越來越多的商家選擇進入跨境電商市場。Wish平臺作為全球領先的移動電商平臺，吸引了眾多賣家入駐。如何成為賣家關注的焦點。本文將從精細化運營的角度，為廣大賣家提供一份Wish平臺鋪貨攻略，助你打造爆款之路。

一、了解Wish平臺

1. 平臺優(yōu)勢

Wish平臺以移動端為主，用戶群體廣泛，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。平臺主打低價策略，滿足消費者對性價比的追求。Wish平臺擁有完善的物流體系和售后服務，為賣家提供全方位的支持。

2. 鋪貨策略

Wish平臺鋪貨策略主要包括以下三個方面：

（1）選品

（2）定價

（3）營銷

二、精細化運營策略

1. 選品

（1）市場調研

在選品前，賣家需要對市場進行充分調研，了解消費者需求。可以通過以下途徑獲取信息：

① 關注Wish平臺熱銷商品排行

② 參考競爭對手的產品線

③ 搜集消費者評價

（2）細分市場

針對不同市場，選擇具有競爭力的產品。例如，針對女性市場，可以選擇飾品、服裝、化妝品等產品；針對男性市場，可以選擇電子產品、戶外用品、運動器材等產品。

（3）注重產品品質

選擇品質優(yōu)良、性價比高的產品，提高消費者滿意度。關注產品的供應鏈，確保貨源穩(wěn)定。

2. 定價

（1）參考市場行情

在定價時，要充分考慮市場行情，包括同類產品的價格、消費者購買力等。

（2）合理利潤空間

在保證產品質量的前提下，合理設置利潤空間，提高產品競爭力。

（3）動態(tài)調整

根據(jù)市場變化和消費者反饋，適時調整價格策略。

3. 營銷

（1）標題優(yōu)化

優(yōu)化產品標題，提高搜索排名。關鍵詞應包含產品特點、品牌、型號等信息。

（2）主圖設計

主圖要清晰、美觀，展示產品優(yōu)勢。可適當運用對比、夸張等手法，吸引消費者。

（3）詳情頁優(yōu)化

詳情頁要詳細描述產品特點、使用方法、注意事項等，提高轉化率。

（4）活動策劃

參與平臺活動，提高曝光度。例如，參加“限時搶購”、“優(yōu)惠券”等活動，吸引消費者購買。

三、爆款打造

1. 精細化運營

在精細化運營的基礎上，不斷優(yōu)化產品、定價、營銷策略，提高產品競爭力。

2. 數(shù)據(jù)分析

關注平臺數(shù)據(jù)，分析產品表現(xiàn)，找出問題并及時調整。

3. 供應鏈管理

加強供應鏈管理，確保產品品質和貨源穩(wěn)定。

Wish平臺鋪貨并非易事，但只要遵循精細化運營策略，關注市場變化，不斷創(chuàng)新，相信每位賣家都能在Wish平臺上打造出屬于自己的爆款。祝各位賣家在跨境電商的道路上越走越遠，取得豐碩的成果！

wish平臺應該如何賣東西

想在wish開店要準備這些資料：如果是大陸公司的話，要準備營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，法人身份證（原件掃描/拍照）；如果是香港公司的話，要準備營業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人頁）和稅務登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）。

在wish上開店是對賣家的商品是有要求的：①賣家想出售的商品必須有版權，可以是別人授權的；②所出售的商品要有完整的資料，如圖片清晰、價格明確、商品描述詳細；③還要擁有可信任的物流公司進行配送，如果有訂單的話必須接單后1-5天內進行發(fā)貨，而且需要提供有效的物流單號；④賣家本身還需要履行訂單并及時回復用戶問題，如果采用代發(fā)貨模式，那么商戶必須有能力進行大規(guī)模代發(fā)貨。⑤當然不出售違禁品。

在wish開店是不需要租金的，賣出物品之后收取這件物品的收入（售價+郵費）的15%作為傭金。不銷售不產生傭金。

但是現(xiàn)在隨著這幾年電商的快速發(fā)展，越來越多的商家涌入，商品同質化嚴重，根據(jù)在wish平臺上做了一短時間的老賣家說，現(xiàn)在Wish上如果不做廣告的話基本沒什么流量。而且現(xiàn)在wish平臺對版權專利抓的很嚴，所以狂鋪貨的賣家如履薄冰，害怕一不小心就接到侵權罰單。并且隨著Wish平臺的不斷發(fā)展，平臺規(guī)則也越來越嚴格，Wish上的罰款也是在各大跨境電商平臺中出了名的，很多新手賣家非常容易踩到雷區(qū)，還沒成為富翁就成了“負”翁。通通認為現(xiàn)在Wish對新手賣家包容性確實沒有以前那么高了。

想在wish做跨境電商,貨源怎么找

Wish 的店鋪貨源怎么找？要找哪些貨品？現(xiàn)在這個時代都講究市場和流量，市場決定了商品賣的好與壞。需要做的就是瞄準市場的需求，迎合市場，吸引流量，自然就可以找到好的商品，再去找對應的貨源渠道，成為爆單達人。

找準 Wish 用戶群體，分析他們的購物喜好與習慣，通過結合 Wish 平臺自身定位就可以知道大體的產品需求。Wish 平臺主要競爭力就是物美價廉，客戶定位精準。成交主要來自移動端，其中 美國、巴西、法國、德國、英國等前十國 Wish APP 的下載量占了 50%；從用戶性別比例來說，30 歲以上男性占比 54%，30歲 以上女性用戶占比 46%。由此看出，Wish 平臺主要使用者是歐美市場的中青年人。了解歐美的文化、興趣再根據(jù)年齡段和性別進行細分，就會知道這個他們應該會比較喜歡時尚、喜歡派對、喜歡配飾小精品、喜歡健身用品之類的東西。

