小店主營(yíng)瑜伽服，自4月以來(lái)，小店無(wú)論是流量，還是店鋪的營(yíng)業(yè)額都沒(méi)有提升還有下滑的趨勢(shì)，眼看旺季就到了，很著急，通過(guò)分析店鋪下滑的原因，做了相應(yīng)的調(diào)整，店鋪日銷(xiāo)售額從600逆襲至3萬(wàn)，如何做到的?下面來(lái)做詳細(xì)闡述。

一：店鋪基本信息：

二：營(yíng)業(yè)額對(duì)比圖

4月份營(yíng)業(yè)額圖

5月28到6月26號(hào)最近三十天營(yíng)業(yè)額圖

4月份和最近三十天的對(duì)比可以看出訪客從20145提升到118966，營(yíng)業(yè)額從64078提升到548873，客單價(jià)75.2提升到81.6，轉(zhuǎn)化從2.92提升到5.65。

三.店鋪優(yōu)化思路

1. 競(jìng)品分析：

通過(guò)淘寶前臺(tái)看到一般自然搜索的前幾名的價(jià)格定價(jià)是比較低的，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)從108降低到68，價(jià)格讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有利一些。

2. 視覺(jué)分析：

Pc端：輪播圖的裝修，把主推圖放到輪播

無(wú)線：輪播，會(huì)員卡，活動(dòng)等的裝修無(wú)線首頁(yè)

爆款詳情：之前的詳情沒(méi)有吸引力，詳情加一些買(mǎi)家秀，盜圖刪除

3. 店鋪多維度引流

(1)直通車(chē)引流

a.地域精準(zhǔn)

把地域一些不好的地區(qū)可以選擇不去投放，尤其對(duì)于一些花費(fèi)幾百還沒(méi)有成交的，果斷去掉。

b.智能匹配

智能匹配的數(shù)據(jù)就是不錯(cuò)的。每天實(shí)時(shí)關(guān)注智能匹配的成交詞，把成交詞加入關(guān)鍵詞中。

成交詞可以從實(shí)時(shí)點(diǎn)擊中找到實(shí)時(shí)成交詞

c.定向推廣

數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定的時(shí)候建議開(kāi)啟定向推廣去測(cè)試，直鉆結(jié)合定向做出的效果比較好，定向一些精準(zhǔn)人群，建議大家可以直鉆結(jié)合，否則定向的效果也會(huì)有一定的差距的，雖然整體點(diǎn)擊率會(huì)被拉低，但是定向推廣的ppc很低，定向前期的出價(jià)低一些，關(guān)鍵詞的出價(jià)80%左右，然后再進(jìn)行調(diào)整，如果有一定的投產(chǎn)比較好的情況下，進(jìn)行加價(jià)，加的價(jià)格在0.5-1左右。效果還是不錯(cuò).

(2)無(wú)線端引流

a.微淘

微淘是大家都會(huì)去做的，微淘可以提高自己的粉絲量，成交額，免費(fèi)的引流，對(duì)店鋪還是有一定的提高的作用。

微淘還可以發(fā)蓋樓有禮和投票有禮等等互動(dòng)活動(dòng)，建議掌柜去買(mǎi)超級(jí)無(wú)線

b.超級(jí)無(wú)線

超級(jí)無(wú)線有很多的活動(dòng)可以去和粉絲會(huì)員去互動(dòng)，可以通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)給買(mǎi)家發(fā)支付寶紅包或者優(yōu)惠券的方式增加買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)大家也可以把創(chuàng)建的活動(dòng)裝修到手機(jī)淘寶頁(yè)面。

C.維客營(yíng)銷(xiāo)

維客短信營(yíng)銷(xiāo)還是要做的，是有一定的效果的。一般選取的是自己的忠實(shí)客戶(hù)，還有就是發(fā)送會(huì)員的時(shí)候要看是不是消耗品，像衣服之類(lèi)的對(duì)季節(jié)性要求比較高一些的，夏季可以針對(duì)春秋季成交的老客營(yíng)銷(xiāo)。

d. 會(huì)員卡

會(huì)員卡是大家一般也是會(huì)給掌柜去設(shè)置的，但是建議的是親們可以把設(shè)置的會(huì)員卡裝修了無(wú)線端手機(jī)淘寶店鋪，會(huì)員卡咱們只要設(shè)置了顧客都是可以得到優(yōu)惠的，但是還可以以領(lǐng)取會(huì)員卡的方式，這樣在顧客的卡包里他們就可以看到。

(3)鉆展引流

鉆展可以提高曝光率，在店鋪上升期建議對(duì)鉆展進(jìn)行一個(gè)好的投放

這個(gè)是最近的一個(gè)數(shù)據(jù)，主要是投放的無(wú)線端首焦，pc首焦，pc右側(cè)banner，選擇這幾個(gè)位置的原因也是這幾個(gè)位置的曝光度比較大，流量比較高，在引流階段是最好的一個(gè)選擇。

四.總結(jié)：

1.這個(gè)店鋪通過(guò)直鉆結(jié)合，直通車(chē)花費(fèi)是按照階梯似的去做的，每天會(huì)給店鋪引流是有計(jì)劃性的，一天會(huì)比一天多一些，權(quán)重和收藏也會(huì)越來(lái)越多，自然流量也慢慢在提高，直通車(chē)花費(fèi)也從100左右到達(dá)現(xiàn)在2000多，現(xiàn)在比較穩(wěn)定，就沒(méi)有再提高，300多日銷(xiāo)售額2個(gè)月時(shí)間到達(dá)了現(xiàn)在3萬(wàn)左右，這個(gè)方法大家也可以嘗試。

2.當(dāng)一個(gè)店鋪下降比較厲害的時(shí)候，可以多維度的去提高，不能讓其自生自滅。去分析一個(gè)店鋪突然流量下降的原因，找到原因解決問(wèn)題。產(chǎn)品的定位是否準(zhǔn)確，是不是有市場(chǎng)。

3.如果產(chǎn)品，店鋪基礎(chǔ)，價(jià)格等都沒(méi)問(wèn)題，那咱們就可以放大膽的去幫店主測(cè)試各種方法。

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