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供貨商的數量與種類的選擇戰略

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-09 07:24:50  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

供貨商,尤其是決定企業主要產品所需的資源的供貨商,對企業經營活動會產生重大影響。如果企業只有唯一的供貨商,則可能危及企業的生產經營,可見,供貨商的數量選擇應該引起足夠的重視。

  1、多渠道少批量策略。

  企業采用多渠道,少批量策略,可以和較多的供貨商保持聯系,以保證穩定的供應,使經營更加穩健。這種戰略比較適用于原材料供應緊張的企業。缺點是不能夠享受因大量購買帶來的折扣優惠;而且,從供貨商的角度來看,不是主要客戶,貨源往往會受到影響。

  2、集中于少數供貨商的策略。

  集中于少數 供應商 的策略可以使企業提高進貨數量,從而享受價格上的優惠,同時,可以保持買賣雙方的信用關系,使得供貨商把該企業作為穩定的大批量的業務伙伴,即使在其有困難時,也優先或優價保證該企業的貨源。但是該策略也有其潛在的危害。如果供貨商發生意外,如罷工,資金短缺,火災等,貨物無法滿足,或不能按期交貨,則企業將會發生供應危機。同時,供貨商還可以利用其獨特的經營地位,以斷絕貨源相要挾,迫使購買企業接受較高的價格,或者其他不合理的要求。許多企業為了防止此類事件的發生,在采購方面有一條規定,即向同一購貨商購貨的數量,不得超過一定的百分比。

  以上兩種策略各有優劣,而許多企業都實行綜合的政策,既尋求集中于少數供貨商的好處,又充分利用多家供貨商的優點,他們更多的是采用“集中單一賣主,加強多種聯系”的策略。集中單一賣主是將企業所需材料、部件的絕大多數集中向一家供貨商購買,這樣可以充分享受供貨商給予的價格、質量、服務等的優惠,其余的少部分,便分別從幾個不同的供貨商那里進貨,一方面是保持一種聯系,為今后的需要奠定基礎;另一方面,是防止主要供貨商出現意外,不至于走投無路;還可以給主要供貨商以一定的壓力,造成供貨商之間的競爭,給自己帶來更大的效益。

  3、供貨商數量的決策

  決定企業選擇供貨商數量的因素比較多,要具體問題具體分析,決策者還必須對供貨商有充分的了解,才能綜合評定,掌握進貨主動權。一般來說,我們決策的步驟有:

  首先,有幾家企業能夠提供我們的所需的產品和服務?這些企業構成我們供貨商的選擇對象。

  其次,這些供貨商的規模實力,經營狀況,信用程度、產品價格、交易條件具體如何?

  然后,本企業看重的是什么?價格、質量、交貨期、服務,還是企業信譽?

  最后,綜合上述方面,并結合各種策略的優勢,采用適當的供貨商數目和適當的策略進行。

  而對供貨商種類的選擇,是由購買企業對價格、質量、服務、信譽、互惠關系等的態度所決定的。

  1、價格

  價格因素是一種最直接、最敏感的因素,有些企業的采購員主要是根據價格來決定自己的購買行為,或者在其他要素(如質量、服務等)向差不多的情況下,優先比較價格。也有些買方企業是因為產品檔次的關系,決定了他們首先是看價格,以此來決定供貨商。

  2、質量

  有些買方企業更加看重原材料或者零部件的質量,這一般是由買方企業的產品質量決定的。例如,一流的汽車制造廠,其購買的一定是一流的輪胎、一流的發動機、一流的造型設計等,誰的質量好,就向誰購貨。

  3、服務

  如果說價格和質量是兩個直觀的因素,是硬指標的話,那么,服務則是一項軟指標,很容易打動消費者,一些專業性較強的產品,如復印機、計算機等,購買企業往往非常看重企業的服務,特別是在產品競爭達到一定程度之后,價格、質量均相差無幾,服務變成了決定性的因素。

  4、信譽

  供貨商的信譽是影響購買企業購買行為的重要因素,因為信譽高的企業一般質量好,管理嚴,不會有假貨,讓消費者放心。

  5、互惠關系

  這是一個較為特殊的因素,買方企業以互惠關系決定供貨商,如兩家企業,其產品互為對方所需,便可以利用互惠關系,建立供貨渠道。這種互惠關系也有三邊或者更多邊的。

  6、促銷手段

  促銷手段是供貨商主動出擊,拉攏購買企業,從而建立供貨關系。促銷手段包括禮品、抽獎、贈送、回扣等多種形式,盡管這里花樣繁多,實際上也可以認為是一種變相的優惠措施。

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