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淘寶直通車開放打造爆款流程

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-27 09:04:42  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  說如何打造爆款之前,先解釋幾個爛透了的名詞:

  爆款:受眾面廣、價格有誘惑、內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高、銷量高、評價好。

  款式:大眾化、簡單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存。

  定價:有誘惑力、有一定利潤空間(不一定要高)、有競爭力。

  轉(zhuǎn)化率:這里面涉及的因素有很多,簡單的說,把內(nèi)頁做好。但是要做好一個內(nèi)頁,關(guān)鍵因素有很多,產(chǎn)品的表現(xiàn)方式,產(chǎn)品受眾的心里,購物氛圍!緊張感。

  解析:在產(chǎn)品沒有爆之前,也就是打爆款之前,有兩個東西不確定,價格有誘惑,款式大眾化,這兩個因素需要通過市場調(diào)查,一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能判斷個大概,也能提升爆款的成功率。

  內(nèi)頁是一個不斷優(yōu)化的過程,中間要通過對產(chǎn)品的認(rèn)真,產(chǎn)品受眾消費(fèi)心理的研究,已購買過顧客的回饋。好,現(xiàn)在先拋開款式定價,這兩個東西涉及的面太廣。可以單獨(dú)開貼來描述了,先假設(shè),現(xiàn)在這款單品款式,價格沒有問題。

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  新品入手

  定一個一口價

  一個折后價(淘兵自己的操作習(xí)慣,一口價不會太過分,但會偏高一點(diǎn)。折后價有競爭力,有誘惑力,但利潤空間還算不錯!后面也許淘兵戰(zhàn)隊(duì)會再一次降價,當(dāng)我的產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時候,我還有降價這個最后的王牌)內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化

  把產(chǎn)品的賣點(diǎn),做工,細(xì)節(jié),結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來,什么叫購物者的思路。假設(shè)我賣服裝,我第一表現(xiàn)的肯定是款式,然后才是細(xì)節(jié),做工! 而如果我是賣電器的,那淘兵戰(zhàn)隊(duì)可能第一展示的是證書,品質(zhì),或者產(chǎn)品屬性。就是說,你要先問自己,如果我是買家,我進(jìn)來第一想看到什么,然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買,跟著買家來,他是上帝。

  優(yōu)化標(biāo)題

  標(biāo)題是重中之重,是爆款全盤的關(guān)鍵,很少有爆款,單靠直通車就可以持續(xù)盈利,單靠直通車就可以打天下的, 任何一件爆款最終的目的, 搶占淘寶自然流量,提升寶貝人氣。剛開始的標(biāo)題,淘兵戰(zhàn)隊(duì)會去尋找競爭力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞。舉個例子:睡衣,大賣家們在搶, 粉紅珊瑚絨睡衣,中賣家們在搶。粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣 幾乎沒有人搶,但是有流量,那么我的新品就可以加這個詞了,因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有多大銷量,搶小詞我能得到流量,等我銷量起來了,我自然會去搶中詞,然后搶大詞, 一步步,階梯式往上升。

  推廣主題

  這個是直通車的推廣主圖,前面淘兵戰(zhàn)隊(duì)會先做兩張,精心制作的兩張直通車推廣主圖出來。這也是影響你全盤的地方,圖片的點(diǎn)擊率高低,直接影響你直通車的效果,主圖需要注意的是:產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來,產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略。舉例:某品牌產(chǎn)品,一般定價都是比較高的,折后價比市場偏高,那么價格是缺點(diǎn),折扣是優(yōu)點(diǎn)。某女裝產(chǎn)品,款式吸引人,價格沒優(yōu)勢,或者毛毛領(lǐng)吸引人, 那么作圖就可以根據(jù)這幾個點(diǎn)來了,把吸引人的地方放大,打擊人的地方掩蓋,推廣圖只有一個思想,看到就要你點(diǎn)。

  準(zhǔn)備工作完成,上車。

  ok,淘兵戰(zhàn)隊(duì)把前面的工作稱之為布局! 你選款,定價,內(nèi)頁,標(biāo)題的優(yōu)化,把準(zhǔn)備工作做好之后,上車,上次其實(shí)第一件事是選詞! 那么相對于爆款來說,首選關(guān)鍵詞我會選擇長尾的,相關(guān)性高的,流量不是很高的關(guān)鍵詞來推。

  解析:新產(chǎn)品本身銷量少,第一時間去搶占熱詞會讓你損失慘重。再者,先推小流量關(guān)鍵詞,等小流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等各方面權(quán)重培養(yǎng)上來后,再加入熱詞,那么熱詞的質(zhì)量得分會高出很多,那時候來推熱詞也比較省力。 再一個,前面精心制作出來的兩張直通車推廣圖未必就是點(diǎn)擊率能達(dá)標(biāo)的,所以前面還有測試階段,推小詞,能花最少的錢,做到同樣的目標(biāo)。

  對于新產(chǎn)品,新車來說,前面幾天淘兵戰(zhàn)隊(duì)只要保證整個計(jì)劃有展現(xiàn)即可,第二步才是觀察點(diǎn)擊率。所以一開始上車的關(guān)鍵詞出價,不用考慮太多,讓他盡量有展現(xiàn)就行。

