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五糧液與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作 推進(jìn)白酒電商布局

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-12-30 06:31:50  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

劉中國(guó)董事長(zhǎng)10分鐘發(fā)言“渠道”出現(xiàn)20次

五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)指出,酒類電商的發(fā)展還處于起步階段,電商對(duì)白酒行業(yè)的銷售能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放

白酒行業(yè)寒冬之下,酒企對(duì)渠道的重視前所未有。當(dāng)白酒走下“不愁賣”的高臺(tái)后,“如何賣”便成為酒企不得不面對(duì)的課題。其中,如何處理與對(duì)新興電商渠道的關(guān)系,是眾多酒企的當(dāng)務(wù)之急,畢竟,傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的利益固化,使得廠商在試水電商渠道時(shí),必須周全考量。

五糧液與京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作

6月5日,知名白酒企業(yè)五糧液在電商渠道上邁出重要一步,與京東商城共同在京宣布,結(jié)成核心戰(zhàn)略合作關(guān)系。“這不單純是做流通生意,京東擁有大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫、豐富的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、龐大的自建物流體系以及自主研發(fā)的信息技術(shù)體系,這些都將與五糧液展開深度對(duì)接。”京東集團(tuán)首席營(yíng)銷官藍(lán)燁表示,“京東將和五糧液從促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品潛力發(fā)展、推進(jìn)新消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)、規(guī)范市場(chǎng)秩序、維護(hù)雙方品牌形象和共享行銷資源等主要方向展開合作。”

五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)指出:“酒類電商的發(fā)展還處于起步階段,電商對(duì)白酒行業(yè)的銷售能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放。接下來,雙方將通過深度的戰(zhàn)略合作,以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,共同推進(jìn)白酒市場(chǎng)的電商布局。”

而業(yè)內(nèi)人士看來,五糧液此次“觸電”也是公司適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,加速轉(zhuǎn)型的一大舉措。

白酒專家鐵犁接受記者采訪時(shí)表示,以家電銷售為主的京東上市后,其在加快其它產(chǎn)業(yè)板塊的布局,而食品酒行業(yè)是一個(gè)大的消費(fèi)板塊,京東正在向全板塊發(fā)力。而五糧液選擇電商中最大的平臺(tái)京東,對(duì)五糧液在電商渠道的銷售將起到一定的積極作用。

10分鐘發(fā)言“渠道”出現(xiàn)20次

事實(shí)上,五糧液作為白酒龍頭企業(yè),在白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后,企業(yè)內(nèi)部改革和渠道創(chuàng)新被上升為公司戰(zhàn)略,將七大營(yíng)銷中心改為七大分公司則是五糧液渠道下沉,為更好地服務(wù)市場(chǎng)而做出的改變。

值得一提的是,在此次五糧液與京東合作的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,作為五糧液股份公司的掌舵者,劉中國(guó)也在不斷地談渠道變革和創(chuàng)新。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),在劉中國(guó)10分鐘的發(fā)言中,“渠道”二字出現(xiàn)超過20次,主要談及銷售渠道的變革與創(chuàng)新。

“近年來,五糧液一直在嘗試對(duì)原有以線下為主的銷售渠道進(jìn)行改革。對(duì)酒企原有渠道而言,電商是個(gè)雙刃劍。白酒企業(yè)如何利用好電商渠道,對(duì)沖一下行業(yè)寒冬的風(fēng)險(xiǎn),是擺在整個(gè)行業(yè)面前的問題”,一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如此表示。

在雙方戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上,五糧液還特別推出了為京東商城6.18“慶生”的特供酒——1618濃香型(618ml)五糧液,僅售818元。“我們預(yù)計(jì)3年時(shí)間,五糧液系列產(chǎn)品將在京東商城上實(shí)現(xiàn)50億元左右的銷售額”,劉中國(guó)預(yù)計(jì)。

此外,劉中國(guó)還透露,未來將與京東在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行合作,其中包括金融投資等領(lǐng)域。

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