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顧客分析對打造爆款深遠影響

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-15 15:50:21  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):23

我們要打造爆款不光是需要分析市場,分析產品(寶貝),還有一個重要的分析就是分析顧客,我們要把東西賣給顧客,所謂“知己知彼 百戰(zhàn)百勝”,只有在我們要對用戶行為了如指掌的時候,我們就可以更好的做好爆款的銷售,我們現(xiàn)在來談談打造爆款中的客戶分析:

第一、地域分析

打造爆款顧客分析中地域分析

從這個圖里就可看出,此服裝的購買用戶分布了大概的一些地區(qū),做了到用戶一目了然,當然這個與各地氣候,溫度,人群分布等等都有比較重要的因素,我們不能因為這些去分析天氣,當然在重要的氣候變化的情況下可以根據(jù)氣候的變化做重要的針對性的分析,但是通過數(shù)據(jù)區(qū)去判斷,往往是最準確的,那么在我們準備投入廣告的時候就可以針對性的進行投放,這樣比全面撒網要好得多。

消費層次分析

根據(jù)我們看到的消費層次,可以判斷消費層次的中、高、低等方面的數(shù)據(jù),因此可以幫助我們對產品定位層次的判斷。

根據(jù)這些數(shù)據(jù),我們在推廣時就會游刃有余,例如:我們做直通車或者做鉆展的時候都可以很方便的做好定向推廣。根據(jù)這些數(shù)據(jù),我們要分析,我們的寶貝是否適合這些地區(qū)的買家。舉個例子,比如我們的買家大部分在東北的,但,我們的羽絨服是輕薄的。那么,我們想一下,東北那么冷,輕薄的根本不頂用阿!不只我們這么想,買家是更會這么想,如果我們的廣告投到哪里,我們的寶貝展現(xiàn)給他們看,下單轉化率肯定會很低!所以選款的時候也要考慮地區(qū)問題。

第二、時間段也是十分重要的:

打造爆款中的時間段分布

爆款中的重要時間提煉

有了這些數(shù)據(jù),我們就可以準確的找出買家會在什么時候出現(xiàn)比較多,具體到小時,這樣一來,我們就可以根據(jù)這些時間段來清晰的調整直通車的廣告,比如與超級大賣家錯開廣告投放,降低我們自己的廣告成本等,做到極度的精確廣告投放。

當然顧客分析還可以更加詳細,比如性別,年齡,購買力,購買者其它方方面面的分析都是很重要的,只要我們清晰的了解了我們的顧客行為,我們就可以做到游刃有余,多多賺錢,如果稀里糊涂的投放廣告,就會造成,入不敷出,投入巨大,回報很低的效果,所以顧客分析當重視之。

這里只是片面的做個簡單的分析,如果想全面了解爆款怎樣打造可以查閱參考:如何打造淘寶爆款專題

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