  慢慢的,小詞的競爭力度其實(shí)不是很大,那么,加大出價,讓他進(jìn)入第一頁排名。

  提高轉(zhuǎn)化率

  前面淘寶直通車已經(jīng)打開,有流量進(jìn)來了,那么這個時候你的重心要放在轉(zhuǎn)化這一塊了。前面選詞的時候要精準(zhǔn),否則這里的求轉(zhuǎn)化就是扯淡了。當(dāng)淘兵戰(zhàn)隊(duì)測試一個元素的時候,其他元素請保持不變。初中數(shù)學(xué)公式里有這個概念,如果不懂,回去補(bǔ)習(xí)去。轉(zhuǎn)化的時候關(guān)注幾個點(diǎn),是否銷量太低,是否評價太少,不夠吸引人,是否詳情頁還需要完善。

  問題一個個去解決,銷量評價方面你懂的,內(nèi)頁不夠完善,這里又衍生出一個步驟。

  內(nèi)頁再次優(yōu)化

  前面內(nèi)頁上車之前有優(yōu)化過一次,但不要以為可以一勞永逸了,淘兵戰(zhàn)隊(duì)的操作思路,任何一個爆款到完成的中期之前,都要不斷的修改,不斷的優(yōu)化的。內(nèi)頁還有什么東西可以優(yōu)化呢? 舉個例子:你賣的是一款女裝,而這款產(chǎn)品表現(xiàn)出來的是比較仙的感覺,而客戶評價里也有類似這樣:衣衣收到了,好漂亮,穿起來好仙,那么注意了,這是一個賣點(diǎn)的提煉, 通過美工的優(yōu)化,創(chuàng)意圖片,把你產(chǎn)品變現(xiàn)的再仙一點(diǎn),婉轉(zhuǎn)點(diǎn)去傳遞這樣的思想:穿上它,你也可以如此仙。(仙是之前比較流行的叫法,沒做女裝的可能不知道,也就是一種感覺!) 就像一款產(chǎn)品有藍(lán)色的,但是我命名就命名為:天空藍(lán),是不是感覺上就不一樣了呢?

  再一個:優(yōu)化內(nèi)頁有一個,促進(jìn)沖動消費(fèi),強(qiáng)迫購買。什么意思? 你內(nèi)頁要做出這種感覺來,瘋搶的感覺。貨不夠賣, 馬上漲價,限量打折,表達(dá)出來! 我見過很多產(chǎn)品內(nèi)頁,他也說限量,他也說限時,他也說七天無理由退還。但是往往做出來的圖片也好,文字也好,容易受買家忽視。

  從頭優(yōu)化

  上面基本第一輪已經(jīng)結(jié)束,你產(chǎn)品如果成功的話,開始慢慢有銷售了,每天直通車花費(fèi)多少,帶來多少流量,詢問的多少,轉(zhuǎn)化購買的多少。你心里有數(shù)了吧? 好,繼續(xù)優(yōu)化,還記得嗎?前面產(chǎn)品標(biāo)題找的是小詞,對吧? 直通車推廣的是精準(zhǔn)的小流量的詞,對吧?

  如果你推廣小流量精準(zhǔn)的詞,還感覺入不敷出的話,看下ppc 是否太高,太高就表示圖片點(diǎn)擊率不夠高。如果你有了流量,轉(zhuǎn)化太少,那么就是內(nèi)頁問題,點(diǎn)對點(diǎn)的去優(yōu)化,根據(jù)你的數(shù)據(jù),然后分析出現(xiàn)存問題,不斷優(yōu)化,不斷改進(jìn),不斷進(jìn)步。

  第二輪優(yōu)化開始,標(biāo)題,關(guān)鍵詞可以丁準(zhǔn)某些比較大流量的關(guān)鍵詞了,淘寶直通車開始加入流量教大的關(guān)鍵詞。前面說到,標(biāo)題是重中之重,其實(shí)有這樣的感覺,雖然官方?jīng)]有給答案,但是根據(jù)多次運(yùn)作爆款的經(jīng)驗(yàn)來看,直通車帶來的成交,會比其他交易的權(quán)重要高! 也就可以接受,為什么我刷銷量100筆,人氣排名還沒有高過別人用直通車推廣50筆高了。你這個單品都是用直通車帶來的交易記錄,那么你標(biāo)題里覆蓋的關(guān)鍵詞可以去觀察,每日給你帶來的自然流量有多少。

  前面淘寶直通車不要怕虧,你可以算筆賬:一個點(diǎn)擊1元,利潤20元、轉(zhuǎn)化率2%,能盈利嗎?顯然是不能的。利潤50元才是持平,還沒有扣除人工成本等。有多少直通車能做到這么牛逼的數(shù)字?能做到的都是已經(jīng)爆了的產(chǎn)品,或者是暴利的產(chǎn)品,這樣的又有多少呢? 那為什么還要開車呢?很明確,自然流量。如果標(biāo)題每日能給你帶來1000個自然搜索的流量,算下能為你剩下多少錢了,換個思路,淘寶每日就給你多少錢了。而自然流量的轉(zhuǎn)化一般都要比直通車高很多。

  所以:淘寶直通車,內(nèi)頁,優(yōu)化, 一切的一切都是為了銷售, 而包括銷售的一切的一切都是為了自然排名。然后又是為了銷售,為了利,如此反復(fù)循環(huán)。

  

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