最近一則消息：阿里巴巴在多倫多舉辦中小企業(yè)論壇的消息，在電商圈內引起了熱傳。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

去年在杭州舉辦G20峰會期間，加拿大總理特魯多專程到訪阿里巴巴西溪園區(qū)推廣該國冰酒、大龍蝦等特產(chǎn)。

他還打算把加拿大的御用“四大國寶”，純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦、還有自己僅有的，也可以稱之為“全球僅有”的1300瓶國寶級冰酒，希望通過天貓國際賣給中國的消費者。讓中國消費者一飽口福。

說到喝“冰酒”，讓我立馬想到“冰酒跟我們的陽澄湖大閘蟹更配哦”！然后陽澄湖的大閘蟹就有了內容營銷的思路與方案了。

好啦，回到正題，就在最近9.25日多倫多舉辦“加拿大中小企業(yè)論壇”現(xiàn)場參加的企業(yè)也不少，原計劃500家中小企業(yè)，結果出席的有3000多家，超出了預期。

有這么多的企業(yè)來參加其實也很好理解，一來加拿大政府著手大力推崇電子商務發(fā)展的事，對于當?shù)厣碳以谡呱峡隙ㄊ怯懈＠麅A斜的，二來從今年5月算起天貓國際加拿大館：海鮮品類的銷量是過去五年中，Clearwater公司在中國市場銷售額的5倍，這位領頭羊創(chuàng)建的奇跡動作也激起了加拿大國內企業(yè)對中國市場的渴望。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

在這種情況下，所有的企業(yè)都想分得一杯羹，自然此時舉辦這樣盛大的論壇參加者絕對很多。

據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計：通過天貓國際平臺，加拿大消費者也越來越喜歡通過天貓“海淘”選購中國貨了，大眾喜歡且愛購買的產(chǎn)品包括小米、華為、美圖、美的、榮耀、海爾、大疆、三只松鼠等，這些品牌產(chǎn)品成為最受當?shù)貧g迎的中國品牌。國外的產(chǎn)品可以走進來，我們國內的優(yōu)質產(chǎn)品能走出去，彼此互通共榮，也是件利國利民的美事。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

吃瓜群眾也反饋：“要想辦法把我們國內的好產(chǎn)品賣到他們國家”。如果可以的話，她也巴不得把自家網(wǎng)店的貨也能賣到國外。打鐵還需自身硬，如果真的想使自己的產(chǎn)品走出國門，要完善的地方還有很多。就當下而言，遠的不看，咱先想想當下怎樣先讓國人消費者認可自己企業(yè)的產(chǎn)品。

面對擁有3億中產(chǎn)階級，未來5年內可能將超過5億人群的中國來說，消費者對高質量的產(chǎn)品有著旺盛的需求，這對中小賣家企業(yè)來說也意味著巨大的機會，當然市場的競爭也會加劇。

面對服務升級，消費者需求升級時，“中小賣家需要做的唯一一件事就是，考慮未來，并從現(xiàn)在開始做起，讓企業(yè)的產(chǎn)品離消費者越來越近些。”

那怎樣讓中小賣家的產(chǎn)品離消費者更近些呢？

可以參考以下四點：

一、品牌IP：讓消費者認識、認知你的品牌IP

二、速度：讓你的產(chǎn)品到達消費者手中的速度變的更快

三、服務：讓客戶得到最具個性化且與眾不同的服務

四、品質：讓產(chǎn)品品質更穩(wěn)定更安全更可靠

今天咱就先跟大家聊聊 “品牌IP”的事。

什么是品牌IP？

品牌IP能為企業(yè)帶來什么？

當一個品牌脫離傳統(tǒng)思維開始通過制造內容塑造人格化表達，而非單純以產(chǎn)品和服務去實現(xiàn)價值主張時，那這個品牌IP就形成了。好的品牌IP對今后產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局起到了至關重要的作用。

