雨鞋類目，現在淘寶線上排名前三中，有兩家都是曾經在線下傳統行業轉型而來的。當然，這也是現在淘寶上面，絕大多數賣家的必經之路，而正是這個轉型，也為許多在線下因種種原因做不起來，或者是市場競爭過大的賣家，提供了轉機。作為曾經雨鞋銷售最大的市場，有魚米之鄉之稱，氣候多雨的江浙滬地區，也就有淘寶雨鞋類目最大的兩個賣家，其一便是——好雨時節。
店鋪本身在線下傳統行業，也是數一數二的大賣家，但由于市場變化太快，使得店鋪在線下傳統零售業的份額越來越小，必須要有變化，才能占到更大的市場份額，就在這個時侯，店鋪面臨了轉型問題，并在2006年開通淘寶C店，2011年，入駐天貓。
線上和線下最大的區別在于經營模式和銷售的思路不同。但這對于到店來買東西的買家，在線上線下購買也有很大區別。線下的買家，更注重雨鞋產品的防水程度，對產品外觀的需求，反而沒這么大。而在線上，買家一開始是因為圖方便，產品便宜而光顧我們店鋪，但久而久之，隨著電商產業的崛起，買家對線上產品的要求隨之也就越來越高，而不是一開始的圖方便，比線下便宜等原因了。他們逐漸對產品的款式，顏色，質量，工藝等有了較高的要求，這些要求甚至細化到了對產品材質的要求，大家都知道，傳統雨鞋，是以橡膠為原料的，但橡膠最大的缺點就是，未必會這么環保，但買家的要求再高，我們始終本著以顧客為本的理念為買家服務，現在我們店鋪所使用的材料都是符合歐盟標準的進口環保橡膠。這些都在寶貝詳情上面，有具體的說明了。
清晰店鋪定位
店鋪主打的是今年淘寶主推的“小而美”“小清新”的風格，偏向歐美，這個是因為店家當時當初做出口雨靴，將少部分訂單銷往國內，結果發現銷量不錯，國內雨鞋市場剛好有空白，就嘗試自己訂單做，逐漸增加訂單和款式。店鋪風格定位下來之后，自然就是產品線，買家進入會發現，店鋪是以一年四季為主題，推出各種不同款式的雨鞋，比方說，前兩季的清雅花葉和短筒的圓點可愛雨鞋，風格化很強。而之前也擔心過的問題，比如產品線過于單一，造成商品動銷跟不上。但反之，只要雨鞋品類多，給買家選擇多，就沒必要擔心這些問題了，反而會給買家一種，店鋪是在專業做雨鞋的感覺。
圖示：店鋪直通車所推廣的寶貝
以上是店鋪直通車的一些效果圖，當店鋪的定位、風格、產品線，價格都確定后，自然就需要推廣。說到推廣，我們肯定都是以精準流量開始優化自己店鋪的產品線，將有爆款潛力的產品經過測試之后，進行調整，才能達到動銷的效果，從而才能成為爆款。
流量來源多元化
對于店鋪來說，光有直通車的流量肯定不夠，我們還需要多元化的流量引入，以下是流量來源：
動銷
淘寶的經營模式逐漸轉向了動銷模式，這家雨鞋店鋪在這一點上做得還不錯，店鋪通過設置和主打一些能夠帶動全店動銷率拉高的產品線，如下圖：
以上幾點做好后，對于店鋪的銷售額也是有好處的，當然，提高銷售額需要一種思路和判斷。
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本文來源： 講述一家雨鞋的店鋪運營銷售思路
