去年下半年，淘寶上一家名叫“爆款名城”的店鋪很是紅火，店里一共43個(gè)寶貝，一個(gè)月上了皇冠，半年賣(mài)出了十萬(wàn)件女裝。一流的款式，二流的質(zhì)量，三流的價(jià)格，加上嫻熟的直通車(chē)推廣，即使遭致大量中差評(píng)，但只要銷(xiāo)量生猛，店主還是非常熱衷炮制爆款店鋪的游戲。雖然現(xiàn)在，網(wǎng)店學(xué)堂的小編發(fā)現(xiàn)，這家店鋪已經(jīng)黯然歇業(yè)。

借靠活動(dòng)沖信譽(yù)沖銷(xiāo)量的案例比比皆是，比如去年底靠時(shí)令季節(jié)大賺一筆的某保暖內(nèi)衣金冠店，店鋪寶貝總數(shù)不滿30個(gè)，最近一個(gè)月收到45萬(wàn)個(gè)客戶(hù)評(píng)價(jià)，主打單品近30天銷(xiāo)售記錄達(dá)到15萬(wàn)件，一件單品的月銷(xiāo)售量比得上三皇冠店鋪的月銷(xiāo)售總量，簡(jiǎn)直是一個(gè)月沖金冠的火箭速度。但繁榮背后，卻有貓膩。仔細(xì)看店鋪會(huì)發(fā)現(xiàn)，50多名客服旺旺亮著的寥寥無(wú)幾，評(píng)價(jià)中也是一片黃澄澄的中差評(píng)小花。店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分下降到98%以下，買(mǎi)家投訴率居高不下。這家“看上去很美”的店鋪會(huì)不會(huì)是下一個(gè)“爆款名城”？

銷(xiāo)量漲了 評(píng)分降了

店鋪老板王某，有10多年的服裝工廠從業(yè)背景。早在2005年，他就在淘寶上開(kāi)過(guò)店，積累了淘寶運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也取得了某內(nèi)衣品牌的省級(jí)代理商資格。所以去年，他僅招聘了一名店長(zhǎng)，帶領(lǐng)著40名客服就開(kāi)始運(yùn)作一家內(nèi)衣品牌淘寶店。年底為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量，他策劃了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅報(bào)名參加了多場(chǎng)聚劃算和天天特價(jià)，店鋪內(nèi)部的打折促銷(xiāo)也持續(xù)不斷，平均十天就有一次促銷(xiāo)活動(dòng)。

由于折扣大，又具有省級(jí)代理商資格，天天特價(jià)和聚劃算這些官方活動(dòng)很快通過(guò)審核，安排上線。頻繁低價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了大量的顧客，然而暴露的問(wèn)題也紛迭而至。首先中差評(píng)占據(jù)的比例直接影響了店鋪的自然搜索排名。評(píng)價(jià)內(nèi)容中大多數(shù)中差評(píng)均涉及到對(duì)寶貝質(zhì)量的質(zhì)疑，買(mǎi)家陳靜描述：“給婆婆買(mǎi)的，感覺(jué)面料一般，和專(zhuān)柜銷(xiāo)售的有區(qū)別。打開(kāi)包裝的時(shí)候，里面有很多小屑屑掉出來(lái)，貌似對(duì)100%是正品要打問(wèn)號(hào)。”兩鉆買(mǎi)家城市螞蟻則坦言：“過(guò)年前在官網(wǎng)買(mǎi)過(guò)一件紫色L碼內(nèi)衣，面料與這次買(mǎi)的有區(qū)別。較之前買(mǎi)的松散，毛稀疏些，略薄，首次下水洗還掉色，不過(guò)價(jià)錢(qián)也確實(shí)比之前便宜了20塊，只是質(zhì)量也跟著下降了。衣服確實(shí)是比較臟，碎線頭，浮毛，灰塵很多。”眾多消費(fèi)者反映活動(dòng)中收到的衣服“料子太薄”“偷工減料”“看上去不像是品牌的”；對(duì)客服服務(wù)的態(tài)度也一致反映“咨詢(xún)客服沒(méi)有回應(yīng)，售后旺旺從來(lái)不亮，退貨無(wú)人處理”；很多人對(duì)大促的發(fā)貨速度也有諸多的不滿。很快店鋪收到了大量中差評(píng)，退貨率也高達(dá)8%，這些數(shù)據(jù)低于同行。

中差評(píng)難敵“吸金”

店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分中描述評(píng)分僅有4.6分，低于同類(lèi)1.1%；服務(wù)態(tài)度評(píng)分4.6分，低于同類(lèi)3.23%；發(fā)貨速度評(píng)分4.4分，低于同類(lèi)高達(dá)6.67%。店鋪的寶貝價(jià)格描述中類(lèi)似“原價(jià)179元，現(xiàn)價(jià)79元，省去90元”這樣簡(jiǎn)單加減的低級(jí)錯(cuò)誤屢屢出現(xiàn)。店長(zhǎng)解釋這一切都是因?yàn)榇黉N(xiāo)的頻率過(guò)高“來(lái)不及顧及太多”。由于活動(dòng)報(bào)名價(jià)格過(guò)低，負(fù)責(zé)制造成本只能相應(yīng)壓縮，廠家在生產(chǎn)時(shí)選擇了質(zhì)量低于線下款的衣料來(lái)制成“網(wǎng)絡(luò)特供款”。衣料變薄，瑕疵品標(biāo)準(zhǔn)比線下產(chǎn)品放寬，活動(dòng)期間質(zhì)檢環(huán)節(jié)顯得形同虛設(shè)。質(zhì)量問(wèn)題一一爆發(fā)出來(lái)，而以庫(kù)存中的過(guò)季產(chǎn)品和瑕疵品來(lái)應(yīng)對(duì)大量的購(gòu)買(mǎi)需求也是該店采用的方法之一。如此看來(lái)，這一家被打折促銷(xiāo)活動(dòng)催肥的金冠店，其實(shí)寶貝質(zhì)量上并不如人意。

