一、 采購 權(quán)責(zé)及商品
1、 家潤多政策：高度回轉(zhuǎn)為優(yōu)先
2、 采購 部主管商品 采購 、業(yè)績、毛利率、促銷之主要職責(zé)。
3、 與廠商會(huì)談攜帶必備文具：計(jì)算器、會(huì)談?dòng)涗洷尽⒐P、相關(guān)會(huì)談資料。
4、 廠商付款條件之建議，以非食品類月結(jié)60—90天為最低起點(diǎn)，食品類月結(jié)45—60天為最低起點(diǎn)，生鮮類商品原則上以送貨15天以上為最低起點(diǎn)。
5、 針對(duì)新品 采購 ，協(xié)理級(jí) 采購 主管負(fù)責(zé)品項(xiàng)決策與條件決策權(quán)，區(qū)、課級(jí)干部具建議權(quán)，營業(yè)單位具建議權(quán)。
6、 新品開發(fā)應(yīng)以一個(gè)小分類的系列為開發(fā)重點(diǎn)，而不是以一個(gè)新開發(fā)的單品為開發(fā)重點(diǎn)。
7、 新商品規(guī)格以顧客可以接受之最大包裝為準(zhǔn)，或以高度回轉(zhuǎn)為目的的引進(jìn)。
8、 新品開發(fā)秉承“一進(jìn)一出”原則。
9、 采購 部相關(guān)主管負(fù)第一次訂單滯銷之責(zé)，后續(xù)之訂單之滯銷責(zé)任由相關(guān)營業(yè)主管負(fù)責(zé)。
10、 市調(diào)對(duì)象：在該店之5公里距離內(nèi)或最近的量販店與大賣場(chǎng)為市調(diào)對(duì)象。
11、 市調(diào)時(shí)間：生鮮類每周進(jìn)行兩次市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，其他類商品每周進(jìn)行一次市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查。
12、 采購 主管每次訪店后，需踏實(shí)填寫《 采購 部訪店成果表》，并副本行文 采購 協(xié)理、店長、營運(yùn)及相關(guān)部門主管。
13、 商品生命周期：起步期、成長期、穩(wěn)定期、衰退期。
14、 滯銷商品：指前三周銷售量占庫存比例小于10%。
15、 毛利額 = 售價(jià) - 進(jìn)價(jià) （含稅）
毛利率 =（售價(jià) – 進(jìn)價(jià)）/售價(jià) * 100% （含稅）
16、 毛利之達(dá)成以不犧牲價(jià)格形象與相對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為前提。
二、專用名詞
1、端頭：置于貨架兩端大量陳列處
2、堆頭：置于墻邊或通道邊大量陳列促銷之地。
3、平均客單價(jià)：平均每個(gè)顧客的購買金額。
4、自有品牌：由公司委托廠商生產(chǎn)，而商品之品牌名稱為公司專屬，不得于其他通路販?zhǔn)邸?BR> 二、促銷
1、DM促銷定義：以不合理低價(jià)或低于成本或大幅低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格，來達(dá)成創(chuàng)造來客數(shù)、激化價(jià)格形象的促銷行為。
2、 采購 部課長級(jí)主管制作每期《DM促銷商品規(guī)劃表》，并由經(jīng)理、協(xié)理確認(rèn)。
3、 DM促銷規(guī)劃半個(gè)月為一期， 采購 部于促銷前30天提出規(guī)劃方案度以DM發(fā)表會(huì)形式征求各門店意見。
四、陳列
1、賣場(chǎng)陳列以垂直陳列為重點(diǎn)，端架最多陳列兩樣商品。
2、在最靠近入口處所配置陳列的商品，必須是回轉(zhuǎn)率較高的商品。
3、在距離入口處較遠(yuǎn)的地方所作的陳列配置，應(yīng)該是能夠吸引顧客視線，而且包裝單位數(shù)量不是很大的商品。
4、 日常性消費(fèi)商品盡可能陳列在賣場(chǎng)的后方。
5、 相關(guān)性的商品必須陳列配置在臨近的區(qū)域。
6、 商品陳列的基本原則：商品陳列不可高過1.8公尺高；每一單項(xiàng)商品的陳列面，最少應(yīng)有30公分寬
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