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投資加盟連鎖品牌成功三步曲

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-08 07:29:57  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):22

人生路上的選擇千千萬萬,每一次十字路口的徘徊與權衡,都讓我們既提心吊膽、又如履薄冰。的確,正確的開始是成功的一半,明智的決定也會使后來的行程順風順水,這一點在如何選擇正確的品牌 加盟 以便實現(xiàn)站在巨人的肩膀上的創(chuàng)業(yè)尤其表現(xiàn)的更為突出。在這個領域,需要我們認清自己、選好行業(yè)、抓對品牌,在知己知彼的基礎上,才能做出有利于未來發(fā)展的正確抉擇。在利用 加盟 連鎖方式進行創(chuàng)業(yè)時,到底要如何做好這些選擇呢?作為研究和服務于連鎖 加盟 領域及為中小創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)指導服務的專家,劉杰克老師現(xiàn)結合為一些連鎖 加盟 品牌提供營銷咨詢服務和 加盟 體系建設的經驗,從大量的投資 加盟 實踐案例中為創(chuàng)業(yè)者提煉出以下三個步驟,供有志于利用連鎖 加盟 體系進行創(chuàng)業(yè)的人士參考。

一、認清自己

1,正確認識自己,行進路上心有底。

“認識你自己”——看似簡單、實則深奧,很早就被希臘哲學家當作人類發(fā)展中的艱難命題之一。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《營銷三維論》中的定位論,任何品牌在進行推廣前,都必須先確立一個適當?shù)亩ㄎ唬趴赡茉诤竺娴倪\營中事半功倍。作為個人,何嘗又不是如此呢?無論干什么事,只有對自己有一個清醒的認識和準確的定位,才能在紛繁復雜的形勢變換中始終保持主動。考大學的專業(yè)定位、找工作的職業(yè)取向、結婚成家的伴侶選擇,以及人生路上的一次次重要或不那么重要的決定或抉擇,都需要我們從自身實際出發(fā)來予以定向。筆者認為,生意經營、商業(yè)發(fā)展,更是如此。

小馬過河的故事誰都聽過,可是并不是每一個對這個故事耳熟能詳?shù)娜硕寄軌蛳裥●R一樣從自身出發(fā)試水深。老牛的話說得沒錯,水很淺、只到小腿而已;小松鼠的話說得也不錯,水很深、不久前剛淹死我的一個好朋友……同一件事在不同人的眼里會有不同的說法和評價,哪怕他們都是對的。劉杰克老師認為,在聽取這些評論時,我們也不能簡單地予以言聽計從,而應把自己的優(yōu)勢和不足與說這些話的人的現(xiàn)實處境兩相對照,看一看這種判斷在多大程度上與自己相符,從自身實際出發(fā),對之重新做出判斷和定位。只有這樣,以自己的實際情況為出發(fā)點做出的決定,才是最穩(wěn)健、最理智的,從此出發(fā),行進的路上心里才會更加坦然、更加踏實。

2,本質、現(xiàn)狀、未來,考慮清楚不會錯。

劉杰克老師認為,認識自己,首先要對自己的興趣、愛好、素質、能力等有一個清晰的判斷和定位。是對服裝更感興趣,還是對酒類更懂行,有過哪些方面的培訓經歷和從業(yè)經驗,自身對未來的預想怎樣,希望自己在哪個領域發(fā)展……這些因素都要考慮清楚。

認識自己,其次要對自身現(xiàn)在的狀態(tài)和處境、現(xiàn)有的資源和實力,做出理智的分析和判斷。既不做那些由于過于簡單、機械而使利潤收益相應太少、不利于長遠發(fā)展的項目,也不盲目貪大、好高騖遠,做那些遠遠超出自己能力范圍的事情。

