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沃爾瑪是如何成為世界零售霸主的?有三大原因

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-17 10:05:05  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:28

沃爾瑪 誕生至今55年時間,從鄉鎮小店成長為世界零售霸主,它的崛起之路對中國零售企業有很大的參考價值,我們借助55份年報、創始人傳記等第一手資料,匯集海量數據,挖掘 沃爾瑪 商業奇跡背后的秘密。通過 沃爾瑪 成長路徑的分析更清晰的認識我國超市行業的發展,對超市業投資有所啟示。
  
   沃爾瑪 的發展歷程大致可以劃分為三個階段:


  初創期(1962-1972)


  折扣店浪潮席卷全美背景下 沃爾瑪 創立,初期體量較小從夾縫中求取生存,1972年成長為區域性連鎖企業,成功登陸紐交所。


  崛起期(1973-1990)
  

  美國七八十年代的通貨膨脹給折扣店行業帶來危機, 沃爾瑪 憑借自身實力成功彎道超車,逆勢快速擴張,收入CAGR達到38%,在1990年超越百年零售企業西爾斯成為全美第一大零售企業。


  成熟期(1991至今)


   沃爾瑪 開始向海外擴張,主要通過并購的方式進入其他國家市場,同時積極擁抱電商,線上線下協同發展。


   沃爾瑪 從鄉村小店崛起為全球零售霸主,核心原因我們分析主要有三個方面


  1、外部原因—危機帶來轉機。二十世紀七八十年代的通貨膨脹,使得折扣店市場出現危機,給了行業重新洗牌的機會,原有龍頭企業面臨種種問題,減緩了搶奪市場的步伐, 沃爾瑪 得以彎道超車,迅速成長并超越原有龍頭。


  2、收入端—精準的市場策略吸引客戶,創造更多收入。 沃爾瑪 初期從鄉村小鎮市場做起,避免與當時實力更強的競爭者正面交鋒,通過低價策略成功吸引經濟危機時期低收入的人群,在七八十年代實現快速擴張。后不斷拓展山姆會員店、購物廣場、社區中心等多個業態,挖掘更多細分市場。在崛起階段 沃爾瑪 收入增速保持在40%左右,內生性的同店增速也能達到15%。


  3、成本端—高效的自身管理提升效率,控制成本。在成本端 沃爾瑪 堅持配送能力匹配擴張步伐,新門店保證在配送中心500km范圍內,控制物流成本;通過與供應商良好的戰略合作有效管控庫存,降低供應鏈成本。利用靈活的不動產管理及時回籠資金進行物業的滾動開發,緩解資金壓力,減少對外融資需求。伙伴式的人力資源管理一方面提升員工歸屬感和工作效能,另一方面也有效降低了人力成本。憑借良好的成本管控公司在快速擴張的同時期間費用率不增反降,為其規模擴張提供有力的支撐。


  從 沃爾瑪 的崛起之路可以看出,區域性的連鎖企業也能有可觀的成長空間。加強自身建設,精準的識別客戶、有效的內部管理能幫助企業更好的抓住發展機遇。看好內生與外延增長并行,生鮮業態建設卓有成效,多板塊協同發展的永輝超市。關注加速擴張轉型的西南超市業龍頭步步高和門店調整進入末期,改善空間可期的中百集團。

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