淘寶賣家為什么要開直通車？因?yàn)橹蓖ㄜ嚹転橘u家引來更多流量，這樣才能帶動(dòng)寶貝的銷量，提高轉(zhuǎn)化！但實(shí)際上直通車帶來的效果與投入不成正比，也導(dǎo)致了許多賣家不敢再開車了。
其實(shí)影響直通車效果最重要的因素就是點(diǎn)擊率，而直通車點(diǎn)擊率又受這6點(diǎn)因素的影響：
1、你的車位是否在好位置
眾所周知，排在展示頁前三頁的寶貝往往是展現(xiàn)量最高的，買家的點(diǎn)擊率也就越高。但買家不能看到這里就盲目的去出高價(jià)搶高位，如果你利潤太低，很有可能讓你虧錢，最好的辦法就是出低價(jià)搶精準(zhǔn)排名。
2、標(biāo)題是否擊中賣家痛點(diǎn)
說到直通車標(biāo)題，肯定就要說說關(guān)鍵詞了。關(guān)鍵詞是要能讓買家搜索到的，這樣才能提高直通車點(diǎn)擊；最好的方法就是從買家的角度出發(fā)，他們會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞，再找到同類前十的產(chǎn)品，選出一些適合自己寶貝的關(guān)鍵詞來組合標(biāo)題。
3、車圖是否有吸引人的亮點(diǎn)
車圖是決定直通車點(diǎn)擊率的最關(guān)鍵要素，如果車圖沒有亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，怎么能吸引住買家，讓他們點(diǎn)擊呢？如果實(shí)在不會(huì)做車圖，也可以用上面的方法，找到前十的產(chǎn)品，提取其中可用的點(diǎn)，來做成自己的主圖亮點(diǎn)。
4、寶貝質(zhì)量是否過關(guān)
寶貝質(zhì)量是根本！寶貝質(zhì)量是根本！寶貝質(zhì)量是根本！即使你前期吸引到很多點(diǎn)擊，讓直通車點(diǎn)擊率提高，也促成了轉(zhuǎn)化，但是一旦買家收到貨發(fā)現(xiàn)寶貝質(zhì)量有問題，肯定就會(huì)退貨。從而影響了之后的直通車點(diǎn)擊率。
5、寶貝銷量是否足夠
雖說銷量不能說明什么，但買家還是比較樂于點(diǎn)擊銷量高的寶貝的。試想一下，兩件同款寶貝，一件銷量為0，一件為200，你更愿意點(diǎn)擊哪一個(gè)呢？哪一個(gè)的直通車點(diǎn)擊率會(huì)高呢？
6、寶貝定價(jià)是否合理
其實(shí)淘寶就是一個(gè)打折成風(fēng)的市場(chǎng)，買家也很吃折扣這一套路。一件產(chǎn)品，你定價(jià)200買家不一定會(huì)買，但是擬定300打個(gè)7折可能他們就非常開心的買了，就是這么簡單。但是一些買家怕折扣活動(dòng)會(huì)虧本，那你就可以按照這個(gè)公式來定價(jià)：本金*2+幾十塊，這樣即使半價(jià)也還是有得賺的。
直通車的點(diǎn)擊率上來了，也自然更受到淘寶的喜愛，會(huì)給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而且直通車質(zhì)量分也會(huì)跟著起來，可見直通車的點(diǎn)擊率多么重要。
覺得自己的直通車沒能為自己引流，就要看看是不是直通車的點(diǎn)擊率不行，趕緊做好上面6點(diǎn)的優(yōu)化，這樣才能讓直通車的效果發(fā)揮出來！
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