為了更好地調(diào)動(dòng)團(tuán)體銷售業(yè)務(wù)員的積極性，主動(dòng)擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，增加銷售，特制定本辦法：
1、團(tuán)體銷售業(yè)務(wù)員聯(lián)系團(tuán)體用戶來(lái)商廈購(gòu)買商品，計(jì)個(gè)人銷售額，業(yè)務(wù)員也可以協(xié)助團(tuán)購(gòu)用戶選購(gòu)商品，貸款結(jié)算業(yè)務(wù)。
2、銷售額計(jì)法：某業(yè)務(wù)員聯(lián)系的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，由該業(yè)務(wù)員將團(tuán)購(gòu)用戶的購(gòu)物發(fā)票復(fù)印兩份，一份由該業(yè)務(wù)員簽字后，放在統(tǒng)計(jì)員處，作為累計(jì)該業(yè)務(wù)員銷售額的憑據(jù)，另一份由業(yè)務(wù)員自己保存對(duì)帳備用。
3、業(yè)務(wù)員發(fā)效益工資，將自己檔案工資拿出300元參與浮動(dòng)，工資構(gòu)成：底薪加銷售提成。
4、業(yè)務(wù)員不報(bào)銷聯(lián)系業(yè)務(wù)所用車費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)，該費(fèi)用體現(xiàn)在銷售提成中。
5、業(yè)務(wù)員銷售提取效益工資（獎(jiǎng)金）的幅度為銷售額的0.5%－3%，具體為：
5.1業(yè)務(wù)員個(gè)人年銷售額達(dá)到72萬(wàn)元時(shí)，月平均銷售額達(dá)到6萬(wàn)元，可以按照銷售額的0.5%領(lǐng)取每月參與浮動(dòng)的工資，達(dá)不到72萬(wàn)元，月銷售額達(dá)不到6萬(wàn)元的按比例扣除。即年銷售額為n萬(wàn)元提取的效益工資為：n萬(wàn)元×0.5%（n≤72萬(wàn)元），當(dāng)n＝72時(shí)，效益工資為72萬(wàn)元×0.5%＝3600元。
5.2業(yè)務(wù)員銷售額超過(guò)72萬(wàn)元之后的銷售額重新累計(jì)，提取效益工資（獎(jiǎng)金）。重新累計(jì)，分檔提成，超過(guò)72萬(wàn)元后的銷售額為n，分檔如下：
A當(dāng)n≤50萬(wàn)元時(shí)，提成為n×1%（當(dāng)n＝50萬(wàn)元時(shí)，提成為5000元）；
B當(dāng)50﹤n≤100萬(wàn)元時(shí)，提成為5000元＋（n－50萬(wàn)元）×1.5%（當(dāng)n＝100萬(wàn)元時(shí)提成為5000＋7500=12500元）；
C當(dāng)100﹤n≤200萬(wàn)元時(shí)，提成為12500元＋（n－100萬(wàn)元）×2%（當(dāng)n＝200萬(wàn)元時(shí)提成為12500＋20000=32500元）；
D當(dāng)200﹤n≤300萬(wàn)元時(shí)，提成為32500元＋（n－200萬(wàn)元）×2.5%（當(dāng)n＝300萬(wàn)元時(shí)提成為32500＋25000=57500元）；
E當(dāng)n﹥300萬(wàn)元時(shí)，提成為57500元＋（n－300萬(wàn)元）×3%。
6、業(yè)務(wù) 員工 資底薪部分每月發(fā)放，參與浮動(dòng)的工資可當(dāng)月發(fā)放，也可以季度發(fā)放，其它獎(jiǎng)金部分可以半年發(fā)放。
7、團(tuán)體用戶主動(dòng)來(lái)商廈購(gòu)物的不記業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。嚴(yán)格禁止弄虛作假等違規(guī)現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)定嚴(yán)肅處理。
8、有關(guān)讓利方面：業(yè)務(wù)員沒(méi)有讓利權(quán)，如果需要讓利，要由商廈領(lǐng)導(dǎo)審批，或商廈領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)團(tuán)體銷售部經(jīng)理實(shí)施，或該商場(chǎng)經(jīng)理同意，可以讓利，以上三種情況均不影響業(yè)務(wù)員提取獎(jiǎng)金。
9、團(tuán)體購(gòu)物用戶原則上不允許打欠條，如果有這種需要，必須由商廈領(lǐng)導(dǎo)或該商場(chǎng)經(jīng)理簽字同意才可以實(shí)施，團(tuán)購(gòu)用戶的欠款由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)追繳，出現(xiàn)問(wèn)題由業(yè)務(wù)員及批準(zhǔn)人共同負(fù)責(zé)。
10、業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)，以團(tuán)體購(gòu)物用戶結(jié)帳后的發(fā)票為準(zhǔn)，進(jìn)行累計(jì)。
