2015年5月10日是一年一度的母親節(jié)，作為掌柜的你，是否已經(jīng)未雨綢繆？我們可以利用這次行業(yè)熱售高峰期的機會，加大付費推廣，結合店內推出的活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關注度，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。
一、店鋪情況分析，產(chǎn)品結構，行業(yè)趨勢：需要從哪里切入？
可以通過客戶群，客單價，購買時間，購買頻率，流量情況來了解目前的店鋪情況。從以上基礎信息可以分析出店鋪主體購買人群、購買的時間段、是否有明顯的高峰點及店鋪的客單價復購率情況。
店鋪產(chǎn)品的結構，行業(yè)的趨勢則可根據(jù)店鋪進行品類劃分并結合14年的行業(yè)走勢，母親節(jié)前后的流量走勢，細化到不同的二級品類，然后利用13年、14年的經(jīng)驗進行推敲，預估15年整個行業(yè)接下來的市場走勢。在推廣方向上就要考慮如何在行業(yè)走低的情況下做好轉折。
二、活動計劃
根據(jù)店鋪的產(chǎn)品的行業(yè)節(jié)點，以及促銷的情況，制定了戰(zhàn)線規(guī)劃圖：
促銷方式：
例：一元換購（+1元送內褲→主推寶貝）
目的：促成轉化，通過提升轉化和客單價來保持引入流量的效果。
客單價分析：
店鋪的成交客單價上個季度主要集中在哪些區(qū)間，價格區(qū)是怎樣的占比情況，是否存在同質化產(chǎn)品相對較多，搭配套餐效果差或者店鋪優(yōu)惠券標準高，遠遠高于店鋪的客單價，買家不買賬。
相對應調整：
優(yōu)惠券發(fā)放，在母親節(jié)前一周可以開始進行，根據(jù)店鋪的客單價調整設置優(yōu)惠券。
①門檻無限制使用：(節(jié)日前包括當天)
△ 滿xxx送10元優(yōu)惠券
△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券
△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券
②有門檻限制使用：(使用時間5.10當天)
△ 全場滿99包郵
△ 主打款搭配套餐送小禮物 (不限購,買一送一)
△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券 (時間設置5.10當天使用)
△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券(時間設置5.10當天使用)
注：
△ 優(yōu)惠券在活動前發(fā)放：①和②的優(yōu)惠券同期發(fā)放,發(fā)放分為兩個部分：一方面買家自行領取，店鋪需要有領取頁面；一方面自行領取優(yōu)惠券是針對5.10當天使用的，但是需要注意的是5.10當天使用的優(yōu)惠券時間節(jié)點(2015.5.10-2015.5.10)要選擇正確。
△ 5.10搭配套餐需要在5.8開始上店鋪首頁預熱信息，5.9 設置搭配套餐準備開始活動，只設置主推產(chǎn)品。
注：
△ 清倉價xx元+包郵，配合發(fā)放優(yōu)惠券的日期時使用
△ 設置搭配套餐，套餐價與優(yōu)惠券使用條件相差不大，相比較有利于刺激買家消費，店鋪優(yōu)惠券在兩個主推產(chǎn)品詳情頁中的展示，要展示在搭配套餐下方、顯眼及刺激買家貪小便宜心理。
直通車
1、 直通車推廣的思路和目的：流量與效果
根據(jù)近3個月的數(shù)據(jù)進行分析，結合去年行業(yè)的數(shù)據(jù)，對接下來行業(yè)走勢進行評估，分析大品類下各個細分類目的行業(yè)走勢，了解清楚每個品類下的高峰，持續(xù)時間等，參考歷年淘寶在母親節(jié)各大促銷節(jié)點，分析最佳黃金時期并抓住本次流量進行售貨。結合自己的預算規(guī)劃和流量布控。綜合各項數(shù)據(jù)分析，針對店鋪目前細分品類下的產(chǎn)品做引流規(guī)劃，細致的分解有助于提升店鋪在此期間，各個單品人氣的積累,引入新客戶源，打造明星產(chǎn)品。
2、投放產(chǎn)品： 主推款
根據(jù)現(xiàn)階段直通車的推廣計劃進行分析，主推的方向細分推廣計劃。可以利用直通車的多計劃優(yōu)勢細分。
3、推廣方式：店鋪推廣、明星店鋪、定向推廣、手機淘寶
店鋪推廣：增加單品的店鋪推廣(針對品類做)引流,店鋪集合頁面的引流。
明星店鋪：保持現(xiàn)有的。
4、 投放地域：除全店計劃外，其他四個主推計劃除國外、港澳臺全部投放，后期根據(jù)數(shù)據(jù)逐漸對點擊反饋較差的地區(qū)予以剔除。
5、直通車活動：熱賣單品以及定額直通車活動，根據(jù)效果測試之后考慮保留或者放棄。
6、圖片準備：圍繞母親節(jié)促銷的信息，提前測試
注意：
在各子類目行業(yè)整體下滑時間點，流量是否出現(xiàn)大波動，規(guī)劃好在這樣一個階段內提流，如何控制好ppc以及花費，例如可預見性的相對應問題，數(shù)據(jù)跟不上，流量上去存在無效流量，行業(yè)下跌，受行業(yè)波動等都要有相應的備案措施。
小結
店鋪在活動上需要具備相應的優(yōu)勢，集合天時地利人和。分析各個主推寶貝類目在行業(yè)搜索和成交方面的趨勢，可以采用的策略是提升流量，在造勢的同時以店鋪活動配合，通過大流量提升店鋪人氣并對下階段寶貝進行一定的預熱和帶動。在此基礎上，同時對直通車內其他款寶貝進行發(fā)掘和測試。
