隨著時間一點點逼近，大家紛紛開始籌劃雙11，如何在這一天實現(xiàn)營業(yè)額、銷量、人氣的突破，在雙11中脫穎而出呢？做好寶貝的優(yōu)化選擇是籌備的關(guān)鍵一步。今天，tp_蒲公英將與大家分享，雙11前如何做好寶貝的選擇和優(yōu)化？
（一）綜合挑選
1、好評率較高的產(chǎn)品
2、銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品
3、有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品
4、能否帶來大流量的產(chǎn)品
5、適合與多個套餐組合的產(chǎn)品
6、相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品
7、有強大庫存供應支持的產(chǎn)品
8、性價比優(yōu)勢
綜合以上8點，前期我們在選寶貝時就需要結(jié)合市場數(shù)據(jù)。除此之外，還需要針對店鋪所反饋出的數(shù)據(jù)，分析寶貝是否適合在雙11主打，并且參加雙11的寶貝報名。
（二）參考生意參謀數(shù)據(jù)分析寶貝
目前量子后臺數(shù)據(jù)已經(jīng)逐步變更升級為生意參謀，而新的生意參謀對比之前的量子，能夠直接看到PC端與無線端的流量對比，所以可以更直觀地看到寶貝所反饋的數(shù)據(jù)和情況，有利于大家更快更精準的挖掘潛力寶貝，輔助我們確定店鋪主打款。
（三）直通車數(shù)據(jù)挑選
結(jié)合直通車前期的推廣數(shù)據(jù)分析成交率、點擊轉(zhuǎn)化率以及收藏，選出潛力寶貝后，綜合行業(yè)以及店鋪分析后的優(yōu)質(zhì)寶貝，對比挑選。
1、寶貝準備的關(guān)鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標。
2、貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標/售罄率）/件單價。
3、寶貝安全庫存設(shè)置（避免雙十一當天超賣過多）。
4、寶貝活動籌劃安排。
（一）商品標題優(yōu)化，增加實時熱搜關(guān)鍵詞
如何挑選適合的關(guān)鍵詞？根據(jù)不同時期對標題進行優(yōu)化。
A.新品期
新品期寶貝銷量少，人氣小，收藏少，大多數(shù)賣家都會考慮先給新品引入流量，從而過多地引入熱詞流量，忽略了寶貝的轉(zhuǎn)化率以及流量的精準性。這個時候，你一般難以觀察寶貝的實際潛力情況，并且會加大新品的跳失率。建議優(yōu)化方向主要集中為點擊轉(zhuǎn)化率，挑選標題關(guān)鍵詞的時候考慮轉(zhuǎn)化率高，但競爭強度低的關(guān)鍵詞，會更加有利于我們的新品。而轉(zhuǎn)化率高，但是競爭度過大的詞，也不要考慮給新品，對于新品而言沒有競爭優(yōu)勢，是很難引入流量的。
B.成長期
成長期的寶貝有銷量，人氣低，排名低。這個時期的寶貝，重點優(yōu)化的方向是點擊率。對于成長期的寶貝，如果我們同樣需要精準的流量以及點擊率，那么標題就要考慮點擊率較高，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞。
C.爆款期
爆款期寶貝特點：高銷量，高人氣，高排名。這個時期，寶貝更需要的是大的曝光率，所以我們需要大流量來穩(wěn)定或突破我們的爆款銷量。同時，我們也要注意，這時期需要重點關(guān)注買家的購買體驗，只有維護DSR，再優(yōu)化引入熱詞流量，才能夠達到我們想要的引流效果。
至于熱詞關(guān)注，以下方法可供參考：
（1）定期對淘寶下拉框標紅熱搜詞進行分析，及時添加對應寶貝，在雙11之前儲備流量。針對已經(jīng)報名通過的寶貝，最好是周期性地對寶貝的標題進行優(yōu)化調(diào)整，并且做好相關(guān)的數(shù)據(jù)記錄。
（2）數(shù)據(jù)魔方以及生意經(jīng)等，查詢同類目以及同類型寶貝、競爭對手的自然流量，分析同行排名靠前寶貝自然標題以及相關(guān)詞，參考進行標題優(yōu)化，也可關(guān)注數(shù)據(jù)魔方行業(yè)上升詞等。
（3）淘寶搜索本店關(guān)鍵詞流量top詞。
（二）寶貝定價
寶貝定價需要考慮的因素有：
A、成本：成本不僅僅是商品的進價，還要加上人工費、商品外包裝費、廣告推廣費、倉庫租賃費等。
