“都快被擠爆了，人太多了!”6月22日，在上海五角場萬達廣場，擠在一條排隊長龍中間的陳先生，一邊整理手中的優(yōu)惠券，一邊笑呵呵地對記者“抱怨”。他特意選了非周末時間來“淘貨”，本想玩?zhèn)€“錯峰”，萬萬沒想到還是“失策”了。
事實上，“失策”的不僅僅是陳先生一家。同一時刻，在另外70個城市的一百多座萬達廣場，同樣勁爆的場景也在上演。
這場由萬達制造的史上首個“城市狂歡節(jié)”，自6月12日至6月22日為期11天，全國105家萬達廣場同步爆發(fā)，以空前的優(yōu)惠促銷力度回饋消費者，打造出史上最勁爆的狂歡大趴。
在消費處于下行的淡季，萬達卻實現(xiàn)了實體零售逆勢增長，打造出一個名副其實的“城市狂歡節(jié)”。成功逆襲，萬達究竟做對了什么?
2000場城市狂歡，1億人為之尖叫
6月13日，一場high到凌晨的“馬戲團狂歡夜”，將103座萬達廣場調至“夜生活模式”，奇妙之夜讓眾多城市一起沸騰了!成都錦華路萬達廣場，甜蜜糖果大趴輪番上場;成都金牛萬達廣場以繽紛多彩的“國際氣球藝術節(jié)”打頭陣，同步開展大力度促銷，引爆了沉寂已久的成都商業(yè)市場，火爆堪比五一出游;歡樂泡泡跑和潑水節(jié)濕身PARTY則分別在蘭州、南寧快樂上演……
陳先生所在的上海，區(qū)域六店(五角場、寶山、周浦、江橋、松江、太倉)聯(lián)手為滬上人民帶來一個美妙的“年中假”：風情巡游、親子嘉年華、金條大獎等不一而足。陳先生體驗到的上海五角場萬達廣場客流之火爆，更是得到數(shù)據(jù)證實，活動首周周末三日客流高達63萬人次，平均每天20多萬人涌入五角場萬達廣場。
年中慶期間，萬達用2000場創(chuàng)意十足又精彩絕倫的活動，賺足了人氣，引爆了全國一波接一波的高潮，讓全國超過1億人卷入這場規(guī)模盛大的購物狂歡。
在多個業(yè)內專家看來， 萬達年中慶 的成功除了歸因于精彩紛呈的人氣活動充分蓄客，還得益于線上線下融合、大膽跨界創(chuàng)新營銷，為消費者創(chuàng)造出新鮮的消費體驗。
在活動正式開始前一周，萬達廣場便通過大眾點評、京東、美團整合推出5000萬優(yōu)惠券，在團購網(wǎng)站提前發(fā)售;同時，還推出1200萬微信紅包，充分吊足了大家的胃口。借力電商平臺，萬達廣場在短期內高效完成商圈的空間延伸，為后期爆發(fā)蓄足了勢能。
萬達廣場的創(chuàng)新營銷思路并不止乎于此。在6月12日至14日年中慶活動中，Uber投入150萬優(yōu)惠券作為番禺萬達消費者福利，與廣州番禺萬達廣場聯(lián)手大玩跨界營銷。番禺萬達廣場共吸引了包括兒童在內數(shù)千名參與者，享受飛機師現(xiàn)場講解，零距離體驗Uber直升飛機。此外，更有豪華專車前來接送，專車服務帶來的新鮮感、尊貴感，讓消費者的購物體驗值瞬間爆表，此舉成為年中慶最吸引眼球的營銷武器之一。
據(jù)悉，萬達廣場今后將與銀行、物流、服務等更多系統(tǒng)開展跨界合作，為消費者創(chuàng)造更便捷、更豐富的消費體驗。
品牌定制優(yōu)勢足，線下逆襲“618”
不同于線上庫存、舊款的打折售賣，量身定制的品牌專屬活動，形成了 萬達年中慶 “獨一無二”的競爭優(yōu)勢。品牌為 萬達年中慶 推出的專屬活動，也成為 萬達年中慶 最受消費者追捧的活動之一，比如太平鳥VIP會員體驗日、BALABALA遇見萬達等。這些聯(lián)發(fā)品牌為 萬達年中慶 策劃了專屬爆款、折扣和禮品。活動期間，濟寧太平鳥萬達店人滿為患，火爆到關門限流;據(jù)統(tǒng)計，太平鳥男裝銷售同比提升約80%。
就在京東、蘇寧易購、天貓等各家電商紛紛搶食“618”概念，線上混戰(zhàn)白熱化的同時，線下零售巨頭萬達廣場卻以事件營銷、自媒體營銷、H5、跨界營銷、品牌專屬定制等一系列創(chuàng)新營銷策略及優(yōu)質消費體驗，比線上營銷手段更新潮，贏得更多消費者的青睞和信任。
所以，在萬達廣場，隨處可見人們帶著歡笑和滿足，盡享逛街的樂趣、交流的樂趣、團聚的樂趣。不同于線上造節(jié)，萬達廣場才是歡樂實體。萬達定義的，才是一場真正的狂歡節(jié)!
從2000年第一座萬達廣場開工建設，到如今宏圖大展的“輕資產(chǎn)”藍圖，萬達廣場不斷改變城市商業(yè)格局，改變人們的生活方式，創(chuàng)造全新消費體驗。萬達正在重塑自身角色，“我們不是房地產(chǎn)開發(fā)商，而是全新生活方式服務商”。
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