一、店鋪情況分析，產(chǎn)品結構，行業(yè)趨勢：需要從哪里切入？
可以通過客戶群，客單價，購買時間，購買頻率，流量情況來了解目前的店鋪情況。從以上基礎信息可以分析出店鋪主體購買人群、購買的時間段、是否有明顯的高峰點及店鋪的客單價復購率情況。
店鋪產(chǎn)品的結構，行業(yè)的趨勢則可根據(jù)店鋪進行品類劃分并結合14年的行業(yè)走勢，母親節(jié)前后的流量走勢，細化到不同的二級品類，然后利用13年、14年的經(jīng)驗進行推敲，預估15年整個行業(yè)接下來的市場走勢。在推廣方向上就要考慮如何在行業(yè)走低的情況下做好轉折。
二、活動計劃
根據(jù)店鋪的產(chǎn)品的行業(yè)節(jié)點，以及促銷的情況，制定了戰(zhàn)線規(guī)劃圖：
促銷方式：
例：一元換購（+1元送內褲→主推寶貝）
目的：促成轉化，通過提升轉化和客單價來保持引入流量的效果。
客單價分析：
店鋪的成交客單價上個季度主要集中在哪些區(qū)間，價格區(qū)是怎樣的占比情況，是否存在同質化產(chǎn)品相對較多，搭配套餐效果差或者店鋪優(yōu)惠券標準高，遠遠高于店鋪的客單價，買家不買賬。
相對應調整：
優(yōu)惠券發(fā)放，在母親節(jié)前一周可以開始進行，根據(jù)店鋪的客單價調整設置優(yōu)惠券。
①門檻無限制使用：(節(jié)日前包括當天)
△ 滿xxx送10元優(yōu)惠券
△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券
△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券
②有門檻限制使用：(使用時間5.10當天)
△ 全場滿99包郵
△ 主打款搭配套餐送小禮物 (不限購,買一送一)
△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券 (時間設置5.10當天使用)
△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券(時間設置5.10當天使用)
注：
△ 優(yōu)惠券在活動前發(fā)放：①和②的優(yōu)惠券同期發(fā)放,發(fā)放分為兩個部分：一方面買家自行領取，店鋪需要有領取頁面；一方面自行領取優(yōu)惠券是針對5.10當天使用的，但是需要注意的是5.10當天使用的優(yōu)惠券時間節(jié)點(2015.5.10-2015.5.10)要選擇正確。
△ 5.10搭配套餐需要在5.8開始上店鋪首頁預熱信息，5.9 設置搭配套餐準備開始活動，只設置主推產(chǎn)品。
注：
△ 清倉價xx元+包郵，配合發(fā)放優(yōu)惠券的日期時使用
△ 設置搭配套餐，套餐價與優(yōu)惠券使用條件相差不大，相比較有利于刺激買家消費，店鋪優(yōu)惠券在兩個主推產(chǎn)品詳情頁中的展示，要展示在搭配套餐下方、顯眼及刺激買家貪小便宜心理。
直通車
1、 直通車推廣的思路和目的：流量與效果
根據(jù)近3個月的數(shù)據(jù)進行分析，結合去年行業(yè)的數(shù)據(jù)，對接下來行業(yè)走勢進行評估，分析大品類下各個細分類目的行業(yè)走勢，了解清楚每個品類下的高峰，持續(xù)時間等，參考歷年淘寶在母親節(jié)各大促銷節(jié)點，分析最佳黃金時期并抓住本次流量進行售貨。結合自己的預算規(guī)劃和流量布控。綜合各項數(shù)據(jù)分析，針對店鋪目前細分品類下的產(chǎn)品做引流規(guī)劃，細致的分解有助于提升店鋪在此期間，各個單品人氣的積累,引入新客戶源，打造明星產(chǎn)品。
2、投放產(chǎn)品： 主推款
根據(jù)現(xiàn)階段直通車的推廣計劃進行分析，主推的方向細分推廣計劃。可以利用直通車的多計劃優(yōu)勢細分。
3、推廣方式：店鋪推廣、明星店鋪、定向推廣、手機淘寶
店鋪推廣：增加單品的店鋪推廣(針對品類做)引流,店鋪集合頁面的引流。
明星店鋪：保持現(xiàn)有的。
4、 投放地域：除全店計劃外，其他四個主推計劃除國外、港澳臺全部投放，后期根據(jù)數(shù)據(jù)逐漸對點擊反饋較差的地區(qū)予以剔除。
5、直通車活動：熱賣單品以及定額直通車活動，根據(jù)效果測試之后考慮保留或者放棄。
6、圖片準備：圍繞母親節(jié)促銷的信息，提前測試
注意：
在各子類目行業(yè)整體下滑時間點，流量是否出現(xiàn)大波動，規(guī)劃好在這樣一個階段內提流，如何控制好ppc以及花費，例如可預見性的相對應問題，數(shù)據(jù)跟不上，流量上去存在無效流量，行業(yè)下跌，受行業(yè)波動等都要有相應的備案措施。
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店鋪在活動上需要具備相應的優(yōu)勢，集合天時地利人和。分析各個主推寶貝類目在行業(yè)搜索和成交方面的趨勢，可以采用的策略是提升流量，在造勢的同時以店鋪活動配合，通過大流量提升店鋪人氣并對下階段寶貝進行一定的預熱和帶動。在此基礎上，同時對直通車內其他款寶貝進行發(fā)掘和測試。
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本文來源： 母親節(jié)，教你如何做推廣