有些小賣家自己不具備生產(chǎn)能力，比如在淘寶一直做分銷，從廠家拿貨，或者廠家支持一件代發(fā)，你讓他考慮創(chuàng)建品牌IP，可能有點為難他，他目前最大的希望就是來個爆款，一天能走個幾百筆甚至幾千筆，好多賺點錢。當這些小賣家還沒有實力去走更遠的時候，他這樣想也是能理解的。

另外一些電商企業(yè)，雖然有供應鏈這一優(yōu)勢，但格局過于狹隘，覺得自己的產(chǎn)品是個小品牌，搞什么品牌IP，沒用。太空、太大、又太不靠譜。

自己的產(chǎn)品這么普通，又不是多么高大尚的產(chǎn)品不用投入這些精力。

那到底要不要創(chuàng)建屬于自己的“品牌IP”？

一個好的品牌IP能為你帶來什么？

互聯(lián)網(wǎng)的變革一定會催生出一個新的品牌，怎樣通過一種形象人格化來靠近消費者？

我們可以先來看個成功案例，在這里有你要找的答案：

例1：“三只松鼠”

任何品牌在創(chuàng)立之初，都是多維度去思考這個品牌將來能為打開市場做出哪些貢獻，所以起品牌名字也是很講究的。

當時起名字為什么不叫：小松鼠或者松鼠呢？

為什么非要在松鼠前面加“三只”這兩個字呢？

“三只松鼠”，目的除了好記以外，更多是想通過這個名字能更好的與消費者互動，且有話題性。哪怕是自娛自樂也需要有個故事人物來穿插，這時就有了：松鼠小美、松鼠小賤、松鼠小酷這三個名字。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

松鼠小美張開雙手，寓意擁抱和愛戴每一位主人；

松鼠小酷緊握拳頭，象征擁有強大的團隊和力量；

松鼠小賤手勢向上的style，象征著青春活力，和永不止步，勇往直前的態(tài)度。

好的品牌IP，可以讓消費者對符號化的認知和記憶認知起到更加強烈的作用。讓大家想起一個產(chǎn)品就立馬去網(wǎng)上購買。

在我的朋友圈里，大家有一個共同的消費習慣，就是在選擇堅果類零食時，大家默認會去買包裝上帶著可愛小松鼠的堅果品牌。這就形成了一種喜好也形成了一種習慣。而這個品牌的創(chuàng)建也是從無到有，通過電商渠道使傳統(tǒng)的堅果類農(nóng)業(yè)走進了高大上，創(chuàng)造了銷量上的奇跡。可以說，如果不是在互聯(lián)網(wǎng)時代，作為堅果類的農(nóng)產(chǎn)品是不可能誕生這樣的奇跡的！而作為“三只松鼠”它的產(chǎn)品并不特殊，也只是傳統(tǒng)意義上的松子、山核桃、碧根果等干果，你在大街上或者在超市里或者在干果批發(fā)市場里隨處可見，是再普通不過的農(nóng)產(chǎn)品，想要哪家的貨，你可以隨便挑，隨便選。

那么你賣什么產(chǎn)品的？你覺得如果要塑造一個人格化的形象你會將什么動物或者人物以內容填充的方式，植入到你的品牌中呢？堅果可以聯(lián)想到動物，你的產(chǎn)品會讓你聯(lián)想到什么樣的人格化形象呢？

未來平臺的紅利是傾向于有自主品牌的電商企業(yè)，這些企業(yè)可以給平臺創(chuàng)造更大的價值，平臺也愿意投入精力去培養(yǎng)。消亡的往往是小賣家或者是不具備供應鏈及品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢的個體網(wǎng)店。對于有實力的電商公司，他們考慮的是如何讓企業(yè)產(chǎn)品的在電商的路上越走越遠，這樣才能讓自己企業(yè)的產(chǎn)品遍地開花！

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本文來源： 中小賣家如何讓產(chǎn)品離消費者更近些？