案例一：
美嘉是一個(gè)連鎖品牌的區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)常免不了在各地奔波。有一年，她在濟(jì)南出差，因臨時(shí)鞋子出了點(diǎn)問題，趕緊到鄰近的一家百貨商場(chǎng)去買鞋應(yīng)急。
記得當(dāng)時(shí)是下雨天，商場(chǎng)的人不多。美嘉剛上到商場(chǎng)的鞋服樓層，就看到一個(gè)品牌的專柜，客流很多。一眼就看到一雙粉紅色的鞋子，款式很喜歡，而且極便宜，原價(jià)500多元，現(xiàn)價(jià)158元。美嘉趕緊找來(lái)導(dǎo)購(gòu)，讓找個(gè)合適的尺碼試穿一下，導(dǎo)購(gòu)一過來(lái)，就先說：“我們這鞋子是158元的。”當(dāng)時(shí)美嘉覺得好奇怪，難道看我付不起158元嗎?不過考慮到鞋子價(jià)錢打折，可能她的服務(wù)也打折，就沒計(jì)較：“我知道是158元啊，這上面寫著的啊，拿一雙36碼的試一下。”導(dǎo)購(gòu)聽了之后，沒說什么，慢騰騰去拿，步子拖拖沓沓的，等了半天終于拿出來(lái)了。美嘉試穿后在鏡子前照了半天，自己很滿意，同伴說：“粉紅不太好配衣服哦，你覺得呢?”美嘉說：“我家里有好幾件粉紅和粉紫的衣服，也有這個(gè)色系的褲子，搭配應(yīng)該不成問題。你們看怎么樣?”“可以，不錯(cuò)，有的配就沒問題了。”美嘉也很滿意，把兩只都穿上了，在鏡子前又照了照。在此過程，那個(gè)導(dǎo)購(gòu)沒說一句話，面無(wú)表情，眼神迷離，看看這里，看看那里，似乎還在夢(mèng)游狀態(tài)，壓根沒有看到和聽到美嘉的試穿和同伴的談?wù)撍频摹Ｃ兰卧嚵硪恢恍瑫r(shí)，都是她自己拿的，不由得心里就很不舒服。明明完全可以買的便宜貨，一時(shí)糾結(jié)，就不想買，拉著同伴走了。一直到她們走，那個(gè)眼神迷離的導(dǎo)購(gòu)小姐都沒有再說一句話。剛一走出柜臺(tái)，同伴就說：“什么態(tài)度，這也能做銷售?”
美嘉和同伴又繼續(xù)往前走，拐了個(gè)彎，到了另外一個(gè)女鞋品牌，看到同樣一雙粉紅色的鞋子，不過原價(jià)是800多元，打折后398元。也很便宜，導(dǎo)購(gòu)的態(tài)度非常好，當(dāng)美嘉試穿后，鞋帶色澤不一，還沒等美嘉說話，導(dǎo)購(gòu)立刻從倉(cāng)庫(kù)拿另一雙全新的給她，然后指引她到附近的收銀臺(tái)交款。由于當(dāng)時(shí)這個(gè)收銀臺(tái) 顧客 很多，導(dǎo)購(gòu)還親自帶美嘉去旁邊另外一個(gè)人較少的收銀臺(tái)去付款。
這雙鞋子，從試穿到?jīng)Q定購(gòu)買，前后不超過2分鐘。
態(tài)度好，處理問題快，自然很快成交。
案例二：
莎莎是廣州天河區(qū)某寫字樓的白領(lǐng)，有時(shí)候下班后喜歡在附近商場(chǎng)逛逛。那天下班后，她在天河城隨意左逛逛，右看看。突然看到有個(gè)品牌的櫥窗里模特身上穿著一條藍(lán)色連衣裙，非常的漂亮，就走了進(jìn)去。
“小姐，請(qǐng)問這個(gè)連衣裙多少錢?”莎莎問。
“您好，這個(gè)原價(jià)是898元，現(xiàn)在我們換季打8折，很劃算的，喜歡可以試一下。”導(dǎo)購(gòu)熱情的邀請(qǐng)?jiān)嚧Ｉ催@條裙子花邊很精致，顏色很漂亮，越看越喜歡，愛不釋手，就說：“好，麻煩幫我找個(gè)XS號(hào)的，應(yīng)該是34碼的吧，我試穿一下。”“好的，您稍等。”導(dǎo)購(gòu)員甜甜的答應(yīng)了一聲。
稍等了半天，導(dǎo)購(gòu)竟然拿了個(gè)42(XL)碼的過來(lái)，讓莎莎先試試，莎莎一看傻眼了，說：“這比我穿的號(hào)大好幾個(gè)號(hào)呢，試不出效果的，麻煩你給我找個(gè)34碼的。”她說你先大概試一下款式，34碼的可能在里面，回頭我再慢慢找。看在導(dǎo)購(gòu)員態(tài)度還過得去的份上，莎莎去試了，結(jié)果可想而知，跟孕婦裙一樣，莎莎不禁皺起了眉頭，問：“你們難道沒有小點(diǎn)的嗎?這個(gè)號(hào)太大了，根本沒法穿。”導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)倉(cāng)庫(kù)摸索了半天，出來(lái)說不好意思，倉(cāng)庫(kù)也是42碼的，都是XL的。莎莎急了，“小姐，你們模特身上不是還穿一件嗎?難道模特也穿XL？”導(dǎo)購(gòu)恍然大悟，趕緊去翻模特，然后抱歉的說：“模特是M號(hào)，您穿大概也大。”
