淘寶的流量主要可以有以下區(qū)分：

流量來源為主區(qū)分方式

站外的轉(zhuǎn)化很低，站內(nèi)的免費(fèi)流量不是這次的主要討論目標(biāo)，所以不在這里做分析了。

直通車與鉆展的收費(fèi)方式不適合中小賣家，那些所謂的直通車幾天打造爆款，鉆展位幾天打造爆款。對(duì)不起，我不敢玩，沒有80%能填虧損坑的預(yù)測。

今天想討論的是淘客的付費(fèi)渠道，因?yàn)檫@個(gè)渠道是成交收費(fèi)的，所以對(duì)于中小賣家來說，這個(gè)是一個(gè)比較靠譜的推廣方式。

全面認(rèn)識(shí)淘寶客

淘寶客的推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家(包括您自己)經(jīng)過您的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā) 的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金;簡單說來，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。

以上百度百科的解釋。

簡單的說就是你進(jìn)入pub.alimama.com

以后輸入某個(gè)商品的 全標(biāo)題(淘寶其他店鋪無重復(fù)，或者直接輸入商品URL也可以)

點(diǎn)擊立即推廣后就會(huì)獲得一個(gè) 你專屬的推廣代碼(中間還有一些東西要填寫，不是今天的主要內(nèi)容就跳過了) 別人點(diǎn)擊這個(gè)連接購買，并且交易成功的話 你就會(huì)有相應(yīng)的傭金獲得。

各位這里注意看一下 在淘客的數(shù)據(jù)里面 每個(gè)商品的傭金比例 推廣件數(shù)(經(jīng)過淘客推廣的數(shù)量)

支出傭金 都是只和淘客相關(guān)的數(shù)據(jù) 不是你商品的全部銷售情況。

再來普及兩個(gè)東西。

愛淘寶這個(gè)平臺(tái)偶爾會(huì)成為中間跳轉(zhuǎn)，并且會(huì)在鉆展出現(xiàn)，還有愛淘寶這個(gè)自己的平臺(tái)頻道，相對(duì)來說就是開通了淘客 你會(huì)對(duì)有你商品標(biāo)簽的用戶在另外3-5個(gè)渠道展示出來。

最后一個(gè)就是 100塊的東西 你開5%的傭金 淘寶會(huì)拿走你的5元 但是這5元里面還有10%是給阿里媽媽平臺(tái)的 所以淘客只能獲得100*5%*90%=4.5元的傭金。

以上幾點(diǎn)是所有淘寶er需要了解的關(guān)于淘客的知識(shí)點(diǎn)。

最后在說一個(gè)重要的：淘客連接在我們測試后不記錄搜索權(quán)重的。雖然不記錄，但是能賺錢就可以了，這個(gè)是我們做淘寶的最終目的。那怎么使用，我們?cè)偻驴础?/p>

下面來說說，淘客可以分為幾種類型：

1.大站返傭淘客--51返利一類

2.SNS營銷---自媒體淘客

3.白菜群----低價(jià)淘客

4.默默尋找可以推的產(chǎn)品用自己特有渠道，炒作自身熱點(diǎn)的淘客。

這幾種淘客中 1類和3類的淘客一般都是需要賣家主動(dòng)聯(lián)系，然后是很低價(jià)格去銷售的，這里不討論。(3類淘客也會(huì)去尋找上錯(cuò)價(jià)格的店家作為牟利點(diǎn))

2類和4類淘客一般會(huì)根據(jù)想要推廣的商品 價(jià)格，品質(zhì)，轉(zhuǎn)化，傭金，30天推廣銷量，支出傭金去選擇。 這兩類淘客人群是我覺得最適合中小賣家的。

好了，現(xiàn)在我們了解淘客是什么，淘客的收費(fèi)模式，淘客怎么去選擇商品，那么我們的目標(biāo)很明確了。

1.傭金比例開到淘客愿意推的一個(gè)比例。

2.30天推廣的數(shù)量達(dá)到一個(gè)淘客愿意去選擇的一個(gè)數(shù)量。

這是兩個(gè)最能吸引淘客的數(shù)據(jù)。

方式1，司空見慣的，刷單。這個(gè)我就不多說了，派代已經(jīng)是刷單的天下了，隨便找一篇文章都在說刷單，但是我提醒大家一句，淘客刷單只能提升在淘客的權(quán)重，和增加銷量的目的，不能達(dá)到全部權(quán)重提升，是否一直刷單刷下去，自己斟酌。

