電商行業(yè)一路走來真的是經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏，有些人從一無所有走向千萬富翁，也有人從倒買倒賣一步步發(fā)展成幾個公司的大老板，但是更多的還是從激烈傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)殺出一條通天大道的人，但是大多數(shù)都是血本無歸。電商行業(yè)已經(jīng)從原本的單打獨斗發(fā)展成現(xiàn)在的團隊協(xié)助，如果自己的團隊不成熟或者運營收益不理想，很多商家都會想到代運營。我們今天就和大家說說的電商行業(yè)的代運營情況。
現(xiàn)在市場中的代運營公司可以說是遍地開花，參差不齊，大小不一，甚至一兩個人也弄了個網(wǎng)站去做代理網(wǎng)店的業(yè)務(wù)。代運營業(yè)務(wù)遍及阿里巴巴中文網(wǎng)站托管(誠信通托管)，淘寶天貓托管，阿里巴巴國際網(wǎng)站托管等等，不同公司的服務(wù)也各有各的優(yōu)勢，之所以出現(xiàn)這么多代運營公司，究其原因：
第一，入行成本低——基本上稍微懂點網(wǎng)絡(luò)營銷的，隨便租個房子，買幾臺電腦就可以開始。
第二，風(fēng)險低——現(xiàn)在代運營行業(yè)大部分的收費模式都是基礎(chǔ)服務(wù)費+提成的模式，幾乎不需要任何成本。
第三，回報快——合同會清楚寫明代運營公司保證完成多少營業(yè)額，服務(wù)商則只要確保銷售額就好，完全可以不顧投入成本，服務(wù)商也可以通過營業(yè)額提點賺的盆滿缽滿。
但是現(xiàn)在整個市場對于淘寶、天貓代運營的需求很高，很多傳統(tǒng)公司有一定的技術(shù)含量，也有許多專業(yè)人才，對運營結(jié)果有精準(zhǔn)的把控。但是收費相對也較高，目前據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，淘寶和天貓60%做的好的店鋪在前期發(fā)展的時候，幾乎都是通過第三方扶持做出來的。如果大家想選擇代運營公司，那么一定得考察清楚。發(fā)展到現(xiàn)在的代運營公司一般都具備一定的實力，對于互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)都有很強的認(rèn)識，同時也掌握了一定的資源。但是也有不少剛冒頭的代運營公司，這類代運營還是不太靠譜，畢竟沒有經(jīng)過時間的沉淀。
下面從幾個方面去闡述，和大家說說如何分辨代運營公司：
首先，并不是說公司越大就越好，如果公司越大，那他們選擇也越大。大公司的老板肯定都有自己的定位，要想重新帶起來一個小項目，花費的成本是比較高的。大公司只要做好一個大店鋪，那么帶來的利潤和影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比做好一個小店鋪好，而且大店鋪的基礎(chǔ)和配合度都要比小店鋪更具優(yōu)勢。
其次，絕對不能貪便宜。“便宜沒好貨”絕對是至理名言。當(dāng)然我們也需要一個個去比較，任何一個正規(guī)的代運營公司在團隊建立的時候，都會為自己做出成本計算和定位分析。比如基礎(chǔ)的團隊配置為：店長、數(shù)據(jù)分析專員、推廣專員、文案、美工、直通車專員、活動專員，這種配置每個月的成本差不多要3-4萬，如果你給的價格低了，人家憑什么虧本去幫你做運營。
在這里想舉兩個常見的例子，商家在見面詳談的時候有抱怨過，通過后臺找到的大的淘拍檔進(jìn)行合作，最終店鋪沒做起來不說，時間浪費了，錯過了自己當(dāng)季產(chǎn)品的銷售。細(xì)聊自己也判斷出來，有可能自己的店鋪是當(dāng)時業(yè)務(wù)員為了完成業(yè)績簽約的，因為后面業(yè)務(wù)員已經(jīng)離職，運營基本上都沒有怎么操作店鋪。
那么，我們該如何理性地選擇代運營公司呢?總之就是一句話：適合自己的才是最好的。首先你自己對于店鋪要有一個清晰的定位，知道自家店鋪屬于哪個層級，定位清晰后才能有針對性的選擇對應(yīng)的代運營公司。如果大家對于店鋪層級不太清楚，那么可以參考店鋪的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，看看自己的店鋪量級，定位好自己所屬的層級。
最后再強調(diào)一個關(guān)鍵點，找代運營公司要看對方的態(tài)度。看看這家公司到底負(fù)不負(fù)責(zé)，因為不管你做什么事情，有能力是一方面，你用不用心又是另一方面。如果人家實力是有，當(dāng)時三天打魚兩天曬網(wǎng)也是不行的。一般通過和業(yè)務(wù)員的交流就能夠判斷出公司態(tài)度，因為公司員工是公司文化最好的鏡子，公司文化好那么責(zé)任感也不會太差，畢竟大家出來做生意還是要以誠待人。
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