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速賣通賣家必知的大促王牌活動

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2025-03-17 08:18:05  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):222

從2011年的速賣通一周年慶大促到現(xiàn)在,速賣通已經(jīng)成功組織了十多次大促,商品永遠(yuǎn)是大促的本質(zhì),是真正將流量轉(zhuǎn)化為訂單的核心。大促商品通過不同活動入選進(jìn)來,活動的組成千變?nèi)f化,但是最有效的大促王牌活動仍然是GaGa秒殺、主會場5折精品和全店鋪打折。

1. GaGa秒殺

GaGa秒殺是速賣通獨(dú)創(chuàng)的“秒殺”活動,在買家心目中已有非常高的認(rèn)知度。參與GaGa秒殺的商品一直以來都投放在大促主頁曝光率最高的資源位。速賣通與其他國內(nèi)電商網(wǎng)站不同的是,這個訪問量幾百萬的大促主頁面上曝光率最高的資源位是免費(fèi)的。只要商品報名并入選GaGa秒殺活動,該商品就會被免費(fèi)展示在這個價值不菲的資源位上。

大促中的GaGa秒殺,主要特點(diǎn)是每小時更換商品、每期限量、超低一口價以及展示的都是爆款。一般來說,速賣通大促在買家端的宣傳和包裝都只有1天時間,也即24小時。在這24小時中,一般每小時會有4個GaGa秒殺商品,全天僅96個商品,折扣低至99%OFF,以此吸引買家不斷回訪頁面,搶購商品。

平臺數(shù)據(jù)表明,在此曝光位展示1小時,可引人店鋪流量數(shù)十萬,這也就是為什么此曝光位對商品的折扣要求那么高,卻仍然有大量賣家報名并希望能夠入選此活動的原因。

2.主會場5折精品

主會場5折精品,顧名思義就是大促主會場除了GaGa秒殺商品之外的所有優(yōu)惠商品。網(wǎng)站歷次大促驗(yàn)證后得出結(jié)論,海外買家對50%OFF非常敏感,全場5折是廣受全球買家喜愛的賣點(diǎn)。

截至2014年9月,速賣通的大促都圍繞全場5折、海量紅包的策略。一般來說,速賣通的大促主會場可以承載上萬件優(yōu)惠商品,這些商品將按照類目進(jìn)行分類展示,系統(tǒng)會按照商品在大促當(dāng)天的受歡迎程度,隨時調(diào)整商品在類目下的排序。在這個訪問量幾百萬的活動頁面,買家購買熱情空前高漲,主頁面上萬個商品的交易火爆程度可想而知,所以說速賣通大促主會場是打造店鋪爆款的免費(fèi)捷徑。

3.全店鋪打折

全店鋪打折,是除了GaGa秒殺和主會場5折精品活動之外最主要的大促活動。全店鋪打折其實(shí)是一個店鋪營銷工具,賣家只要通過全店鋪打折工具選定打折時間,確定打折折扣,店鋪內(nèi)的商品就能在選定的時間按賣家填寫好的折扣開始打折,實(shí)現(xiàn)全店鋪商品同時打折。

速賣通大促的次次成功,主要原因之一就是每次大促都有上千萬商品的集中優(yōu)惠。上面介紹的GaGa秒殺和主會場5折精品,覆蓋的商品量畢竟有限,且主要展示在大促活動頁面上。但速賣通發(fā)展至今,流量豈止百萬,據(jù)統(tǒng)計,全網(wǎng)有將近90%的流量是直接訪問網(wǎng)站搜索結(jié)果頁面的。要想在搜索結(jié)果頁面有大促集中優(yōu)惠的氛圍,就需要網(wǎng)站在大促當(dāng)天在各個品類都有豐富的打折商品,全店鋪打折是能夠解決此需求的最有效的活動。

通過全店鋪打折工具,對店鋪商品設(shè)置大促當(dāng)天的折扣后,所有的入選商品將會自動被認(rèn)為是大促的商品,會被打上大促認(rèn)證標(biāo)志且優(yōu)先展示在搜索結(jié)果頁面。大促的全店鋪打折,一般是要求大促當(dāng)天,賣家店鋪所有在線商品全部打折,折扣要求多為8.5折起,沒有其他參與門檻,只要商品未提價打折,就能100%入選為大促認(rèn)證商品。

所以說,全店鋪打折是參與大促最容易的方法,尤其對于新賣家來說,效果更加明顯。

以上是速賣通賣家必知的大促王牌活動,希望對您有幫助。

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