淘寶指數(shù)是淘寶出品的一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，淘寶指數(shù)對(duì)于很多新手賣家來說作用是非常大的，在淘寶指數(shù)里面不僅產(chǎn)品的長期走勢、消費(fèi)人群的特征、成交排行、市場細(xì)分等等，最主要是我們可以通過分析這些數(shù)據(jù)來達(dá)到我們想要的效果。下面就和大家說說如何使用淘寶指數(shù)來調(diào)整店鋪的運(yùn)營方案。
首先，在研究關(guān)鍵詞的搜索與成交指數(shù)趨勢時(shí)，要會(huì)看時(shí)間：
為什么要看時(shí)間？試想下，一個(gè)產(chǎn)品的周期肯定有淡季和旺季之分，如果你的產(chǎn)品在淡季這個(gè)本來就消費(fèi)人群很少的時(shí)間段里，在淘寶平臺(tái)大量砸錢做廣告、推廣產(chǎn)品，結(jié)果，在商家并沒有減少的情況下，你的推廣費(fèi)用只會(huì)高漲不會(huì)低，與此同時(shí)，在費(fèi)用變高了，可是消費(fèi)顧客卻不多，如此低潮期的效果，你可想而知了吧？所以，在研究搜索指數(shù)和成交指數(shù)時(shí)，一定要考慮時(shí)間，看此時(shí)間會(huì)否影響店鋪的成交量。
其次，對(duì)比分析關(guān)鍵詞的熱銷指數(shù)和傾向指數(shù)：
通過上圖例熱銷指數(shù)和傾向指數(shù)的對(duì)比，我們可以很快判斷出喜歡產(chǎn)品一的人數(shù)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品二的人數(shù)，這很有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品一的顏色質(zhì)量方面受用戶喜歡多點(diǎn)。可是，我們又發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品二的價(jià)格讓它的熱銷指數(shù)又遠(yuǎn)高于產(chǎn)品一，這又說明了用戶雖然喜歡產(chǎn)品一，但要是兩者的質(zhì)量差異不大的話，客戶還是傾向于性價(jià)比高的產(chǎn)品二來下單。
至于產(chǎn)品三的店鋪買家又會(huì)怎樣呢？，他們會(huì)通過淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，點(diǎn)擊品牌名稱，看到以上兩位產(chǎn)品的圖片風(fēng)格和那種價(jià)格搭配更更合消費(fèi)人群的需求，進(jìn)而提升自己的品牌競爭力。如：品牌一的韓版黑白間條長衫是該店的主打產(chǎn)品，而品牌二的圖片上標(biāo)著實(shí)惠的價(jià)格并且包郵，那你作為品牌三的經(jīng)營者，是否就結(jié)合兩家的長處取長補(bǔ)短，運(yùn)用在自己的產(chǎn)品上呢？
最后，分析關(guān)鍵詞的相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)數(shù)據(jù)：
以上圖為例，我們把兩個(gè)產(chǎn)品的屬性相結(jié)合，就很容易知道消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品附帶屬性是什么，并且知道哪個(gè)才是他的大概心理價(jià)位。此分析，我們可以通過一個(gè)維度的列表把它們這些數(shù)值估算出來，當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)也有利于客服人員在與客戶交流的時(shí)候，向客戶推薦哪種附帶屬性產(chǎn)品時(shí)有一定的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，會(huì)更有刺激促進(jìn)客戶的成交率。如，你的店鋪有好幾種手表：防水手表、機(jī)械表、電子表等，哪種才能作為店鋪的主打產(chǎn)品？這時(shí)，我們就可以根據(jù)手表關(guān)鍵相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)屬性的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，得出一個(gè)結(jié)論。并且在客戶與你的客服交流中，根據(jù)大眾的消費(fèi)行為，為客戶選擇推薦出好的產(chǎn)品。
所以，無論什么時(shí)候，作為了一個(gè)賣家，特別新手賣家開店，一定得懂得通過淘寶指數(shù)看關(guān)鍵詞，及時(shí)調(diào)整營銷方案及推廣計(jì)劃，這樣，你的店鋪和銷量才不會(huì)因?yàn)槟愕拿つ慷鴵p失慘重。
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