眾所周知，shopify本身不帶流量，shopify賣家需要通過站外渠道去尋找流量，引流至店鋪，進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。目前，大部分shopify賣家的引流方式還局限于傳統(tǒng)圖文形式，比如去采購去Ins/YouTube平臺上的一些網(wǎng)紅精美圖片、華麗麗的長視頻去跑Facebook廣告，這樣的引流手段過于單一且同質(zhì)化嚴(yán)重。直白點(diǎn)說就是利用傳統(tǒng)的圖文形式來進(jìn)行引流已經(jīng)無法刺激到當(dāng)代年輕人的消費(fèi)欲望。
而TikTok已經(jīng)打破傳統(tǒng)圖文廣告引流方式，采用短視頻或直播的形式更符合千禧一代/Z時代的年輕消費(fèi)觀念，所以TikTok引流Shopify不僅僅是一種新的引流方式，更是一種消費(fèi)內(nèi)容迭代的革命風(fēng)暴。
TikTok作為全球下載量排行第一的熱門應(yīng)用，這巨大的流量對于做獨(dú)立站的商家來說，只要分到一小杯羹，就可以解決獨(dú)立站引流難的問題。選擇用TK引流已經(jīng)不是要不要做的問題，而是你再遲一步，別人吃肉你就只能吃湯渣了。
越來越多的shopify賣家借助TikTok，通過高質(zhì)量的內(nèi)容把流量吸引到獨(dú)立站里，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)賣貨變現(xiàn)。果哥，今天就和大家介紹一個品牌——SHIEN品牌，看他如何玩轉(zhuǎn)TikTok?
在Tik Tok上，SHEIN的聲量可謂是如雷灌耳，深受90后以及Z世代的喜愛。其主要營銷手段就是網(wǎng)紅營銷，臺上的頭部kol合作，采用多賬號運(yùn)營方式，目前官方賬號已獲得了41萬粉絲，288萬個贊。
相關(guān)品牌話題標(biāo)簽也已經(jīng)收獲271億的瀏覽量，話題項(xiàng)下還關(guān)聯(lián)了其他200個左右熱門標(biāo)簽，SHEIN在TK上的布局可謂深入人心，SHEIN憑借自己的品牌名氣帶動了TK用戶的自發(fā)參與話題挑戰(zhàn)。
一、建立官方品牌賬號，打造專屬流陣地
Shein于19年6月份就入駐了TK，現(xiàn)在已經(jīng)官網(wǎng)賬號已經(jīng)有410萬粉絲。采用多賬號運(yùn)營的方式，從截圖看到，其他地方官媒的粉絲數(shù)量也不低。在信息介紹頁掛上獨(dú)立站鏈接，這樣就保證會有源源不斷的流量涌入自己的品牌獨(dú)立站，在TK推流可以提高品牌曝光的同時也提高了轉(zhuǎn)化。
Shein于19年6月份就入駐了TK，現(xiàn)在已經(jīng)官網(wǎng)賬號已經(jīng)有410萬粉絲。采用多賬號運(yùn)營的方式，從截圖看到，其他地方官媒的粉絲數(shù)量也不低。在信息介紹頁掛上獨(dú)立站鏈接，這樣就保證會有源源不斷的流量涌入自己的品牌獨(dú)立站，在TK推流可以提高品牌曝光的同時也提高了轉(zhuǎn)化。
二、攜手紅人共創(chuàng)內(nèi)容，廣告投放展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)
SHEIN借助社交媒體平臺，與世界各地的網(wǎng)絡(luò)紅人建立聯(lián)系，推行他們的聯(lián)盟營銷計劃，吸引各大社媒平臺的網(wǎng)紅紛紛加入其中。
據(jù)了解，SHEIN為“品牌形象大使”開出了不錯的條件：單筆交易10%-20%的提成、每月推廣帶的現(xiàn)金獎勵以及優(yōu)惠券等可變現(xiàn)的數(shù)字資產(chǎn)。
視頻內(nèi)容大多是各時尚博主的SHEIN開箱或者搭配分享，通過精心設(shè)計過的造型,再配上符合年輕人口味的熱門音樂和有意思的動作, 不知不覺給用戶種草SHEIN的時尚產(chǎn)品。
值得注意的是，SHEIN除了合作頭部大V以外，也非常注重一些小網(wǎng)紅，甚至還會向全球粉絲以及ugc廣泛發(fā)邀請函，即使是社媒小白也能通過推廣其產(chǎn)品獲得傭金和免費(fèi)產(chǎn)品。
這樣就使得，其覆蓋了龐大的用戶群體，深入觸達(dá)個階段的潛在用戶。越來越多的人參與進(jìn)來分享，不僅能提高品牌知名度，增加信任感，還反哺了品牌的短視頻質(zhì)量，更加具有創(chuàng)意性。
三、短視頻長效分發(fā)+直播引爆=流量變現(xiàn)閉環(huán)
果哥注意到，SHEIN在TT的布局，已經(jīng)不在只局限于短視頻形式了，而是開啟了直播，雙管齊下，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容流量的閉環(huán)。
首先，大家都知道相較于短視頻需要長期的更新，直播更具有即時性，引爆性更強(qiáng)。經(jīng)過一定的事件策劃能夠更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注。
其次，雖然直播對于時間的要求比較高，這與其他的視頻類媒介推崇的“碎片化”背道而馳。但正因?yàn)檫@樣，能夠篩選出對直播內(nèi)容感興趣的用戶，而這些人往往是忠誠度較高的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。
最后，直播是一場帶有特定目的的儀式。通過直播能讓一批有著相同興趣的人聚焦在一起，情緒相互感染，情感氣氛能夠得到高度共振，去中心化的模式，可以讓每個人都參與進(jìn)來，及時互動，輔以各種表情、效果等形式，充分提高了用戶的參與感。
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