時(shí)至今日，全世界每一個(gè)國(guó)家都在為經(jīng)濟(jì)問題頭疼。強(qiáng)大的網(wǎng)友扒出關(guān)于專家每年都稱中國(guó)經(jīng)濟(jì)“今年不好過”“明年水深火熱”等有力證據(jù)，讓人略感寬慰。對(duì)于我們這一批80、90后小伙伴來說，還是深深的感到市場(chǎng)低迷、商場(chǎng)熱鬧不如往昔，并且自己的購(gòu)買力逐年下降的變化。
從改革開放到現(xiàn)在，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)和下，資源漸漸往高收益領(lǐng)域集中，就拿服裝 零售 業(yè)來說，過去的20多年，由于產(chǎn)品的嚴(yán)重匱乏，以賣方主導(dǎo)的市場(chǎng)呈現(xiàn)一派蓬勃繁榮景象，消費(fèi)者在從功能式到品牌式消費(fèi)這一過渡期間，對(duì)商品采取近乎瘋搶的態(tài)勢(shì)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者輕輕松松就飽嘗甜頭。
服裝 零售 業(yè)現(xiàn)狀：伏尸百萬(wàn)，流血漂櫓
這里引用《權(quán)利的游戲》經(jīng)典臺(tái)詞：在說出“但是”之前的所有話，都不算數(shù)。鋪墊到此為止，進(jìn)入但是。隨著產(chǎn)業(yè)同構(gòu)化，產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度等問題的暴露，現(xiàn)在的服裝 零售 業(yè)，用哀鴻遍野形容算輕描淡寫，明明是“伏尸百萬(wàn)，流血漂櫓”……
暫且將關(guān)店潮中犧牲的相當(dāng)慘烈的放一邊，我們看看活得看似有滋有味的“快時(shí)尚”。隨著各快時(shí)尚品牌2016年一季度財(cái)報(bào)的相繼發(fā)布，除了ZARA繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭外，包括優(yōu)衣庫(kù)、H&M、MUJI等品牌開始增長(zhǎng)乏力。
優(yōu)衣庫(kù)2016新年的開局太不順利，公司凈利潤(rùn)同比大幅下跌16.9%，大中華地區(qū)下滑的比日本還慘，;H&M2016一季度凈利潤(rùn)同比下跌達(dá)30%;GAP2015第四季財(cái)報(bào)顯示凈利潤(rùn)同比暴跌33%。
由此不難理解，為何快時(shí)尚先是理智的采取門店增速放緩策略，現(xiàn)在又下調(diào)商品價(jià)格，包括優(yōu)衣庫(kù)、ZARA。
服裝品牌的火種：KM高于同行37%的坪效
困境帶來了犧牲，同時(shí)也迎來了新生。就在2016年4月份，此前早有耳聞的設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM，30個(gè)日夜奮戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)中國(guó)各省市60多家新店開張，可以算是“駭人聽聞”。據(jù)內(nèi)部消息透露KM今年要新增300多家店鋪，這個(gè)數(shù)字還是公司高層嚴(yán)格控制下的結(jié)果。不控制會(huì)怎樣呢?
KM已然是服裝行業(yè)潛力最大的黑馬，它準(zhǔn)確的把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以“時(shí)尚與低價(jià)不再對(duì)立”為口號(hào)，持續(xù)不斷推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的時(shí)尚產(chǎn)品，成功激發(fā)起年輕人挑剔并狂熱的購(gòu)買欲。
每個(gè)服裝 零售 品牌都聲稱自己是最具時(shí)尚度、最符合年輕人喜愛的，那么什么才是證據(jù)呢?當(dāng)然是賣出更多的產(chǎn)品。據(jù)悉，KM以極有逼格的產(chǎn)品征服了大批年輕人的心，培養(yǎng)了大批忠實(shí)粉，以至于做出店鋪坪效超出同行37%的驕人成績(jī)。
據(jù)悉，今年KM將在全國(guó)新建4大物流中心，降低商品成本，同時(shí)提高運(yùn)營(yíng)效率，2018年前完成全國(guó)布局2000家實(shí)體店的“三年計(jì)劃”。目標(biāo)成為中國(guó)規(guī)模最大服飾 零售 集團(tuán)。
著名雕塑家羅丹曾說過：不是沒有美，是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。不是沒有需求，是缺少發(fā)現(xiàn)需求的眼睛。市場(chǎng)正屬于沉寂期，有的企業(yè)正在竭力尋找新方法打破現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新;有的比較遲鈍，還停留在原地等著熬著，指望風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)到我家，卻忘了進(jìn)攻是最好的防守的鐵律。
現(xiàn)在所有的 零售 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，首要的事情就是靜下心來，努力分析目標(biāo)客戶的需求。要想在關(guān)店潮中活下來，必須放大自身優(yōu)勢(shì)，擺脫同質(zhì)化詬病，思路決定出路，敢于成為行內(nèi)人眼中的“異類”，更認(rèn)真、更用力的擁抱屬于你的消費(fèi)者群體。
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