認識自己,還要對自身潛力、未來可能的發(fā)展走向、以及發(fā)展規(guī)模等做出一定程度的預測。只有想不到的事,沒有做不到的事——從某個角度看的確有一定道理,經常限制我們發(fā)展的不是我們的能力不夠,而恰恰是我們的膽氣不足。心有多大,舞臺就有多大,當然前提是只有對未來有一個大致的規(guī)劃和設想,才能在面對眼前的凌亂和龐雜時,任憑風浪起、穩(wěn)坐釣魚臺。

二、選好行業(yè)

站得高、看得準,選擇行業(yè)不犯愁。劉杰克老師認為,知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。如果說“認識自己”是邁出門檻的第一步,那么“認識他人、認識環(huán)境、認識世界”就是走向未來的真正開端。

不畏浮云遮望眼,只緣身在最高層。選擇一個有發(fā)展、適合自身走向的行業(yè),首先要做的就是從大處著眼、統(tǒng)觀整個經濟發(fā)展的全局,判斷經濟發(fā)展的走向和未來發(fā)展的趨勢。

就目前的中國經濟來講,雖然全球宏觀經濟環(huán)境風云變幻,但從現(xiàn)在來看,中國暫時仍處于一個連續(xù)、穩(wěn)步增長的階段:根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報,GDP近年的增勢強勁持續(xù)不減,雖然GDP并不代表一切,但仍是可供參考的關鍵因素之一。社會經濟的增長必然帶動居民可支配收入的攀升,從相關數(shù)據(jù)我們可以看出,城鎮(zhèn)居民收入和農村居民收入近年得到大幅度增加。可支配收入的增多必然帶來日常消費的活躍,吃、穿、住、行,首當其沖,商機無限。以“吃”為例,盡管隨著經濟的發(fā)展,食品消費在居民收入中所占的比重呈現(xiàn)不斷下降的趨勢,但是依然處于一個較高的位置。筆者認為,隨著生活質量的提高,居民日常飲食結構也會出現(xiàn)一些新變化,健康、保健、休閑等高檔食品的市場空間仍然很大。

三、抓對品牌

1,看實力、斷走勢,大樹底下好乘涼。

俗話說得好,大樹底下好乘涼。根據(jù)《營銷三維論》中的品牌論,我們認為,選擇商家更是一樣,要找就找那些規(guī)模大、市場成熟、理念先進、管理科學的大公司和大品牌。只有這樣,才能快速進入到這個行業(yè)的核心層面,學到更多有效的經營方式和營銷模式,遇到困難也能及時得到總部的有力支持和有效指導,從而化險為夷。而且,與大企業(yè)、大公司合作,平臺也會更大、視野也會更寬,未來的機會和選擇也會更多。此外,跟著大品牌打市場,在利潤收益之外,還會產生一種創(chuàng)業(yè)的充實感和干事業(yè)的成就感。

2 門檻低、指導強,平易負責風險消。

選擇商家,還要考慮它的準入門檻和后續(xù)服務。較低的準入門檻,可以讓我們以較少的先期投入和較低的本金進入行業(yè),這樣,無形中就大大減輕了我們的負擔和風險。其次,和購物一樣,售后服務的好壞也很重要,這使得我們在具體銷售行為中遇到困難時,會更加理智和從容,也能正確地面對出現(xiàn)的各種問題,并能及時得到總部的支持、指導和幫助,對形勢做出準確的判斷,對市場中的新情況做出及時的反應。

綜上所述,劉杰克老師認為,創(chuàng)業(yè)者欲借助品牌 加盟 連鎖方式進行創(chuàng)業(yè),以獲取站在巨人肩上的優(yōu)勢得到更大的成功,就要選擇一個適合自己的行業(yè)和一個發(fā)展?jié)摿^大的品牌,而要做到這一點,就要按照以上三個步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打,從認識自己開始,把握全局、定位行業(yè),選準商家、抓對品牌。相信做好這一切后,你將成為一個極具成功潛質的創(chuàng)業(yè)者!

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