在經(jīng)濟(jì)增長放緩、電商分流的大背景下，多數(shù)大型零售企業(yè)戰(zhàn)略收縮，關(guān)店止損。但據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計2013年 永輝 新開46家門店，擴(kuò)展至全國17省市，2014年繼續(xù)擴(kuò)張開出12家門店。在實體零售被普遍看衰之際， 永輝 的逆市擴(kuò)張令人不解。
2014年中報， 永輝 超市實現(xiàn)營業(yè)收入177.03億元，同比增長22.83%;凈利潤為4.53億元，同比增長16.37%。在主流超市業(yè)績一片哀鴻之下， 永輝 依然一枝獨秀。
“現(xiàn)在大環(huán)境不是很好，但市場沒變，總量沒變，商品也沒變，只是品質(zhì)提高了，我們現(xiàn)在一直在做的是供應(yīng)鏈的整合，滿足消費者對好的商品的需求。”張軒松在2014中國連鎖超市生鮮食品經(jīng)營方式研討會上說。
張軒松表示，現(xiàn)在的交易方式被改變了，原來門店輻射周邊一到三公里，現(xiàn)在電商改變了物理空間，可以讓消費者更簡單的買到想要的東西，但是實體零售商仍然有自己的優(yōu)勢，包括對商品的熟悉程度、管理、采購的優(yōu)勢，顧客品牌的認(rèn)知，以及有實體的物理空間。
“互聯(lián)網(wǎng)只是商品交易的工具，消費主要的核心是商品，關(guān)鍵還是要有多種好的產(chǎn)品給消費
者。”張軒松認(rèn)為，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是顧客思維，要思考消費者需要什么，用好的品質(zhì)和價格，配上好的服務(wù)，把商品和顧客連接起來。
面對 永輝 不斷的異地擴(kuò)張，張軒松給出答案，“這兩年我們在各個地區(qū)不停的發(fā)展門店，我們希望這些門店不僅是銷售的平臺也是采購的平臺，最終是希望通過在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營，理解本地消費者，借此來尋找當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)商品，創(chuàng)造完善的供應(yīng)鏈。”
今年8月份， 永輝 超市宣布向牛奶國際控股有限公司的孫公司——牛奶有限公司——非公開發(fā)行
8.13億股新股，占 永輝 總股本的19.99%，募集人民幣56.9億元(約9.25億美元)現(xiàn)金。
這家公司創(chuàng)建于1886年，從最早經(jīng)營奶制品到近年專注零售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已成為亞洲地區(qū)頗具規(guī)模的零售企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及中國香港、臺灣、新加坡、馬來西亞、印度、韓國等地。
超市是牛奶國際最為熟悉的產(chǎn)業(yè)之一。在香港，牛奶國際旗下的惠康超市的市場占有率為39.8%，與百佳超市同為香港連鎖超市業(yè)中的兩大巨頭，二者合共占了超過七成的市場。
截至2013年12月31日，牛奶國際經(jīng)營308家超市、916家便利店、366家健康美容商店以及3家家居用品商店，消費者經(jīng)常看到的萬寧(Mannings)便是其全資企業(yè)。
張軒松表示， 永輝 超市引入牛奶公司也是完善供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。“我們和牛奶公司合作，不是為了錢，我們不缺錢，如果我愿意簽字，銀行貸出90億不成問題，與牛奶公司合作談的第一條就是共享供應(yīng)鏈，共享采購，分享采購品牌。”張軒松表示， 永輝 最初希望和澳大利亞的Woolworths超市合作，但考慮到外國企業(yè)對中國的理解不夠深，把他們的產(chǎn)品線拆開只有很小一部分適合我們中國消費，而香港消費更符合中國人的消費習(xí)慣。
張軒松表示，在和牛奶公司共享供應(yīng)鏈后， 永輝 將分享其全球采購的供應(yīng)鏈，它采購什么 永輝 也要以相同的價錢去聯(lián)合采購，把其所有采購的體系開放后臺拿來分享。
“我覺得我們這個行業(yè)的采購到了一起來做事的時候。”張軒松表示，采購在整個商業(yè)里講容量經(jīng)濟(jì)，如果沒有容量，就談不上采購。“聯(lián)采了好多年，但一直沒有做起來，因為大家彼此都不愿意開放，認(rèn)為彼此是競爭對手。”張軒松呼吁，行業(yè)內(nèi)建立真正的聯(lián)采，共享采購平臺以此形成議價能力。
“其實現(xiàn)在有一個錯誤的概念，認(rèn)為門店是公司的或者老板的，其實門店是消費者的，因為在一個區(qū)域，由于物理空間，消費者只能選擇去周邊幾家，如果你經(jīng)營的好，你的門店就是這些消費者
的。希望 永輝 能最大化的發(fā)揮供應(yīng)鏈，發(fā)揮商業(yè)的力量來更好的服務(wù)消費者。”張軒松說。
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本文來源： 張軒松：永輝為何要逆市擴(kuò)張？