B、競爭對手的定價：我們在定價時要考慮淘寶同款商品的定價，避免極端。店鋪里不同的檔次的寶貝，定價要有區(qū)分。
（1）低價位（引流款）
價格低于同行，主要作用是吸引買家進店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能過多，不然會降低店鋪的定位以及產(chǎn)品檔次。
（2）中等價格（利潤款）
這是店鋪利潤的核心來源，價格不高不低，無論是在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中，都屬于消費者比較喜歡的“中庸”價。這類產(chǎn)品數(shù)量應占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。
（3）高價位（定位款）
這里的高價不是絕對高價，而是店鋪中的相對高價，告訴買家——我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的，這類產(chǎn)品數(shù)量應占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。
C、包郵、折扣等活動：定價要給往后促銷、包郵等留些利潤空間。
（三）雙11寶貝定價注意事項
A、參加雙11的天貓商品銷售價格必須小于或等于自2014年9月15日00:00:00至2014年11月10日23:59:59期間的天貓成交最低價的九折，部分類目（3c數(shù)碼、家用電器、充值、合約機、通信、黃金、鉑金、部分美妝、圖書類目、裝修設(shè)計/施工/監(jiān)理）除外。淘寶方面，活動會場的商品除個別偏遠地區(qū)外，必須是全場5折包郵（不需要全店設(shè)置為5折）。
B、成交最低價：天貓方面要求活動商品的成交最低價需是自2014年9月15日至2014年11月10日期間有成交記錄的商品拍下價格的最低價。淘寶方面，則需要低于或等于近期30天的拍下價格（非最終成交價）。部分類目或活動不計入內(nèi)。
在設(shè)置雙11寶貝的價格時，賣家們一定要查看好雙11的規(guī)則，避免因為價格設(shè)置不當?shù)仍颍瑢е聦氊悷o法正常參與雙11活動，從而影響寶貝成交，做了虧本買賣。
一、主打?qū)氊惖倪x擇
（一）綜合挑選
1、好評率較高的產(chǎn)品
2、銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品
3、有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品
4、能否帶來大流量的產(chǎn)品
5、適合與多個套餐組合的產(chǎn)品
6、相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品
7、有強大庫存供應支持的產(chǎn)品
8、性價比優(yōu)勢
綜合以上8點，前期我們在選寶貝時就需要結(jié)合市場數(shù)據(jù)。除此之外，還需要針對店鋪所反饋出的數(shù)據(jù)，分析寶貝是否適合在雙11主打，并且參加雙11的寶貝報名。
（二）參考生意參謀數(shù)據(jù)分析寶貝
目前量子后臺數(shù)據(jù)已經(jīng)逐步變更升級為生意參謀，而新的生意參謀對比之前的量子，能夠直接看到PC端與無線端的流量對比，所以可以更直觀地看到寶貝所反饋的數(shù)據(jù)和情況，有利于大家更快更精準的挖掘潛力寶貝，輔助我們確定店鋪主打款。
（三）直通車數(shù)據(jù)挑選
結(jié)合直通車前期的推廣數(shù)據(jù)分析成交率、點擊轉(zhuǎn)化率以及收藏，選出潛力寶貝后，綜合行業(yè)以及店鋪分析后的優(yōu)質(zhì)寶貝，對比挑選。
二、寶貝的相關(guān)準備
1、寶貝準備的關(guān)鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標。
2、貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標/售罄率）/件單價。
3、寶貝安全庫存設(shè)置（避免雙十一當天超賣過多）。
4、寶貝活動籌劃安排。
三、寶貝的優(yōu)化
（一）商品標題優(yōu)化，增加實時熱搜關(guān)鍵詞
如何挑選適合的關(guān)鍵詞？根據(jù)不同時期對標題進行優(yōu)化。
A.新品期