方式2.單品開高傭金。這里在補(bǔ)充一下，傭金計(jì)劃分為普通和高級(jí)，高級(jí)需要審核才能進(jìn)入，比如普通的傭金是5% 高級(jí)是15% 當(dāng)淘客沒有進(jìn)入高傭金計(jì)劃的話 他只能獲得5% 進(jìn)入以后可以獲得15%

當(dāng)然也能返過來，普通傭金15% ，高傭金計(jì)劃5% ， 他進(jìn)入了高傭金計(jì)劃的話 ，只能獲得5% (這個(gè)不是坑，而是也可以有他的用處的)。

如果說開通了這樣的高傭金計(jì)劃，我們的利潤只有5元，我們是否是白費(fèi)功夫呢。

這里首選要說明一下 你的產(chǎn)品一定是要確實(shí)值得100元購買，至少80元購買的。一定是有性價(jià)比，請(qǐng)不要拿路邊攤的貨來討論，至于怎么分析和定價(jià)，有機(jī)會(huì)我們?cè)谡f。

這樣的銷售首先，在不虧本的情況下(還有一些盈利)銷售數(shù)量有增加，配合其他正常流量的銷售，權(quán)重還是可以有提升。

我們這樣計(jì)算一下

我們可以肯定的是 每天的總銷量數(shù)上升對(duì)銷量的轉(zhuǎn)化是一定有幫助的，我們就按照10%的轉(zhuǎn)化提升來考慮。(單考慮總銷量對(duì)與精準(zhǔn)客戶的影響)

(表格中，采用了B2=B1+INT(D1*0.1) 作為公式。INT，是向下取整的意思，1.1=1 、1.999=1 這個(gè)概念，C5開始采用EVEN向上取整 1.9999=2、1.1=2這個(gè)概念)

這張圖只是表示一下 如果是這樣的預(yù)想的情況下 會(huì)是比較好的結(jié)果，圖片中的曲線的向Y軸靠攏的熟慮就是我們的預(yù)設(shè)關(guān)于如果銷售總量上去以后，銷售總量對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響。

所以高傭金計(jì)劃，必然是有他可取的地方。不是所有人都會(huì)去用淘客的，并且開不開淘客，與開多少的主動(dòng)權(quán)是掌握在我們手中的。

我相信看到這里，大部分人會(huì)至少同意這樣的方式在理論上的可行性。同樣的會(huì)有問題，這樣高的傭金我們利潤太少了怎么辦。

下面主要來說今天的重點(diǎn)，靈活利用高傭金比例降低淘客成本來達(dá)到銷量的目的。

現(xiàn)在在引入一個(gè)概念和一個(gè)公式

淘客的傭金結(jié)算是按照成交價(jià)格來計(jì)算的。

這里就開始要注意了，如果開了高傭金計(jì)劃 在做活動(dòng)和售后的時(shí)候 一定要計(jì)算好 如果出現(xiàn)硬性扣款的時(shí)候，是否會(huì)虧本的計(jì)算了。

再引入一個(gè)公式。

算法如下：

B產(chǎn)品成交價(jià)格是34.3元(這里120-85.7就好了嘛，不用在搞什么公式啦)

這兩個(gè)概念引入以后，我們可以這么想一下。

如果你的A單品想打造爆款，是單獨(dú)商品去打造好呢。還是做套餐帶一個(gè)有一定附加值，但是成本不高的商品去增加轉(zhuǎn)化更加好呢。

我認(rèn)為肯定是帶一個(gè)附加值的東西會(huì)更加能增加轉(zhuǎn)化的。那為什么不讓他拍下A 100元 在去20元換購B呢。 玄機(jī)就在這里了。

如果是這樣的話兩個(gè)產(chǎn)品一起要出到 100*50%+20*5%=51元的傭金

但是如果使用套餐呢 87.5*50%+34.3*5%=45.465元 已有明顯降低

降低費(fèi)用率11%.

這樣方案應(yīng)該是成功的。

下面再來說一下擴(kuò)張使用。

在公式中可以看到 所有商品的一口價(jià) 和單個(gè)商品的一口價(jià) 分別占據(jù)了 分母和分子

分式中 分子不變化 分母變大最后得到的數(shù)字越小 這樣A產(chǎn)品的最終成交較就越小了，給出的傭金就越小。

現(xiàn)在公式中 如果要A的成交價(jià)變小最好的辦法就是提升B的一口價(jià)

已經(jīng)說的很詳細(xì)了......還看不懂，抱歉，這篇文章不是給你看的......

我是直接做個(gè)表格 多少數(shù)據(jù)都能消化掉的

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