“你得趕緊把新老顧客聯(lián)系方式調(diào)出來(lái)，去發(fā)促銷(xiāo)廣告短信啊！”臨近雙11，不少賣(mài)家都忙著打宣傳做廣告，以求最大限度地將店鋪廣告鋪蓋到消費(fèi)者族群，但這樣無(wú)針對(duì)性的“狂轟濫炸”式信息發(fā)送卻往往達(dá)不到預(yù)期效果，這是為什么呢？
廣告位選擇四大類
廣告投放的目的就是為了給店鋪雙11活動(dòng)引來(lái)流量，從而提高店鋪?lái)?yè)面PV獲得高點(diǎn)擊率。然而針對(duì)活動(dòng)的不同時(shí)期，廣告位的選擇也不盡相同。
在活動(dòng)進(jìn)行的“瘋搶期”，因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的明確，商家可以針對(duì)自己品牌店鋪特色進(jìn)行定向投放。
而當(dāng)活動(dòng)熱度逐漸消退，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情回落至“理性期”時(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者此時(shí)消費(fèi)對(duì)或選擇貨比三家，因此商家應(yīng)該針對(duì)自己品牌店鋪和競(jìng)品店鋪進(jìn)行定向投放。
最后當(dāng)活動(dòng)進(jìn)入“掃尾期”時(shí)，商家可以利用消費(fèi)者“敗家不怕少”的消費(fèi)心理，針對(duì)本品牌、競(jìng)品店鋪和其他關(guān)聯(lián)類目店鋪進(jìn)行定向投放。
具體廣告位選擇可參考下圖:
廣告素材選擇順應(yīng)消費(fèi)熱度
商家在做廣告素材的選擇時(shí)，需要準(zhǔn)備多套，并且能一招擊中消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，這樣才能根據(jù)雙11活動(dòng)當(dāng)天的事項(xiàng)變化而進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，具體也可以根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)時(shí)期特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備。
在消費(fèi)者“瘋搶期”，以產(chǎn)品推薦和瘋搶狀態(tài)作為傳遞信息點(diǎn)，助攻狂熱消費(fèi)人群。
而當(dāng)消費(fèi)者落回“理性期”時(shí)，可以將優(yōu)惠信息、買(mǎi)家正面購(gòu)物反饋、階段領(lǐng)先銷(xiāo)售成績(jī)作為信息傳遞點(diǎn)，以說(shuō)服消費(fèi)者下單。
活動(dòng)進(jìn)行到掃尾期時(shí)，則可以用購(gòu)物清單、時(shí)間緊迫感作為傳遞信息點(diǎn)，以覆蓋末期掃貨人群。
具體廣告素材示例可參考下圖:
SNS口碑傳播主打話題
SNS口碑傳播的目的一方面是為品牌店鋪造勢(shì)，如通過(guò)買(mǎi)家證言、媒體報(bào)道等；另一方面也能通過(guò)話題炒作、預(yù)告活動(dòng)等做到為店鋪引流。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)在事件傳播方面的觸角不斷延伸，SNS口碑傳播的形式也日漸多樣，如微博、相關(guān)網(wǎng)站論壇、媒體軟文、QQ群、旺旺群等。具體見(jiàn)下圖:
需要注意的是，商家想要SNS口碑傳播獲得理想的成效，在話題選擇上需要下足功夫，前期要備好備足話題炒作素材，并能在雙11活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)情形變化隨時(shí)進(jìn)行更新替換。
如導(dǎo)購(gòu)清單類的話題可以傾向于“雙十一購(gòu)物攻略”，這適用于活動(dòng)預(yù)熱期，可以引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)店鋪商品。
銷(xiāo)量成績(jī)類的話題可以突出“階段銷(xiāo)量成績(jī)”“細(xì)分類目排名”等，以打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)顧慮，制造瘋搶氣氛，這適合在“瘋搶期”和“理性期”推出。
后買(mǎi)體驗(yàn)類話題可以在“理性期”“掃尾期”推出，可以主打“最早到貨的買(mǎi)家”“抽中大獎(jiǎng)的買(mǎi)家”“抽中免單的買(mǎi)家”等，這些話題的炒熱可以有效刺激買(mǎi)家快速下單。
抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告類的話題則能擴(kuò)大品牌店鋪影響力，吸引更多新用戶，主要形式是“蓋樓/轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”“預(yù)告活動(dòng)信息”等。