團(tuán)隊(duì)成員的管理問(wèn)題也在大促中屢屢爆發(fā)。以客服人員為例，平時(shí)穩(wěn)定的客服有40名左右，到了活動(dòng)大促期間雖然再次招聘50名以上的兼職客服，但是僅僅是簡(jiǎn)單進(jìn)行打字回復(fù)訓(xùn)練后立刻上崗，兼職客服占到全部的70%以上。流水兵很難應(yīng)付淘寶的官方大促，處理詢(xún)價(jià)的方式方法不專(zhuān)業(yè)是普遍的問(wèn)題。在最火熱的大促當(dāng)天店鋪UV達(dá)到300萬(wàn)左右，轉(zhuǎn)化率超過(guò)了20%，這意味著每一位客服的咨詢(xún)量驟然從一對(duì)十幾變成一對(duì)萬(wàn)以上，客服根本來(lái)不及回復(fù)，用戶(hù)體驗(yàn)自然很差。電商圈里常說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)拉客，客服負(fù)責(zé)接客。店鋪頻繁大促導(dǎo)致的現(xiàn)實(shí)情況是，沒(méi)有了接客的能力，拉來(lái)的客人在門(mén)口排隊(duì)，投訴也得不到解決。

“七傷拳”傷勢(shì)已深

為了挽回店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，目前店鋪有40名客服的工作內(nèi)容是處理中差評(píng)，退換貨，以及客戶(hù)回訪。而在平時(shí)，這些日常的維護(hù)工作只需要2名客服即可完成。巨大銷(xiāo)量的代價(jià)是用內(nèi)傷的陣痛在彌補(bǔ)，對(duì)于該店鋪而言店鋪評(píng)分低意味著下一次的活動(dòng)不能報(bào)名，一連串的問(wèn)題頻頻爆發(fā)。卻只能在出了問(wèn)題后查缺補(bǔ)漏，頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳。

處理中差評(píng)的同時(shí)目前店鋪也新上架了一部分應(yīng)季產(chǎn)品，品牌名稱(chēng)赫然改成另外一家，寶貝數(shù)量雖達(dá)到100個(gè)左右，店鋪仍然以“史上更低，血拼到底”的口號(hào)在進(jìn)行促銷(xiāo)，不過(guò)成交筆數(shù)少之又少。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不停陷入打折和活動(dòng)促銷(xiāo)刺激業(yè)績(jī)的循環(huán)。一方面由于自然流量和穩(wěn)定顧客較少，只能依靠大量活動(dòng)拉動(dòng)流量和銷(xiāo)量；另外一方面團(tuán)隊(duì)無(wú)法承載大促?zèng)_擊，無(wú)法消化活動(dòng)后帶來(lái)的諸多問(wèn)題，事后的種種彌補(bǔ)措施終究只是杯水車(chē)薪。

據(jù)陳店長(zhǎng)介紹由于遭受到多家代理商的投訴，渠道商也于再次梳理了省級(jí)代理之間的價(jià)格。該店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)相比之前不再突出，聚劃算和天天特價(jià)等淘寶平臺(tái)活動(dòng)對(duì)于店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的要求一向嚴(yán)格，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不在加上參加活動(dòng)的難度加大，這家依靠活動(dòng)促銷(xiāo)來(lái)生存的店鋪前景十分慘淡。

隨怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編來(lái)梳理一下所謂“一夜暴富”的店鋪。他們抓住了消費(fèi)者的軟肋：性?xún)r(jià)比。入冬之后過(guò)年之前，都是保暖內(nèi)衣的旺季，尤其線下知名品牌的內(nèi)衣在線上更是暢銷(xiāo)。但據(jù)記者了解到的信息，品牌內(nèi)衣渠道管理著實(shí)混亂。由于缺乏有效管控，甚至有些品牌代理商在使用一種“一口價(jià)賣(mài)出商標(biāo)，交由對(duì)方尋找不知名的工廠進(jìn)行生產(chǎn)”的方式暗箱操作，這不僅對(duì)于品牌是巨大的損耗，而且由于貨源質(zhì)量跟品牌知名度根本毫不匹配，也引起了購(gòu)買(mǎi)到不合格產(chǎn)品的消費(fèi)者的大量反彈。拋開(kāi)渠道混亂問(wèn)題，再來(lái)看賣(mài)家的打法。電商環(huán)境的浮躁已經(jīng)不是一天兩天，通過(guò)做活動(dòng)引爆銷(xiāo)量，帶來(lái)的不僅是產(chǎn)品逐漸喪失議價(jià)權(quán)的困境，而且需要花費(fèi)大量人力物力去彌補(bǔ)內(nèi)傷，修復(fù)消費(fèi)者滿意度，即使能夠再度復(fù)活，這種自殺式的方式也實(shí)在不利于店鋪的健康發(fā)展。

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