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如何找淘寶達人幫你精準推廣?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-04 09:03:52  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

 
達人推廣是新手賣家們都比較陌生的一種推廣手法,通過與淘寶達人的合作進行推廣店鋪寶貝。
 
這種方法不僅目標消費群體精準,流量轉化率高。不過現在現在跟達人合作的賣家也比較多,很多達人的效果也良莠不齊。
 
實際上作為一個達人,他肯定會有自己精準的那方面流量。我們推廣一個店鋪的時候,經常會不顧青紅皂白就聯系達人,所以通常聯系進來的達人在這個店鋪沒有效果,而在其他店鋪又有效果。
 
那么應該如何選擇達人來合作?
 
如果店鋪找達人合作團購,那么如何來分析達人的團購效果呢?
 
下圖是跟一個達人合作的團購效果圖和達人優站截圖
如何找淘寶達人幫你精準推廣?
 
達人粉絲量很大,84W多,但是合作整店團購的效果很不理想。
 
那么如何來看達人團購效果好壞呢?
 
關鍵看達人的粉絲回訪質量如何。因為團購的流量來源基本都是粉絲,達人粉絲的回訪率直接影響團購效果。而粉絲質量如何判斷呢?
 
可以在達人優站上面,觀察達人發布的團購帖子,每個帖子“喜歡”的數量多少。數量多則團購效果也會不錯。
 
下圖是團購合作的另一些達人的效果截圖和優站截圖
如何找淘寶達人幫你精準推廣?2
如何找淘寶達人幫你精準推廣? 3
 
這些達人的粉絲量都不高,但是團購效果不錯。第二個截圖由于店鋪自身的轉化效果就不好,所以引入不是很理想,但流量還是可以的。這邊還有合作的一些粉絲量大的團購達人,“喜歡”多的效果都不錯。這里就不一一截圖了。所以合作團購的話,粉絲量不重要,就找優站里粉絲回訪率高的達人合作,效果都會不錯。
 
如果店鋪想找達人合作官方平臺,比如有好貨,每日新品,實惠族等渠道,就按照店鋪風格來尋找達人,如果達人優站的風格比較符合,而且淘客等級較高,那么合作的話效果一般都會不錯的。
 
下圖是一個店鋪合作的達人效果截圖和達人優站。這個達人在達人廣場排在比較后面,不起眼。
如何找淘寶達人幫你精準推廣? 4
 
店鋪是原創風格,手工制作,走的高端歐美路線,價格也不低,其他風格的達人都推廣不了。
 
因此聯系達人的時候,就選擇這些優站風格比較高端小眾的。粉絲量雖然不多,紅心“喜歡”也為零。但是他們走的官方推廣平臺,流量來源是官方平臺的流量,跟粉絲質量關系不大。
 
所以合作這些達人的效果也會不錯。
 
總結:
 
不同的達人都會有自己精準的流量,關鍵看適不適合。并不是在一個店鋪沒效果的達人就沒有合作意義。店鋪推廣合作達人的時候,需要知道是合作團購還是以粉絲價給粉絲推薦,還是走官方平臺。引流來源是粉絲的話,就選擇粉絲質量好的達人合作;引流來源是官方平臺的話,就選擇優站跟店鋪商品風格相似的達人合作。這樣一來達人的流量會得到更好的利用。

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