歐美市場購買率比較強，只要產品本身比較吸引客戶眼球，根據(jù)大型節(jié)假日的特色，定時在 Wish 前端進行搜索，了解熱賣關鍵詞，對自己相應的產品進行名詞修改，是比較容易出爆款的。

①經調查，Wish 平臺在北美、南美、歐洲 Top 地區(qū)品類分析：

Fashion（時尚） 類目，歐洲占據(jù)了 40% 的份額，北美、南美緊隨其后；

Gadgets（小物件）類目，南美遙遙領先，其次為歐洲及北美；

Accessories（配飾）類目，北美有較為突出的表現(xiàn)。

②以美國人為例產品喜好細分：

美國人最喜歡的是藍色，最喜歡的動物是鷹，蝴蝶和白貓；

美國人最喜歡的運動是主球和籃球，在超級碗和NBA舉行是，商機阿玉橄欖球和籃球有關的設備和配件，會滿足他們的需求；

美國人熱衷于參加各種派對和戶外露營活動，因此在聚會中常出現(xiàn)的氣球、燈光、服裝、美容產品、防水手表等是不錯的選擇；

針對女性用戶還有相應的假睫毛、塑身衣，提臀衣等性感的衣服配飾被收歡迎。

Wish 有 94% 的賣家來自中國，幾乎 100% 的商品來自中國，身邊有做的比較好的跨境電商同行，可以多多交流，可能會有一些收獲。根據(jù)個人的體會以及與一些有資深經驗的賣家交流得出的進貨方式有6種。

①利用人際關系

如果自己有認識的朋友是生產廠商或者有渠道的，可以利用自己的交際圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。當然，如果是自己就在做一些手工藝品、定制服裝之類的就更好了。

② 1688 等 B2B 網站

1688這種分銷網站提供的批發(fā)業(yè)務已經比較完善和健全了，產品也有配圖，一般都需要大批量進貨，具體根據(jù)店家的最低要求計算。除了1688，還有分銷網、聰慧網等，都可以選擇自己心儀的商品進貨。

③ 淘寶

如果進貨的需求量還沒有特別大，直接淘寶上找也可以很方便的找到合適的貨源。

④跨境電商選品大會

很多買家喜歡在各種選品大會上挖掘產品，確實有一些產家會在大會上展示各中各樣的產品楊平，但是，這樣的缺點是很多賣家的產品會很相似，又或者是產品其實沒有那么高的利潤空間。

⑤批發(fā)市場

如果資金比較充裕的話，去批發(fā)市場看貨進貨是最直接的，比如義烏，這樣可以直接指導商品的質量，也比較不會遇到斷貨的情況，如果和老板熟，興許還能打個折，最新最熱的商品也會馬上收到通知。

⑥論壇微信朋友圈等

這種方式是在線上，賣家和供貨商密集的圈子里，通過發(fā)布需求尋找供貨服務商。這種方式或需很快就找到貨源，但不一定是最適合的貨源，因為如果沒有更多的供貨商進行比對，也很難挑選更好的。

Wish、eBay、Amazon北美站、歐洲站和印度站、速賣通收款：CaresPAY金融

wish運營技巧 wish怎么運營

1、注重細致

批量上傳并不代表不細致 要想定位更精準，提高產品的曝光量，批量上傳后，要對LISTNG進行逐條手工優(yōu)化，使每個產品對應自己的TAGS。

2、擁有多個賬號并不代表就能做大

注冊多賬號不是做大的必然條件：如果你產品SKU很多，能夠分賬號分類別來出售，不然基本沒有什么特別大的意義。注冊多賬號，產品基本上雷同，會下降用戶對Wish平臺的購物體驗，Wish平臺也會對多賬號重復鋪貨進行嚴格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問題。

3、wish不是提供比價功能

那么Wish是如何決定一個賣家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡單直接的風格，無意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個比較簡單的技術性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來決定平臺的走向。這就說明，作為賣家，其實不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺，客觀上講就是，一個商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規(guī)則很簡單，根據(jù)客戶的喜好決定你產品的推送力度。

4、Tags標簽

很多賣家會把Tags標簽當做關鍵詞來對待，簡簡單單的填寫幾個關鍵詞了事，可以說，這是一個很大的誤區(qū)了。tags是wish產品推送的最大依據(jù)，Tags標簽是為平臺“算法”和“推送”服務的，因此賣家一定要利用好10個tags。可以采用二八規(guī)則，即前面放8個精準的關鍵詞，后面放2個較熱門的流量詞。Tags的排序，產品精準詞靠前，大詞可以靠后。把產品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。

5、價格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺

eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價格戰(zhàn)，在Wish平臺也有很多賣家參與價格戰(zhàn)，主動也好，被動也罷，結果只能降低利潤。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價格權重天生就是相當大的。wish平臺的基因決定了價格不是最重要的權重其次，Wish是個簡單的移動端平臺，頁面展示的空間也有限，不提供比價功能。

6、平臺面前人人平等

Wish的毛利潤率目前是設置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產品非常有個性化，同質化不嚴重，那么你就算定50%-100%的毛利潤率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時間內提高銷量而平價或者虧本銷售，因為Wish上價格不敏感，你賣那么便宜沒意義，開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。

7、客戶體驗

用最好的物流 做好Wish的第一個重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。

8、標題

標題切忌堆砌關鍵詞。冗長、復雜、天花亂墜的關鍵詞，根本都沒有讀下去的欲望，wish的產品標題，力求做到要精簡準確。好的wish產品標題包括：精準的產品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點。標題的20%內容要體現(xiàn)消費者經常搜索的熱門關鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產品特性，便于買家精準搜索你的產品。

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本文來源： wish平臺怎么鋪貨？wish電商平臺介紹