選與品牌調(diào)性吻合度高的網(wǎng)紅博主,因?yàn)樗麄兎e累粉絲的忠誠(chéng)度更高,更容易產(chǎn)生裂變價(jià)值。而尾部網(wǎng)紅要求與品牌調(diào)性符合即可。素人博主要求就不需要那么高。我們?cè)诤秃芏嗥放品綔贤ǖ臅r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),他們不是篩選博主過(guò)于放松,青睞顏值高沒(méi)有嚴(yán)格把控好他們的數(shù)據(jù),導(dǎo)致最終投放數(shù)據(jù)不好,就是在素人博主選擇上過(guò)于嚴(yán)苛。其實(shí)對(duì)尾部和素人博主的要求,要和對(duì)頭部、中部博主的要求一樣高。4.投放集中,把握節(jié)奏在投放過(guò)程中做好投放排期,集中投放時(shí)間,但是不要一天投放超過(guò)10篇以上??偨Y(jié)一下讓你投放效果升級(jí)的4個(gè)技巧:鉆研技術(shù),精通小紅書(shū)機(jī)制;把控內(nèi)容,做好關(guān)鍵詞設(shè)置;篩選賬號(hào),合理配比高質(zhì)量權(quán)重;投放集中,把握節(jié)奏。第四節(jié)筆記投放的4大推廣策略和2大關(guān)鍵詞進(jìn)階玩法下面給大家分享一下4大推廣策略和2大關(guān)鍵詞進(jìn)階玩法第一大推廣策略:網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏種草——網(wǎng)紅筆記圍攻,現(xiàn)象級(jí)刷屏一項(xiàng)研究表明,81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容影響他們的購(gòu)買決策。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題,從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”,吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍,并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng),借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。第二大推廣策略:明星KOL爆款推薦——明星推薦+KOL擴(kuò)散,打造全網(wǎng)爆款明星產(chǎn)品用戶在對(duì)KOL們的長(zhǎng)期關(guān)注后會(huì)產(chǎn)生一種“認(rèn)同感”和“代入感”,從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴,這份認(rèn)同感使用戶心甘情愿買單。通過(guò)明星KOL爆款推薦策略,不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑,還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。如果投放預(yù)算比較高的情況下可以選擇一些明星來(lái)做投放,增加品牌的背書(shū)。我們一般在幫品牌方做推廣策劃的時(shí)候,都是會(huì)根據(jù)品牌方的預(yù)算和項(xiàng)目來(lái)搭配合適的玩法。除了上面的兩種策略,我們一般還會(huì)搭配鋪量達(dá)人投放策略和素人鋪量策略一起執(zhí)行。第三大推廣策略:鋪量達(dá)人也是C級(jí)達(dá)人,也可以說(shuō)是營(yíng)銷號(hào),沒(méi)什么人格背景的,粉絲數(shù)從幾千到兩三萬(wàn)。這群達(dá)人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。她們的價(jià)值,就是為優(yōu)質(zhì)達(dá)人做烘托,也就是為一個(gè)品牌的文章做量,畢竟一個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人的價(jià)格就是5個(gè)鋪量達(dá)人的價(jià)格。在他們之中也會(huì)出現(xiàn)好文章,出現(xiàn)小爆文也是常有的事。第四大推廣策略:素人鋪量素人賬號(hào),就是真實(shí)存在的一個(gè)普通賬號(hào)??梢哉f(shuō)是水軍、也可以說(shuō)是買家秀。這么多達(dá)人去推一款產(chǎn)品,一看就是廣告,這時(shí)候就需要一些真實(shí)性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人,它需要短時(shí)間內(nèi)的沖量。目前小紅書(shū)對(duì)素人筆記審核也嚴(yán)格,如果發(fā)送不當(dāng)很容易被屏蔽,相當(dāng)于做無(wú)用功。素人的圖片和文字無(wú)太多要求,甚至越簡(jiǎn)單越好,因?yàn)樗厝说膱D文創(chuàng)作能力本身就有限,寫(xiě)的越多反而越像廣告,不真實(shí)。投放素人筆記其實(shí)有兩個(gè)效果,通常是為背書(shū)和占位。實(shí)現(xiàn)的效果就是,當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞時(shí),有多篇素人文章。給用戶的想法是,你看,不只是達(dá)人,很多普通人用了也說(shuō)好呢!素人除了增加真實(shí)性,還可以搶占關(guān)鍵詞,畢竟素人的價(jià)格低,可有有很多的投放的量。當(dāng)然所有的推廣玩法都必須基于做好小紅書(shū)市場(chǎng)調(diào)研和品牌調(diào)研,適合其他品牌的的不一定適合你。選擇合適的投放策略玩法再加上二大關(guān)鍵詞進(jìn)階玩法:1.關(guān)鍵詞排名優(yōu)化;2.關(guān)鍵詞品牌下拉詞,會(huì)讓投放效果事半功倍。這里說(shuō)的在我們的霸屏營(yíng)銷課程里面有詳細(xì)說(shuō)到過(guò)。同時(shí)再?gòu)?qiáng)調(diào)一下,做好這2個(gè)進(jìn)階玩法的核心關(guān)鍵有三大點(diǎn):一是筆記數(shù)量;二是關(guān)鍵詞選擇;三是內(nèi)容質(zhì)量。