美嘉是一個(gè)連鎖品牌的區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)常免不了在各地奔波。有一年，她在濟(jì)南出差，因臨時(shí)鞋子出了點(diǎn)問題，趕緊到鄰近的一家百貨商場(chǎng)去買鞋應(yīng)急。
記得當(dāng)時(shí)是下雨天，商場(chǎng)的人不多。美嘉剛上到商場(chǎng)的鞋服樓層，就看到一個(gè)品牌的專柜，客流很多。一眼就看到一雙粉紅色的鞋子，款式很喜歡，而且極便宜，原價(jià)500多元，現(xiàn)價(jià)158元。美嘉趕緊找來(lái)導(dǎo)購(gòu)，讓找個(gè)合適的尺碼試穿一下，導(dǎo)購(gòu)一過來(lái)，就先說：“我們這鞋子是158元的。”當(dāng)時(shí)美嘉覺得好奇怪，難道看我付不起158元嗎?不過考慮到鞋子價(jià)錢打折，可能她的服務(wù)也打折，就沒計(jì)較：“我知道是158元啊，這上面寫著的啊，拿一雙36碼的試一下。”導(dǎo)購(gòu)聽了之后，沒說什么，慢騰騰去拿，步子拖拖沓沓的，等了半天終于拿出來(lái)了。美嘉試穿后在鏡子前照了半天，自己很滿意，同伴說：“粉紅不太好配衣服哦，你覺得呢?”美嘉說：“我家里有好幾件粉紅和粉紫的衣服，也有這個(gè)色系的褲子，搭配應(yīng)該不成問題。你們看怎么樣?”“可以，不錯(cuò)，有的配就沒問題了。”美嘉也很滿意，把兩只都穿上了，在鏡子前又照了照。在此過程，那個(gè)導(dǎo)購(gòu)沒說一句話，面無(wú)表情，眼神迷離，看看這里，看看那里，似乎還在夢(mèng)游狀態(tài)，壓根沒有看到和聽到美嘉的試穿和同伴的談?wù)撍频摹Ｃ兰卧嚵硪恢恍瑫r(shí)，都是她自己拿的，不由得心里就很不舒服。明明完全可以買的便宜貨，一時(shí)糾結(jié)，就不想買，拉著同伴走了。一直到她們走，那個(gè)眼神迷離的導(dǎo)購(gòu)小姐都沒有再說一句話。剛一走出柜臺(tái)，同伴就說：“什么態(tài)度，這也能做銷售?”
美嘉和同伴又繼續(xù)往前走，拐了個(gè)彎，到了另外一個(gè)女鞋品牌，看到同樣一雙粉紅色的鞋子，不過原價(jià)是800多元，打折后398元。也很便宜，導(dǎo)購(gòu)的態(tài)度非常好，當(dāng)美嘉試穿后，鞋帶色澤不一，還沒等美嘉說話，導(dǎo)購(gòu)立刻從倉(cāng)庫(kù)拿另一雙全新的給她，然后指引她到附近的收銀臺(tái)交款。由于當(dāng)時(shí)這個(gè)收銀臺(tái) 顧客 很多，導(dǎo)購(gòu)還親自帶美嘉去旁邊另外一個(gè)人較少的收銀臺(tái)去付款。
這雙鞋子，從試穿到?jīng)Q定購(gòu)買，前后不超過2分鐘。
態(tài)度好，處理問題快，自然很快成交。
案例二：
莎莎是廣州天河區(qū)某寫字樓的白領(lǐng)，有時(shí)候下班后喜歡在附近商場(chǎng)逛逛。那天下班后，她在天河城隨意左逛逛，右看看。突然看到有個(gè)品牌的櫥窗里模特身上穿著一條藍(lán)色連衣裙，非常的漂亮，就走了進(jìn)去。
“小姐，請(qǐng)問這個(gè)連衣裙多少錢?”莎莎問。
“您好，這個(gè)原價(jià)是898元，現(xiàn)在我們換季打8折，很劃算的，喜歡可以試一下。”導(dǎo)購(gòu)熱情的邀請(qǐng)?jiān)嚧Ｉ催@條裙子花邊很精致，顏色很漂亮，越看越喜歡，愛不釋手，就說：“好，麻煩幫我找個(gè)XS號(hào)的，應(yīng)該是34碼的吧，我試穿一下。”“好的，您稍等。”導(dǎo)購(gòu)員甜甜的答應(yīng)了一聲。
稍等了半天，導(dǎo)購(gòu)竟然拿了個(gè)42(XL)碼的過來(lái)，讓莎莎先試試，莎莎一看傻眼了，說：“這比我穿的號(hào)大好幾個(gè)號(hào)呢，試不出效果的，麻煩你給我找個(gè)34碼的。”她說你先大概試一下款式，34碼的可能在里面，回頭我再慢慢找。看在導(dǎo)購(gòu)員態(tài)度還過得去的份上，莎莎去試了，結(jié)果可想而知，跟孕婦裙一樣，莎莎不禁皺起了眉頭，問：“你們難道沒有小點(diǎn)的嗎?這個(gè)號(hào)太大了，根本沒法穿。”導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)倉(cāng)庫(kù)摸索了半天，出來(lái)說不好意思，倉(cāng)庫(kù)也是42碼的，都是XL的。莎莎急了，“小姐，你們模特身上不是還穿一件嗎?難道模特也穿XL？”導(dǎo)購(gòu)恍然大悟，趕緊去翻模特，然后抱歉的說：“模特是M號(hào)，您穿大概也大。”
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