伴隨著安卓系統(tǒng)的升級，身邊越來越多的人加入到了“飛機(jī)大戰(zhàn)”，但這款游戲背后隱藏的電商運營技巧，做電商的各位你看到了么？

技巧1.決戰(zhàn)沒有犯錯誤的機(jī)會

打飛機(jī)，任何一個偏差、一個失神就會導(dǎo)致機(jī)毀人亡。你以為電商運營不是嗎？做電商運營，你必須做好充足的準(zhǔn)備，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，更重要的是掌握客戶心理，了解市場，才能把產(chǎn)品以客戶最會購買的形式展現(xiàn)出來。許多企業(yè)往往都以自己的產(chǎn)品的角度出發(fā)，用傳統(tǒng)模式定位電商運營，這是致命性的錯誤。

如何避免這類錯誤，一定要去了解市場，比如：同類產(chǎn)品的市場價格定位、品牌占有率，競爭品牌的銷售情況，消費者偏愛的產(chǎn)品屬性等。如下圖數(shù)據(jù)：明顯可以看出消費者偏愛全棉材質(zhì)的床上用品。企業(yè)便可在產(chǎn)品材質(zhì)上做些調(diào)整。

技巧2. 躲開對手有時是最好的生存手段

碰到大boss，不要硬碰硬，躲開去打一些小飛機(jī)，既穩(wěn)定又安全，做電商亦是！不盲目的打造爆款，首先要了解市場，了解對手，如果對手強(qiáng)大，沒有把握超越，那么躲開對手，不失為一個更好的戰(zhàn)略。

例如：下圖為所有類目關(guān)鍵字帶“七夕禮物”的爆款商品排名前10的店鋪。

查看對手熱銷類目銷量、銷售額，價格定位等信息數(shù)據(jù)分析。避開對手鋒芒類目，找其薄弱類目一一攻破，占穩(wěn)自己的市場，再占領(lǐng)對手的市場，讓對手“死不瞑目”。

技巧3.活下去比什么都重要

任何時候，都要把生命放在首位，分?jǐn)?shù)彈藥再吸引人也不能不顧一切不留后路。做電商千萬記得，不要孤注一擲，錢一定要花在刀刃上，每一分錢都要注重投資回報。盲目燒錢，只會縮短您的企業(yè)壽命。

在什么時間、做什么推廣，如何做等都要做好充分的調(diào)查再去實施，例如：下圖為某家店鋪主營類目銷售情況。內(nèi)褲的銷量及銷售額最高。可以重點看看該店鋪內(nèi)褲的銷售方案（賣點）。背心只有一件，但銷量很高，是否該店鋪做了爆款或者關(guān)聯(lián)銷售，組合營銷等活動。

技巧4.不要貪戀吃不動的大單

打飛機(jī)，要算準(zhǔn)距離，看清boss實力，在無法完全有勝算打敗對方之前，不要浪費子彈，退而求其次，選擇更有把握的進(jìn)行攻擊。而做電商也是如此。在沒有充足的財力、物力、人力之前不要打腫臉充胖子，為搏出位盲目的參加活動、做團(tuán)購、做促銷等薄利甚至虧本活動。最后人力跟不上，庫存跟不上，給企業(yè)帶來的就是失信、失利、失敗。

技巧5. 大招只能解一時之困

炸彈，雙導(dǎo)彈等道具都是有時效性的，只能解決眼前的boss，不能過于依賴。電商中，所謂的“大招”無非是打折，團(tuán)購等打價格戰(zhàn)。盲目的對多款商品進(jìn)行打折促銷，效果不一定好，消費者會有便宜無好貨的心里。倒不如把大招應(yīng)用在刀刃上，針對一兩款潛力商品打造成爆款，爆款還能引流，給店鋪帶來關(guān)聯(lián)銷售的效應(yīng)。如何選擇潛力商品來做爆款，則要去了解同類爆款商品的地區(qū)分布、價格定位、品牌定位、活動力度等市場情況。

例如：下圖為所有類目關(guān)鍵字帶“七夕禮物”的商品價格情況，由圖可見：價格區(qū)間在160-240元左右的爆款競爭力小，且需求空間也可觀。這個價格區(qū)間的商品更容易成為爆款。

技巧6. 只打不飛永遠(yuǎn)沒有獲勝的機(jī)會

守在原地，雖然省力，但卻失去了更多得分的機(jī)會和優(yōu)勢的地理位置。做電商，刻不容緩，做得越晚，機(jī)會越小。

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本文來源： 打飛機(jī)其實是個電商運營游戲