“網(wǎng)紅培訓(xùn)”是怎樣的坑

眼下正是春季招聘重要階段,大量求職者上網(wǎng)求職。一些機(jī)構(gòu)和平臺(tái)通過(guò)在知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放引流廣告或內(nèi)容,鼓吹求職者應(yīng)“邊搞副業(yè)邊找工作”,并誘導(dǎo)他們參加所謂“免費(fèi)試聽(tīng),易學(xué)習(xí)、上手快、好賺錢”“零基礎(chǔ)學(xué)月入過(guò)萬(wàn)”的技能培訓(xùn)。

新華社記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),此類“副業(yè)培訓(xùn)”名目繁多,有不少名不副實(shí),真實(shí)目的是以“廣告引流—學(xué)員進(jìn)群—忽悠變現(xiàn)—高價(jià)售課”牟利。學(xué)員高價(jià)購(gòu)買的課程內(nèi)容質(zhì)量低劣,多數(shù)沒(méi)有實(shí)用價(jià)值,既浪費(fèi)錢又浪費(fèi)時(shí)間。其中部分學(xué)員還遭不法分子詐騙。

多個(gè)知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上都可見(jiàn)副業(yè)培訓(xùn)的引流廣告

培訓(xùn)技能不積極忽悠兼職特積極

記者發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的“副業(yè)培訓(xùn)”名目繁多。

其一,視頻剪輯類。記者通過(guò)掃碼報(bào)名一家視頻剪輯培訓(xùn)課后,進(jìn)入了一個(gè)約150人的微信群。該群內(nèi)有課程管理人員發(fā)入的鼓吹多種“變現(xiàn)玩法”的內(nèi)容。直播課程由一位自稱有2000萬(wàn)粉絲的影視博主講授,除簡(jiǎn)單介紹了部分視頻平臺(tái)的推薦規(guī)則外,其大部分時(shí)間都在“展示”自己通過(guò)平臺(tái)賣貨和變現(xiàn)的業(yè)績(jī),宣稱“最近的日收入最低一萬(wàn)九”。

課程快結(jié)束時(shí),該“講師”表示可為15位學(xué)員進(jìn)行“一對(duì)一”授課,不僅能“手把手”教會(huì)各類變現(xiàn)技巧、免費(fèi)贈(zèng)送粉絲、對(duì)接帶貨貨源,還許諾如果學(xué)員全職從業(yè),從第二個(gè)月起每月收入將不低于1萬(wàn)元,但需要付課程費(fèi)2990元。有部分學(xué)員付了款。

某剪輯類培訓(xùn)課上“講師”主要精力放在鼓吹兼職賺錢

其二,短視頻平臺(tái)內(nèi)容搬運(yùn)類。在多個(gè)社交平臺(tái)賬號(hào)上都有此類廣告,宣稱“不用會(huì)英語(yǔ),不用懂拍攝剪輯,只要掌握‘搬運(yùn)’規(guī)則”將國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)發(fā)布的視頻“搬運(yùn)”到海外版就可以坐等“流量變現(xiàn)”賺大錢。

其三,“學(xué)‘心理傾聽(tīng)?zhēng)煛饶茴I(lǐng)職業(yè)證書(shū)還獲派單兼職賺錢。”為說(shuō)服記者掏錢買課,某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員多次強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)后會(huì)發(fā)給證書(shū),機(jī)構(gòu)還會(huì)“派單”給學(xué)員兼職賺錢。但當(dāng)記者詢問(wèn)能發(fā)“什么證書(shū)”、兼職“派單”頻率和方式時(shí),該工作人員均語(yǔ)焉不詳。其他還有諸如“配音變現(xiàn)”“數(shù)據(jù)分析師”等培訓(xùn)也存在名不副實(shí)的問(wèn)題。

有不少求職者參加此類培訓(xùn)班,記者參加的多場(chǎng)線上直播課參加成員超過(guò)千人,其中不少人急于求職或當(dāng)前求職不大順利。

網(wǎng)絡(luò)“副業(yè)培訓(xùn)陷阱”套路多、危險(xiǎn)大

網(wǎng)絡(luò)“副業(yè)培訓(xùn)陷阱”有一些鮮明的“套路”。

第一,大多以“1元學(xué)費(fèi)”“0元學(xué)費(fèi)”“能賺大錢”引流,此后頻繁發(fā)信息、打電話誘導(dǎo)學(xué)員高價(jià)買課。相關(guān)課費(fèi)數(shù)千元至萬(wàn)余元不等。

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