本文目錄
- 如何開(kāi)始做外貿(mào)
- 跨境電商出口退稅怎么辦理
- 外貿(mào)收款,怎么收的
如何開(kāi)始做外貿(mào)
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下：
1）和老外談生意，接訂單
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)
3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）
4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）
5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）
6）從客人那里收錢(qián)結(jié)匯（“收匯”）
7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）
8）向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。
在這里邊，很多工作是交給專門(mén)的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買(mǎi)保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái)？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢(qián)該怎么付？
a、客人怎么來(lái)？
有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買(mǎi)家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。
展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢盤(pán)，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫(xiě)，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫(xiě)得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫(xiě)自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。
小提示B
跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō)，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō)，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過(guò)國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒(méi)品，老土！
小提示C
去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~
b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？
報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(qián)(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說(shuō)明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷費(fèi)用。。。等等。利潤(rùn)就是自己掙的錢(qián)，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東：
一、匯率
外貿(mào)交易一般以美元來(lái)結(jié)算的。現(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二、價(jià)格條件
這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問(wèn)題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種：
1、FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB=貨物的價(jià)值+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF= FOB+遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。
3、CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨,只不過(guò)給貨物買(mǎi)了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF= FOB+遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)。或者 CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。
因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無(wú)論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^(guò)事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買(mǎi)吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買(mǎi)方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。
在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。對(duì)于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
跨境電商出口退稅怎么辦理
跨境電子商務(wù)現(xiàn)在可以辦理出口退稅了！眾所周知，出口退稅一直是出口企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，出口退稅可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也可以給企業(yè)帶來(lái)一定的利潤(rùn)，所以跨境電子商務(wù)可以申請(qǐng)出口退稅無(wú)疑是一個(gè)令人興奮的好消息，AMZCFO跨境電商財(cái)稅專家為大家總結(jié)了出口退稅的操作步驟。
跨境電子商務(wù)出口退稅操作步驟
1.審查相關(guān)文件和領(lǐng)取登記表
企業(yè)取得有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)文件和工商部門(mén)頒發(fā)的工商登記證后，應(yīng)當(dāng)在三十日內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記手續(xù)。
2.申報(bào)和受理退稅登記
企業(yè)收到出口企業(yè)退稅登記表后，應(yīng)當(dāng)按照登記表和法律法規(guī)的要求填寫(xiě)登記表，并在加蓋企業(yè)公章和有關(guān)人員的印章后，連同公司出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)批準(zhǔn)文件，向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)提交工商登記文件和其他資料。
3.填寫(xiě)并簽發(fā)出口退稅登記證
稅務(wù)機(jī)關(guān)接到企業(yè)的正式申請(qǐng)后，經(jīng)審查確定后，按照規(guī)定的程序批準(zhǔn)，然后發(fā)給企業(yè)“出口退稅登記”資格。
4.更改或注銷出口退稅登記
企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生變化或者退稅政策發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際需要辦理退稅登記。
以上是跨境電子商務(wù)出口退稅運(yùn)作過(guò)程和政策的具體內(nèi)容。那么哪些條件的企業(yè)可以享受退稅政策呢？
一、電子商務(wù)出口企業(yè)屬于增值稅一般納稅人，已向申請(qǐng)出口退稅(免稅)資格的地方稅務(wù)主管部門(mén)申請(qǐng)。
二、取得海關(guān)出口貨物的報(bào)關(guān)單(出口退稅專用)，且與海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單的信息一致。
三、出口貨物應(yīng)當(dāng)在申報(bào)退稅(免征)期限滿前接受外匯。
四、電子商務(wù)出口企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)出口貨物，應(yīng)當(dāng)取得相應(yīng)的增值稅專用發(fā)票、消費(fèi)稅特別付款單、海關(guān)進(jìn)口增值稅或消費(fèi)稅特別支付表，上述憑證的有關(guān)內(nèi)容與出口貨物報(bào)關(guān)單的有關(guān)內(nèi)容相匹配。
外貿(mào)收款,怎么收的
對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不是都會(huì)碰到賬戶潔匯受管制這個(gè)頭疼的問(wèn)題，如果開(kāi)外貿(mào)公司的你，還不知道在義烏有一種政策是可以避免這個(gè)問(wèn)題的話，那你真的應(yīng)該看過(guò)來(lái)，今天就帶來(lái)你了解究竟是什么政策能夠讓潔匯變得無(wú)限制，沒(méi)錯(cuò)，就是義烏個(gè)體戶。
簡(jiǎn)單給大家普及一下什么是義烏個(gè)體戶，義烏個(gè)體戶是怎么進(jìn)行無(wú)限制美金潔匯的呢？義烏個(gè)體戶是國(guó)家為了鼓勵(lì)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)、個(gè)人SOHO以及跨境電商的發(fā)展所針對(duì)性給出的利益化政策，推動(dòng)離岸業(yè)務(wù)發(fā)展、加快貿(mào)易融資產(chǎn)品創(chuàng)新、培育供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)、加快集聚各類金融機(jī)構(gòu)、積極探索貿(mào)易信用體系建設(shè)。
那么外地的外貿(mào)公司要怎么注冊(cè)義烏個(gè)體戶呢？
一般都是找代理代辦，不需要舟車勞頓跑過(guò)來(lái)辦理各種簽字文件以及手續(xù)。下面就給大家介紹一下注冊(cè)義烏個(gè)體有哪些流程呢？
需要提供的資料：
1、需提供身證正反面照片
2、注冊(cè)名稱一般為義烏市XX電子商務(wù)商行,您可以提供中間兩個(gè)字去核名查詢，也可以由工商隨機(jī)，反正也只是用來(lái)收匯潔匯并不做實(shí)際經(jīng)營(yíng)，所以根本沒(méi)必要糾結(jié)這個(gè)
3、經(jīng)營(yíng)范圍，會(huì)提供給您挑選2-3個(gè)
4、注冊(cè)時(shí)間一般是3-5個(gè)工作日就可以做好
5、會(huì)協(xié)助您銀行開(kāi)設(shè)賬戶
這里需要注意，只要是做真實(shí)貿(mào)易的朋友，這個(gè)賬戶潔匯量是越多越好，不會(huì)有金額限制的，還有異地的客戶也可以選擇在有面簽點(diǎn)的城市面簽即可，全程都不需要跑義烏一趟啦。
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