1、團(tuán)體銷售業(yè)務(wù)員聯(lián)系團(tuán)體用戶來(lái)商廈購(gòu)買商品，計(jì)個(gè)人銷售額，業(yè)務(wù)員也可以協(xié)助團(tuán)購(gòu)用戶選購(gòu)商品，貸款結(jié)算業(yè)務(wù)。
2、銷售額計(jì)法：某業(yè)務(wù)員聯(lián)系的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，由該業(yè)務(wù)員將團(tuán)購(gòu)用戶的購(gòu)物發(fā)票復(fù)印兩份，一份由該業(yè)務(wù)員簽字后，放在統(tǒng)計(jì)員處，作為累計(jì)該業(yè)務(wù)員銷售額的憑據(jù)，另一份由業(yè)務(wù)員自己保存對(duì)帳備用。
3、業(yè)務(wù)員發(fā)效益工資，將自己檔案工資拿出300元參與浮動(dòng)，工資構(gòu)成：底薪加銷售提成。
4、業(yè)務(wù)員不報(bào)銷聯(lián)系業(yè)務(wù)所用車費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)，該費(fèi)用體現(xiàn)在銷售提成中。
5、業(yè)務(wù)員銷售提取效益工資（獎(jiǎng)金）的幅度為銷售額的0.5%－3%，具體為：
5.1業(yè)務(wù)員個(gè)人年銷售額達(dá)到72萬(wàn)元時(shí)，月平均銷售額達(dá)到6萬(wàn)元，可以按照銷售額的0.5%領(lǐng)取每月參與浮動(dòng)的工資，達(dá)不到72萬(wàn)元，月銷售額達(dá)不到6萬(wàn)元的按比例扣除。即年銷售額為n萬(wàn)元提取的效益工資為：n萬(wàn)元×0.5%（n≤72萬(wàn)元），當(dāng)n＝72時(shí)，效益工資為72萬(wàn)元×0.5%＝3600元。
5.2業(yè)務(wù)員銷售額超過(guò)72萬(wàn)元之后的銷售額重新累計(jì)，提取效益工資（獎(jiǎng)金）。重新累計(jì)，分檔提成，超過(guò)72萬(wàn)元后的銷售額為n，分檔如下：
A當(dāng)n≤50萬(wàn)元時(shí)，提成為n×1%（當(dāng)n＝50萬(wàn)元時(shí)，提成為5000元）；
B當(dāng)50﹤n≤100萬(wàn)元時(shí)，提成為5000元＋（n－50萬(wàn)元）×1.5%（當(dāng)n＝100萬(wàn)元時(shí)提成為5000＋7500=12500元）；
C當(dāng)100﹤n≤200萬(wàn)元時(shí)，提成為12500元＋（n－100萬(wàn)元）×2%（當(dāng)n＝200萬(wàn)元時(shí)提成為12500＋20000=32500元）；
D當(dāng)200﹤n≤300萬(wàn)元時(shí)，提成為32500元＋（n－200萬(wàn)元）×2.5%（當(dāng)n＝300萬(wàn)元時(shí)提成為32500＋25000=57500元）；
E當(dāng)n﹥300萬(wàn)元時(shí)，提成為57500元＋（n－300萬(wàn)元）×3%。
6、業(yè)務(wù) 員工 資底薪部分每月發(fā)放，參與浮動(dòng)的工資可當(dāng)月發(fā)放，也可以季度發(fā)放，其它獎(jiǎng)金部分可以半年發(fā)放。
7、團(tuán)體用戶主動(dòng)來(lái)商廈購(gòu)物的不記業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。嚴(yán)格禁止弄虛作假等違規(guī)現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)定嚴(yán)肅處理。
8、有關(guān)讓利方面：業(yè)務(wù)員沒(méi)有讓利權(quán)，如果需要讓利，要由商廈領(lǐng)導(dǎo)審批，或商廈領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)團(tuán)體銷售部經(jīng)理實(shí)施，或該商場(chǎng)經(jīng)理同意，可以讓利，以上三種情況均不影響業(yè)務(wù)員提取獎(jiǎng)金。
9、團(tuán)體購(gòu)物用戶原則上不允許打欠條，如果有這種需要，必須由商廈領(lǐng)導(dǎo)或該商場(chǎng)經(jīng)理簽字同意才可以實(shí)施，團(tuán)購(gòu)用戶的欠款由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)追繳，出現(xiàn)問(wèn)題由業(yè)務(wù)員及批準(zhǔn)人共同負(fù)責(zé)。
10、業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)，以團(tuán)體購(gòu)物用戶結(jié)帳后的發(fā)票為準(zhǔn)，進(jìn)行累計(jì)。
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本文來(lái)源： 某商廈團(tuán)體銷售業(yè)務(wù)員考核辦法
