打造爆款第一步肯定是選款了，這個(gè)也是最為關(guān)鍵的因素。怎么選款我想大家都知道我也不想多說，簡(jiǎn)單提一下，選款要從三個(gè)數(shù)據(jù)考量:轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶平均訪問時(shí)間。這三個(gè)數(shù)據(jù)都是可以在數(shù)據(jù)量子和生意經(jīng)里面找到。什么樣的數(shù)據(jù)才算是好的，這個(gè)我就不知道怎么回答了，不同類目不一樣，這個(gè)就看運(yùn)營(yíng)對(duì)數(shù)據(jù)的敏感程度了。本次案例中的款式?jīng)]有很多數(shù)據(jù)支撐，就簡(jiǎn)單的通過店內(nèi)引流后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，就選擇這款用直通車少量的流量去測(cè)試發(fā)現(xiàn)很OK然后就開始利用直通車去大力去推廣了。其實(shí)很多時(shí)候大家都在講數(shù)據(jù)，理論上也是這樣，但是大部分做久了的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該都知道很多有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)很多時(shí)候就是可以直接判斷什么款式可以推的起來什么款式推不起來的。

　　款式選擇好了，沒流量怎么辦？流量來源不外乎兩大類，店鋪內(nèi)部的流量，店鋪外部的流量。店內(nèi)流量就是做好寶貝關(guān)聯(lián)，首頁，店招等等，如果有做會(huì)員營(yíng)銷和SNS營(yíng)銷的店鋪也可以將這部分流量引入到這款來。店鋪外部的流量就很多了包括搜索，類目，推廣等等，我這里也就不詳細(xì)說了。

　　本次操作的案例因?yàn)楸旧淼赇伒牧髁坎皇翘螅瑫?huì)員營(yíng)銷和SNS營(yíng)銷也幾乎沒做，所以剛開始的就直接上直通車推廣了，如果有做會(huì)員營(yíng)銷的剛開始的可以少賺一點(diǎn)或者0利潤(rùn)賣給老顧客來換取銷量和評(píng)價(jià)，剛開始沒有銷量和評(píng)價(jià)直通車的推廣成本是很高的。

　　好了，重點(diǎn)來了，直通車推廣。做直通車最重要的三點(diǎn):選款，直通車圖片，直通車推廣策略。

　　1.選款剛才有講過，這里就跳過。

　　2.直通車的圖片的點(diǎn)擊率。一般大家測(cè)試點(diǎn)擊率是不是一下子直通車就塞滿幾十個(gè)詞然后在直通車后臺(tái)里放兩張寶貝直通車圖片去測(cè)試？其實(shí)這個(gè)測(cè)試你只能比出來這兩個(gè)圖片的好壞，不知道你這兩張圖片到底和別人家的直通車圖片比會(huì)怎樣。這里和大家分享個(gè)我測(cè)試點(diǎn)擊率的方法，首先選擇一個(gè)搜索量適中的偏精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去測(cè)試圖片，剛開始的時(shí)候直通車只推這一個(gè)關(guān)鍵詞，我一般直接將這個(gè)關(guān)鍵詞拉到第一位，因?yàn)樗阉髁靠梢钥刂疲蓖ㄜ嚨幕ㄙM(fèi)也不是太大。大家知道直通車的每個(gè)位置的點(diǎn)擊率不一樣，第一位是比較好卡位的，拉到第一位你就可比較明白的發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的第一位點(diǎn)擊率到底是怎么方便測(cè)試直通車圖片，我選定的是 喬丹女鞋 隔天在直通車后臺(tái)查看兩張圖片的這個(gè)詞的點(diǎn)擊率然后再去直通車的流量解析里面去查看這次詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率。這樣就可以知道你的圖片到底處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下。

　　對(duì)比行業(yè)平均值

　　大概是行業(yè)平均值的兩倍，還不錯(cuò)，好這樣測(cè)試圖片的工作就OK了。大家可能要問到底什么樣的直通車圖片才算OK的呢？按我這種操作方法至少要做到行業(yè)均值的1.5倍以上才算合格的圖片。

