相信很多朋友都有一個(gè)疑問(wèn)就是面對(duì)一個(gè)店鋪到底該怎么樣做才能做好？
1.如何做好一個(gè)淘寶店鋪？
我不想說(shuō)很多的大道理談產(chǎn)品談服務(wù)談體驗(yàn)，我只是想要簡(jiǎn)單的告訴大家一個(gè)真正的現(xiàn)實(shí)就是所有的成功均來(lái)自于細(xì)節(jié)。
想要生存下去無(wú)非就是要提高銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售額的終極公式等于流量乘以客單價(jià)乘以轉(zhuǎn)化率，于是我們開(kāi)店的第一件事情就是想要努力的獲取流量，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)基本已經(jīng)定了，轉(zhuǎn)化率也是建立在流量的基礎(chǔ)上，于是我們很多朋友迷失了，過(guò)分的去追求流量的基數(shù)，其實(shí)流量真的就是結(jié)果，而取決于結(jié)果的好壞就是在產(chǎn)品和細(xì)節(jié)的追求上。
在我操作過(guò)的店鋪中，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)完美的產(chǎn)品很容易操作起來(lái)了，并不是技術(shù)有多好，而是選擇對(duì)了方向，方向?qū)α瞬艜?huì)越走越輕松。
因此請(qǐng)那些還在繼續(xù)迷茫問(wèn)到底怎樣才能做好一個(gè)標(biāo)題，到底怎樣才能提高銷(xiāo)售額的朋友們好好的認(rèn)清自己，我是否對(duì)自己的產(chǎn)品足夠熱愛(ài)，我是否覺(jué)得自己的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二，我是否真的擁有超高性?xún)r(jià)，我到底能帶給客戶(hù)什么樣的需求。這些都是過(guò)程，解決了這些過(guò)程才會(huì)出現(xiàn)美好的結(jié)果。你不用跟我說(shuō)你的產(chǎn)品沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，你也不需要跟我說(shuō)你的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力卻沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)，你只需要首先做好你自己。如果你自己都沒(méi)做好那又怎么能讓別人能愛(ài)上你，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)有信心那消費(fèi)者怎么能對(duì)你有信心，想清楚這些再好好面對(duì)自己的產(chǎn)品重新規(guī)劃思路。我并不是說(shuō)技術(shù)不重要，我的意思是說(shuō)技術(shù)要服務(wù)于好的基礎(chǔ)才能如虎添翼。
2.理解每一個(gè)淘寶流量
流量是什么？流量就是活生生的人。人是感性和理性的結(jié)合體，消費(fèi)的本身是什么，是需求。
需求包括基本的需求和心里的需求，我們面對(duì)的每一個(gè)流量都是面對(duì)一個(gè)有著基本剛性需求和情感需求的個(gè)體。
如何正確的理解和走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心世界才是真正的交易。交易的本質(zhì)在我看來(lái)不是買(mǎi)和賣(mài)，交易的本質(zhì)在我看來(lái)就是信任，信任你的店鋪信任你的頁(yè)面信任你的產(chǎn)品，所有的信任累積疊加才會(huì)產(chǎn)生成交。
每一筆成交都是信任的基礎(chǔ)，每一個(gè)客戶(hù)都是值得維護(hù)和保持長(zhǎng)久的關(guān)系。想要做好你的店鋪請(qǐng)先解決信任問(wèn)題，再解決需求問(wèn)題。信任是什么，信任就是感受，我們觸摸不到實(shí)物，我們只能通過(guò)圖片和文字來(lái)感受產(chǎn)品，所以你傳遞給客戶(hù)的信任能否直擊人心取得信任才是首要的關(guān)鍵。一見(jiàn)鐘情是存在的，好的頁(yè)面和產(chǎn)品真的會(huì)帶給消費(fèi)者心理感受上的盲目信任。我相信你應(yīng)該也購(gòu)過(guò)物，仔細(xì)回想你購(gòu)物的過(guò)程你就能真正的理解消費(fèi)者。
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