下圖是較為優(yōu)秀的SNS傳播素材，可供參考：
附贈(zèng)雙11促銷(xiāo)活動(dòng)工具建議
廣告位選擇四大類
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在活動(dòng)進(jìn)行的“瘋搶期”，因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的明確，商家可以針對(duì)自己品牌店鋪特色進(jìn)行定向投放。
而當(dāng)活動(dòng)熱度逐漸消退，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情回落至“理性期”時(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者此時(shí)消費(fèi)對(duì)或選擇貨比三家，因此商家應(yīng)該針對(duì)自己品牌店鋪和競(jìng)品店鋪進(jìn)行定向投放。
最后當(dāng)活動(dòng)進(jìn)入“掃尾期”時(shí)，商家可以利用消費(fèi)者“敗家不怕少”的消費(fèi)心理，針對(duì)本品牌、競(jìng)品店鋪和其他關(guān)聯(lián)類目店鋪進(jìn)行定向投放。
具體廣告位選擇可參考下圖:
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商家在做廣告素材的選擇時(shí)，需要準(zhǔn)備多套，并且能一招擊中消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，這樣才能根據(jù)雙11活動(dòng)當(dāng)天的事項(xiàng)變化而進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，具體也可以根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)時(shí)期特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備。
在消費(fèi)者“瘋搶期”，以產(chǎn)品推薦和瘋搶狀態(tài)作為傳遞信息點(diǎn)，助攻狂熱消費(fèi)人群。
而當(dāng)消費(fèi)者落回“理性期”時(shí)，可以將優(yōu)惠信息、買(mǎi)家正面購(gòu)物反饋、階段領(lǐng)先銷(xiāo)售成績(jī)作為信息傳遞點(diǎn)，以說(shuō)服消費(fèi)者下單。
活動(dòng)進(jìn)行到掃尾期時(shí)，則可以用購(gòu)物清單、時(shí)間緊迫感作為傳遞信息點(diǎn)，以覆蓋末期掃貨人群。
具體廣告素材示例可參考下圖:
SNS口碑傳播主打話題
SNS口碑傳播的目的一方面是為品牌店鋪造勢(shì)，如通過(guò)買(mǎi)家證言、媒體報(bào)道等；另一方面也能通過(guò)話題炒作、預(yù)告活動(dòng)等做到為店鋪引流。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)在事件傳播方面的觸角不斷延伸，SNS口碑傳播的形式也日漸多樣，如微博、相關(guān)網(wǎng)站論壇、媒體軟文、QQ群、旺旺群等。具體見(jiàn)下圖:
需要注意的是，商家想要SNS口碑傳播獲得理想的成效，在話題選擇上需要下足功夫，前期要備好備足話題炒作素材，并能在雙11活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)情形變化隨時(shí)進(jìn)行更新替換。
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銷(xiāo)量成績(jī)類的話題可以突出“階段銷(xiāo)量成績(jī)”“細(xì)分類目排名”等，以打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)顧慮，制造瘋搶氣氛，這適合在“瘋搶期”和“理性期”推出。
后買(mǎi)體驗(yàn)類話題可以在“理性期”“掃尾期”推出，可以主打“最早到貨的買(mǎi)家”“抽中大獎(jiǎng)的買(mǎi)家”“抽中免單的買(mǎi)家”等，這些話題的炒熱可以有效刺激買(mǎi)家快速下單。
抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告類的話題則能擴(kuò)大品牌店鋪影響力，吸引更多新用戶，主要形式是“蓋樓/轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”“預(yù)告活動(dòng)信息”等。
下圖是較為優(yōu)秀的SNS傳播素材，可供參考：
附贈(zèng)雙11促銷(xiāo)活動(dòng)工具建議
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