　　3.直通車的推廣策略。這個(gè)是很重要的作為一個(gè)推廣人員你應(yīng)該知道什么時(shí)候要加大流量，什么時(shí)候該提高ROI。這個(gè)才是推廣的核心，這每個(gè)類目甚至每個(gè)寶貝的推廣策略都不同，所以很多人說做直通車就是做運(yùn)營(yíng)，說的就是這個(gè)，你要考慮什么時(shí)候做什么樣的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞大概能來帶多少流量，剛開始的時(shí)候?qū)氊惖匿N量和評(píng)價(jià)不夠，就用小一點(diǎn)精準(zhǔn)點(diǎn)的關(guān)鍵詞，到了一定的銷量后改上大詞加大流量等等這就要一個(gè)車手去感悟了。直通車的策略推廣需要具體案例具體對(duì)待。

　　大家可能奇怪我講直通車的重點(diǎn)，怎么沒有提到關(guān)鍵詞，我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵詞太簡(jiǎn)單了，到處都有各種的找詞方法，還有自己組詞的方法，不過我覺得自己組詞的方法大家可以逐漸拋棄了，那是在以前關(guān)鍵詞軟件統(tǒng)計(jì)的不是很細(xì)的情況下才需要自己組詞，現(xiàn)在各種軟件，各種詞庫這么發(fā)達(dá)，及時(shí)搜索量很小的詞也可以找到了，這時(shí)候還要用自己組詞的話簡(jiǎn)直太浪費(fèi)時(shí)間和精力了（純屬個(gè)人看法），當(dāng)然別人的詞庫永遠(yuǎn)是別人的，最好的詞庫還是你自己去建立的，說個(gè)我建立自己詞庫的方法，生意經(jīng)里面的寶貝分析里面的寶貝標(biāo)題分析里面有四個(gè)數(shù)據(jù)：寶貝主搜詞，天貓搜索詞，直通車搜索詞，行業(yè)熱搜詞。

　　這四個(gè)數(shù)據(jù)的右上角都有下載鍵，我個(gè)人認(rèn)為這四個(gè)數(shù)據(jù)就夠你直通車用的了。到后來可以根據(jù)寶貝主搜詞，天貓搜索詞，直通車搜索詞不同詞的訪客和對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率做成你自己的詞庫。行業(yè)熱搜詞也有經(jīng)常關(guān)注下，及時(shí)的補(bǔ)充到寶貝標(biāo)題中，將標(biāo)題中的搜索量少轉(zhuǎn)化少的詞進(jìn)行剔除，這樣就可以做日常的標(biāo)題維護(hù)了，不過這個(gè)工作量龐大，建議只要做幾個(gè)主推款的寶貝標(biāo)題維護(hù)就好了。

　　好了直通車細(xì)節(jié)問題還有很多。我這邊就不在寫了接下來曬幾張我這款寶貝兩周的流量走勢(shì)及對(duì)應(yīng)時(shí)期操作方式。

　　10月8號(hào)到10月11做店內(nèi)的測(cè)試，10月11上直通車流量一直暴增。從剛開始流量幾乎為0 兩個(gè)星期內(nèi)做到單款寶貝800多的訪客。接下來曬一直直通車流量走勢(shì)。美工比較給力直通車圖片就測(cè)試了一天很OK，第二天就開始加大推廣。

　　大家這張圖可以看到我這張圖的直通車推廣策略，剛開始流量比較小，但是流量都是成遞增趨勢(shì)，每天跟蹤，逐漸加詞，這個(gè)就不做詳情討論了，因?yàn)檫@個(gè)在這里也說不清。

　　曬幾張這個(gè)寶貝的搜索走勢(shì)直通車的推廣要和寶貝標(biāo)題的優(yōu)化結(jié)合起來，這樣才能發(fā)揮直通車最大的威力。

　　13號(hào)是下架時(shí)間 所以14號(hào)搜索流量出現(xiàn)小幅度下滑，15號(hào)繼續(xù)增長(zhǎng)

　　在這張圖可以看到天貓搜索確實(shí)是和下架時(shí)間沒有關(guān)系。

　　最后在曬兩張直通車的數(shù)據(jù)