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分享三鉆店一個月銷售增長7倍的經歷

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-12 07:26:39  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

這家女裝店鋪11月份開始操作,客單價400左右,風格走的原創文藝范。

從10月份1.5W,做到11月份10.8W 有圖有真相

10月份

11月份

下面介紹如何逆襲

前言:我做的這個店鋪3個鉆,我接手的時候店鋪裝修好了,產品詳情頁也做好了,剩下的只是運營

第一:標題優化

接到店鋪和掌柜協商過,最終確定了一個主推款,兩個輔推款。客單價400左右(掌柜必須要這個價格賣),接下來開始重點優化主推款標題,輔推款的標題,上下架時間

標題這塊優化我采用這作用方法:

1:前期找精準長尾詞,屬性詞,轉化高的詞。

2:中期找精準長尾詞+類目熱詞,轉化和點擊產不多的關鍵詞

3:后期找精準詞,搜索量較大的詞。

上下架時間優化:

1:前期找行業上架較少時間段上架,這樣到下架時間可以排名靠前,競爭就比較少。

一般我們用這中方法,叫避風港策略。

2:中期找行業上架時間段最多和最少之前,因為你這個時候我的寶貝,有轉化,有自然搜索。

3:后期找行業的黃金的上下時間,這個時候寶貝轉化,收藏,自然搜索排名靠前,可以和這個的時間段競爭。

第二:直通車優化

10月沒有開車,11月4號才開始開車,花了3天時間為主推款,和輔推款建立詞庫。4號開車走起。第一天才花費了30元第,第二調高出價,當天花費了80元。因為快到雙11狂歡節只能每天調高出價,10號當天花費1000元。11號當天PC端和手機端折扣調整到了250%錢燒不出去只花費了900多,競爭太激烈,不過當天營業額也有7000+。12號調回折扣只花費了300多,但是我們的PPC降到了1塊左右。關鍵詞的質量得分別都是10分9分。現在還是保持的一天500-600有的車費。下面有圖有真相

下面是PPC點擊和關鍵詞質量得分

這里都不多多介紹直通車如何選詞快速降低PPC點擊,以后再發貼告訴你們

第三:詳情頁的優化

通過半個月的引流,通過生意參謀的里面的單品寶貝轉化數據和寶貝溫度計,。可以看出我們的主推款每天的轉化率情況,然后進行優化,詳情頁重新排版。做了一個關聯銷售,帶主題性的,帶分類,把不同類型的產品進行關聯。見圖,效果還是不錯的。

第四,店鋪活動策劃:

1:通過江湖策的精準營銷發送優惠券,7天一個周期

2:開通店鋪的,收藏送紅包,購后送紅包,店鋪紅包。淘金幣抵扣,簽到送金幣(賬號必須要足夠的金幣可以哦)

3:做購物車營銷,因為我們店鋪客單價高。購物車還是不錯的,每天的直通車,加入購物車還是很不錯的。。

4:做CRM 維護,半個月做一次店鋪主題活動,我們一般都通過超級店長發送短信,發郵件的方式通知客戶。

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