一個流量點(diǎn)擊進(jìn)入了店鋪，有的直接跳出，有的收藏加購，有的直接轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的權(quán)重最高，轉(zhuǎn)化也是我們做淘寶的最重要的目的。
按照目前成交區(qū)域來分析，主要有3點(diǎn)：主圖成交、購物車成交、詳情頁成交。
主圖成交：對于很多消費(fèi)目的非常明確，非常注重時間觀念的買家來說，他們可能不會去看詳情頁，而是在主圖中直接成交了。這里就需要在5張主圖中，對詳情頁做一個濃縮，突出：賣點(diǎn)、優(yōu)惠、寶貝展示等內(nèi)容。
購物車成交：購物車買家屬于老客戶，大家都知道的是購物車轉(zhuǎn)化率高，于是當(dāng)我們的店鋪轉(zhuǎn)化率突然下跌時，通常會選擇做一個購物車營銷，來提高轉(zhuǎn)化率。
詳情頁轉(zhuǎn)化：詳情頁轉(zhuǎn)化目前是占比最高的轉(zhuǎn)化區(qū)域，這也是為什么在很多情況下，通過優(yōu)化詳情頁來提高轉(zhuǎn)化率。購物車成交的前提是買家加購，那么促使加購大部分也是詳情頁的工作。凡是來到詳情頁的買家，選擇寶貝會比較謹(jǐn)慎，因?yàn)樘詫殞氊惼贩N繁多，只要時間充裕，他可以慢慢的選擇。最終找到感覺最好的，或者價格最好的，或者服務(wù)最好的等等。最核心的一定就是：花錢花的值。那么怎么讓他們覺得錢花的值呢?這就需要打造一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁了。
下面跟大家分享如何打造高轉(zhuǎn)化詳情頁。
1、圖片質(zhì)量：
圖片是做詳情頁的基礎(chǔ)，圖片至少要整潔美觀，對于非標(biāo)品來說，圖片要有風(fēng)格、創(chuàng)意等等。那么對于標(biāo)品來說，偏向于產(chǎn)品的功能性、細(xì)節(jié)等。很多小伙伴拿手機(jī)拍圖，然后做詳情頁，詳情頁做的再好轉(zhuǎn)化都很低，為什么?圖片沒有美感可言，買家感覺不到檔次，感覺不到價值或者說附加值。那么圖片，大家最好是請專業(yè)的團(tuán)隊來拍攝。
2、痛點(diǎn)挖掘：
什么是痛點(diǎn)?簡單點(diǎn)說痛點(diǎn)就是買家在乎的點(diǎn)。舉個例子：買大碼衣服一般都是體態(tài)偏旁的人，他們的痛點(diǎn)就是“寬松、加肥、加大”;買增高鞋的人一般個子不高，他們的痛點(diǎn)就是“增高、長高、高大”;買化妝品的人，他們的痛點(diǎn)就是“變美、愛美”等等。
做一款產(chǎn)品，如何能在市場中做出差異化?如何能夠給寶貝更多的附加值?在材質(zhì)、技術(shù)科技等相同的情況下，絕大多數(shù)是由痛點(diǎn)來承載的。
如何來挖掘痛點(diǎn)，最簡單有效的一個方法就是找到行業(yè)賣的好的寶貝，看他們的差評，差評里都是買家的在乎的點(diǎn)，而這些點(diǎn)是這些商家沒有完善的點(diǎn)，那么也是我們可以挖掘的痛點(diǎn)，如下圖。
3、詳情頁布局：
詳情頁布局有所講究，系統(tǒng)建議詳情頁高度10屏位最佳。
第一屏來說，要抓取買家的興趣點(diǎn)，這個興趣點(diǎn)就是痛點(diǎn)、賣點(diǎn)。所以通常情況下，詳情頁第一屏，放一張突出賣點(diǎn)的產(chǎn)品海報。
詳情頁第一屏起到關(guān)鍵作用，這里是吸引買家是否繼續(xù)往下翻閱的關(guān)鍵點(diǎn)。
第二、三、四、五屏產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)的詳細(xì)介紹以及產(chǎn)品的展示、模特展示等等。這里要求文字精簡，不易過多，突出重點(diǎn)即可。有的類目、產(chǎn)品可能會到第六、7屏等，這個大家靈活運(yùn)用。不過還是建議大家不要把這部分做的太長，太長會使人視覺疲勞，看得很累 。所以大家在產(chǎn)品介紹這一塊，不要贅述。
第六、七屏，可以做一些產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量的檢測、試驗(yàn)檢測報告、材質(zhì)分析、差異化對比等。
第八、九屏，主要是優(yōu)惠、買送、折扣的說明，買家看完上面的一系列內(nèi)容后，產(chǎn)品已經(jīng)很打動他了，接下來只剩下價格的問題了。這時候看到這里的優(yōu)惠信息，那么轉(zhuǎn)化就近在咫尺了。
第十屏，主要是做一個關(guān)聯(lián)營銷、搭配營銷等。這里為了滿足不同顧客的需求。可以在低價寶貝中關(guān)聯(lián)一各價格稍高點(diǎn)的寶貝;在高價寶貝中關(guān)聯(lián)一各價格稍低的寶貝。這樣店鋪流量形成了一個循環(huán)，使我們竟可能的最大化流量價值。
4、詳情頁視頻：
視頻的力量不需多說了，比如你是賣管道疏通工具的，你來個產(chǎn)品的疏通效果實(shí)驗(yàn)視頻，在視頻里把那些堵住的下水道進(jìn)行了成功的疏通，這個效果會好嗎?肯定好。詳情頁視頻，在詳情頁的頂部，看完視頻成交的用戶也非常多。特別對于很多功能性產(chǎn)品來說，視頻的作用就更重要了。
未來是視頻內(nèi)容化的趨勢，所以，大家至少要給自己的主推款做一個詳情頁的視頻。視頻要求一般在3分鐘以內(nèi)，網(wǎng)速也有那種專門做視頻的機(jī)構(gòu)，你將產(chǎn)品寄過去，他給你做視頻，視頻做好后成交付款。
5、評價、問大家：
買家東西，很多時候要的是安全感。所以0銷量0評價的寶貝，是很難有動銷的。所以大家上一個新品后，可以通過老客戶營銷，快速破零積累銷量。另外，問大家這一塊，賣家多去提問題，讓收貨的買家來回答。這種互動非常利于成交。
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