聚光燈下，46歲的陳年身穿黑色沖鋒衣，藍(lán)色牛仔褲站在舞臺(tái)中央，講述他為何要對(duì)一件襯 衫、一件T恤如此大動(dòng)干戈。繼去年8月份凡客宣布回歸專注襯衫之后，陳年又將新品聚焦于T恤。在2015年度凡客新品發(fā)布會(huì)上，陳年費(fèi)盡口舌，用大量的調(diào) 查數(shù)據(jù)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)講述凡客T恤的材質(zhì)選擇、版型設(shè)計(jì)、印花工藝，產(chǎn)品定價(jià)為59元和89元。至此，凡客“單品+爆款+性價(jià)比+口碑”的類小米化產(chǎn)品模式似乎越來(lái)越清晰。

類小米模式真的能拯救凡客嗎？宣布啟動(dòng)“小米化”改造之后，陳年總是在很多場(chǎng)合提及 雷軍 。在發(fā)布會(huì)當(dāng)天， 雷軍 也親自站臺(tái)，調(diào)侃“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的產(chǎn)品。”

回顧凡客的發(fā)展歷程， 雷軍 確實(shí)見證了凡客從大躍進(jìn)邁向大蕭條。8年時(shí)間7輪融資，共獲得約6.2億美元投資，一度逼近上市，卻驟然面臨各種風(fēng)波：B2C電商市場(chǎng)份額跌至0.2%，高庫(kù)存積壓、資金鏈緊繃、架構(gòu)調(diào)整、裁員風(fēng)波。

而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)B2C電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌，進(jìn)入加速洗牌階段。據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳數(shù)據(jù)顯示：2014年，B2C市場(chǎng)中，天貓市場(chǎng)份額占比超六成，京東占比為18.6%，其余B2C企業(yè)中唯品會(huì)、1號(hào)店、國(guó)美的增速均高于 B2C市場(chǎng)整體增速，而凡客卻跌出前十。

在資金實(shí)力、物流倉(cāng)儲(chǔ)和管理水平三大要素作用下，以淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)為代表的“大而全”的電商平臺(tái)，將憑借優(yōu)渥的資源、健全的價(jià)值鏈等優(yōu)勢(shì)搭建高行業(yè)壁壘。在這樣的市場(chǎng)氛圍下，陳年忍痛放棄大平臺(tái)夢(mèng)想，舍去對(duì)速度和規(guī)模的追求，選擇回歸產(chǎn)品，先搭建品牌，通過(guò)品類的專注和差異化，迅速建立自身優(yōu)勢(shì)，再逐步優(yōu)化渠道和服務(wù)鏈，也不失為另一種突圍方式。

正如 雷軍 所言，“我們都忘了初心，當(dāng)業(yè)績(jī)快速膨脹時(shí)就想要的太多，內(nèi)心太貪了，應(yīng)該回到 產(chǎn)品本身。”雖然手機(jī)與服裝品類不同，迷信小米模式或許會(huì)將凡客帶上另一個(gè)極端，但追求極致產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)。白色T恤會(huì)發(fā)黃，黑色會(huì)發(fā)紅，印花T恤悶熱等 等，這些都是現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題。衣服之外，任何行業(yè)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)都存在于有待改進(jìn)空間的每一個(gè)產(chǎn)品上。

“世間萬(wàn)物，值得留戀，是因?yàn)閰⒉疃鄻?，而非整齊劃一。”宣稱要重新做人的陳年多次說(shuō)起這句話。不管凡客標(biāo)榜的“小而美”是生存所迫還是借勢(shì)而上，電商沒有永恒的模式，凡客的自我救贖有待驗(yàn)證。

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