新品期寶貝銷量少，人氣小，收藏少，大多數(shù)賣家都會考慮先給新品引入流量，從而過多地引入熱詞流量，忽略了寶貝的轉(zhuǎn)化率以及流量的精準性。這個時候，你一般難以觀察寶貝的實際潛力情況，并且會加大新品的跳失率。建議優(yōu)化方向主要集中為點擊轉(zhuǎn)化率，挑選標題關(guān)鍵詞的時候考慮轉(zhuǎn)化率高，但競爭強度低的關(guān)鍵詞，會更加有利于我們的新品。而轉(zhuǎn)化率高，但是競爭度過大的詞，也不要考慮給新品，對于新品而言沒有競爭優(yōu)勢，是很難引入流量的。
B.成長期
成長期的寶貝有銷量，人氣低，排名低。這個時期的寶貝，重點優(yōu)化的方向是點擊率。對于成長期的寶貝，如果我們同樣需要精準的流量以及點擊率，那么標題就要考慮點擊率較高，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞。
C.爆款期
爆款期寶貝特點：高銷量，高人氣，高排名。這個時期，寶貝更需要的是大的曝光率，所以我們需要大流量來穩(wěn)定或突破我們的爆款銷量。同時，我們也要注意，這時期需要重點關(guān)注買家的購買體驗，只有維護DSR，再優(yōu)化引入熱詞流量，才能夠達到我們想要的引流效果。
至于熱詞關(guān)注，以下方法可供參考：
（1）定期對淘寶下拉框標紅熱搜詞進行分析，及時添加對應寶貝，在雙11之前儲備流量。針對已經(jīng)報名通過的寶貝，最好是周期性地對寶貝的標題進行優(yōu)化調(diào)整，并且做好相關(guān)的數(shù)據(jù)記錄。
（2）數(shù)據(jù)魔方以及生意經(jīng)等，查詢同類目以及同類型寶貝、競爭對手的自然流量，分析同行排名靠前寶貝自然標題以及相關(guān)詞，參考進行標題優(yōu)化，也可關(guān)注數(shù)據(jù)魔方行業(yè)上升詞等。
（3）淘寶搜索本店關(guān)鍵詞流量top詞。
（二）寶貝定價
寶貝定價需要考慮的因素有：
A、成本：成本不僅僅是商品的進價，還要加上人工費、商品外包裝費、廣告推廣費、倉庫租賃費等。
B、競爭對手的定價：我們在定價時要考慮淘寶同款商品的定價，避免極端。店鋪里不同的檔次的寶貝，定價要有區(qū)分。
（1）低價位（引流款）
價格低于同行，主要作用是吸引買家進店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能過多，不然會降低店鋪的定位以及產(chǎn)品檔次。
（2）中等價格（利潤款）
這是店鋪利潤的核心來源，價格不高不低，無論是在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中，都屬于消費者比較喜歡的“中庸”價。這類產(chǎn)品數(shù)量應占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。
（3）高價位（定位款）
這里的高價不是絕對高價，而是店鋪中的相對高價，告訴買家——我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的，這類產(chǎn)品數(shù)量應占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。
C、包郵、折扣等活動：定價要給往后促銷、包郵等留些利潤空間。
（三）雙11寶貝定價注意事項
A、參加雙11的天貓商品銷售價格必須小于或等于自2014年9月15日00:00:00至2014年11月10日23:59:59期間的天貓成交最低價的九折，部分類目（3c數(shù)碼、家用電器、充值、合約機、通信、黃金、鉑金、部分美妝、圖書類目、裝修設(shè)計/施工/監(jiān)理）除外。淘寶方面，活動會場的商品除個別偏遠地區(qū)外，必須是全場5折包郵（不需要全店設(shè)置為5折）。
B、成交最低價：天貓方面要求活動商品的成交最低價需是自2014年9月15日至2014年11月10日期間有成交記錄的商品拍下價格的最低價。淘寶方面，則需要低于或等于近期30天的拍下價格（非最終成交價）。部分類目或活動不計入內(nèi)。
在設(shè)置雙11寶貝的價格時，賣家們一定要查看好雙11的規(guī)則，避免因為價格設(shè)置不當?shù)仍颍瑢е聦氊悷o法正常參與雙11活動，從而影響寶貝成交，做了虧本買賣。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 雙11在即，賣家如何做好寶貝優(yōu)化？
