店鋪70%的利潤(rùn)來(lái)自于暢銷款。
主推不明確——賣什么缺什么，缺什么補(bǔ)什么——總在補(bǔ)貨、總在缺貨
主推明確——推什么賣什么，賣什么有什么——比較集中地、有規(guī)律地進(jìn)貨
從 庫(kù)存 的角度分析
主推不明確——所有款式平均對(duì)待——大量備貨、大量 庫(kù)存 、大量缺碼
主推明確——突出重點(diǎn)有詳有略——暢銷貨品充足、平銷款備貨減少、絕對(duì) 庫(kù)存 減少

主推什么？
主推款 = 暢銷款嗎？
主推款：推得動(dòng)、有的推、值得推——主動(dòng)地、預(yù)測(cè)性的、有準(zhǔn)備的
暢銷款：店里已經(jīng)暢銷的（經(jīng)常缺貨）——被動(dòng)的、應(yīng)急的、經(jīng)常準(zhǔn)備不足

怎么主推？
從貨品管理的角度
主推從訂貨開始，暢銷款預(yù)測(cè)、訂足量，并記下您看好的理由，以便銷售時(shí)突出賣點(diǎn)。
主推的重點(diǎn)在于店鋪陳列與導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]，訂貨者需通過(guò)培訓(xùn)將主推信息傳達(dá)給導(dǎo)購(gòu)。
及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)反應(yīng)，一旦發(fā)現(xiàn)暢銷趨勢(shì)，及時(shí)補(bǔ)貨，不要等到缺色斷碼了才補(bǔ)貨；銷售周期長(zhǎng)的暢銷款始終不要斷貨，這是利潤(rùn)的主要來(lái)源。
如果發(fā)現(xiàn)主推款實(shí)際銷售不如預(yù)期，及時(shí)分析原因，采取補(bǔ)救措施或進(jìn)行促銷，盡量減少絕對(duì) 庫(kù)存 。

　　當(dāng)然，主推設(shè)立后還需要從人員管理的角度加以配合
　　一位成功的管理者需要把自己練成優(yōu)秀的培訓(xùn)師——培訓(xùn)員工、激勵(lì)員工、樹立員工對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品的信心。
　　銷售好的店鋪：客戶、導(dǎo)購(gòu)眼里的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)多，信心足，進(jìn)貨多，退貨少。
　　銷售差的店鋪：客戶、導(dǎo)購(gòu)眼里的產(chǎn)品缺點(diǎn)多，抱怨多，進(jìn)貨少，退貨多。
　　怎樣由銷售不好向好邁進(jìn)？我們說(shuō)：“思路決定出路”，人員培訓(xùn)是關(guān)鍵。
　　我經(jīng)常告訴學(xué)員們，如果看了一圈以后對(duì)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“怎么盡是些老款？”
　　導(dǎo)購(gòu)要信心十足地說(shuō)：“這是我們的經(jīng)典款，我們賣得很好的！”
　　要是在以前，導(dǎo)購(gòu)抱怨還來(lái)不及，是什么讓導(dǎo)購(gòu)如此信心十足呢？——培訓(xùn)！作為一名導(dǎo)購(gòu)，你不能改變產(chǎn)品本身，能改變的是對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
　　買與賣是兩回事。不同的顧客在買，同樣的導(dǎo)購(gòu)在賣，你覺(jué)得是老款，顧客不一定這么看，一個(gè)城市有多少人啊？即使有人這么說(shuō)，那又占多大比率呢？
　　重要的是你如何看待這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟憧梢砸龑?dǎo)！這是大眾品牌，不是個(gè)性化品牌，大量的顧客穿某些款，傳遞著這個(gè)品牌的信息：“這就是xx！”有利于形成品牌效應(yīng)。
　　有了這樣的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)購(gòu)在店鋪里才不會(huì)受少數(shù)人的影響。

怎么檢驗(yàn)店鋪主推？
從陳列看主推
一看陳列了哪些主推款
二看還有哪些暢銷的主推款沒(méi)有展示出來(lái)
三看展示的方式與搭配是否突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
四看款類是否均衡
從銷售報(bào)表看主推
一看主推款的銷售比率
二看銷售了那些主推款
三看還有那些主推款沒(méi)有銷售
四看銷售的款類是否均衡。
真正成熟的品牌基本不翻單，實(shí)行全額訂貨，這也是各個(gè)品牌以后努力的方向。

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本文來(lái)源： 降低庫(kù)存，為什么不試一下這些好辦法？