最近看了個(gè)肥皂劇很有意思，劇中出現(xiàn)最多的一句話就是“吃不窮，喝不窮，算計(jì)不到就受窮”理解簡(jiǎn)單來說是精于打算的人不會(huì)窮。

其實(shí)淘寶同樣如此，并不是說淘寶理財(cái)，我們指的是淘寶店鋪如果精于數(shù)據(jù)分析，同樣會(huì)在淘寶玩的游刃有余。再說如今淘寶當(dāng)下不會(huì)做數(shù)據(jù)分析的賣家其實(shí)非常之少了，畢竟淘寶已經(jīng)相繼出了很多免費(fèi)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具，供給賣家免費(fèi)使用，數(shù)據(jù)分析實(shí)在是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持且又復(fù)雜繁瑣的事情。

有些人平常只會(huì)看看店鋪流量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化，卻不懂的怎樣做一個(gè)單品數(shù)據(jù)分析，繼而打造爆款？

接下來我們就來看看到底是如何通過江湖策做單品數(shù)據(jù)分析的？

1. 單品排名監(jiān)控

先取詞（店鋪搜索詞或者淘寶指數(shù)高的詞）

篩選詞（根據(jù)店鋪江湖策的成交轉(zhuǎn)化率高的詞和第一步驟取的詞對(duì)比）

建立不同的監(jiān)控計(jì)劃。

2. 寶貝主圖數(shù)據(jù)優(yōu)化

如何選擇主圖？是憑自己的感覺嗎？憑美工的感覺嗎？都不是，是靠點(diǎn)擊率，可以直通車測(cè)主圖點(diǎn)擊率（在同一個(gè)標(biāo)題下測(cè)試），也可以根據(jù)江湖策的渠道引流的寶貝點(diǎn)擊率做好主圖優(yōu)化，需要注意的是我們?cè)诟鼡Q主圖的之前，先于24小時(shí)前把要換的圖片放在第2-5張都可以，24小時(shí)換到第一張主圖。

寶貝詳情頁搭配的優(yōu)化

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷根據(jù)客戶的瀏覽.下單行為設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配，注意在搭配中不可以使用類似或者可以替代的寶貝放在一起，這樣子會(huì)降低產(chǎn)品的搜索轉(zhuǎn)化率的。

在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁的可以根據(jù)客戶的下單轉(zhuǎn)化率和停留時(shí)間去優(yōu)化寶貝詳情頁。

3. 評(píng)價(jià)分析及數(shù)據(jù)分析

很多賣家從兩個(gè)鉆做到4個(gè)鉆，單品銷量起來之后又下滑了，也可能是中差評(píng)太多了，要關(guān)注單品的中差評(píng)占比，如果中差評(píng)占比高于同行的話那該單品銷量會(huì)持續(xù)下滑，而且還要看同行的中差評(píng)，了解客戶的需求，了解客戶關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

4. 客服咨詢轉(zhuǎn)化率

去賣家服務(wù)中心定制客服績(jī)效軟件，跟蹤客服的咨詢轉(zhuǎn)化率，客服咨詢轉(zhuǎn)化率方面也會(huì)影響到銷售額的。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1）找出和自己店鋪sku匹配度高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪銷售額。

3）找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單品銷售額分析。

4）產(chǎn)品的定價(jià)（是否包郵）

5）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的屬性銷量。

6）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)。

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本文來源： 一主推單品怎樣做好數(shù)據(jù)分析？