春節(jié)假期剛過，良農(nóng)市集創(chuàng)始人陳寧一出差去海南省澄邁縣呆了五天，在當?shù)匕菰L農(nóng)戶，考察芒果、荔枝等農(nóng)產(chǎn)品的種植。
三年前，陳寧一從南方周末經(jīng)濟部辭職，進入 電商 平臺本來生活網(wǎng)擔任市場總監(jiān)，此后擔任天造水土農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理，是潘蘋果2.0的主要操盤手。2015年上半年，陳選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品 電商 平臺良農(nóng)市集。
“農(nóng)村 電商 這兩年發(fā)展得如火如荼。”陳寧一告訴時代周報記者，該公司的定位是對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行互聯(lián)網(wǎng)改造，打造良心農(nóng)人的 電商 品牌。他現(xiàn)在主要做的工作是讓農(nóng)戶安心生產(chǎn)，其平臺負責通過互聯(lián)網(wǎng)渠道、傳統(tǒng)商超在內(nèi)的多種渠道分銷農(nóng)產(chǎn)品，并負責品控、包裝設計、倉儲及物流等解決方案。
“農(nóng)產(chǎn)品 電商 ，核心是整個供應鏈的更新，比如水果需要標準化，大小、口感都要穩(wěn)定。又比如陜西生產(chǎn)的蘋果，公司通過市場調(diào)研，把消費者對蘋果的普遍認可度反饋給農(nóng)戶，對接到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，解決信息的不對稱。”陳寧一說，“經(jīng)常會往產(chǎn)地跑，需要把場地摸清楚，包括農(nóng)戶主的性格，比如他是否好賭，這決定了他是否種出好果子。”
像陳寧一這樣從事農(nóng)村 電商 的草根創(chuàng)業(yè)者已越來越多。另一方面，在阿里和京東等 電商 巨頭下鄉(xiāng)刷墻、開縣長大會、大篷車進村的喧囂下， 電商 已經(jīng)潤物無聲地滲透進了村頭巷陌。
電商 正在改變鄉(xiāng)村，按照阿里研究院的預計，到2016年，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模有望達4600億元。
電商 巨頭將農(nóng)村市場作為新戰(zhàn)場的背后，除了市場本身的巨大潛力外，還有政策上拋來的橄欖枝。2015年11月9日，國務院印發(fā)《關于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》，部署指導農(nóng)村 電商 健康快速發(fā)展。
2月17日，國家發(fā)改委與阿里巴巴集團簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村 電商 戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來三年，雙方將共同支持300余試點縣結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村 電商 。
“ 電商 這兩年的最大亮點是跨境 電商 和農(nóng)村 電商 。”中國電子商務研究中心高級研究員張周平在接受時代周報記者采訪時說，“ 電商 已經(jīng)不再僅僅被當作一個產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，國家希望通過它的快速成長與實體經(jīng)濟實現(xiàn)深度融合，實現(xiàn)整個經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。”
電商 巨頭下鄉(xiāng)
農(nóng)村 電商 被業(yè)內(nèi)視為 電商 的最后一片藍海。 電商 企業(yè)對三線城市以下市場的關注源于數(shù)據(jù)。而來自中國社科院的數(shù)據(jù)顯示，縣域經(jīng)濟在中國具有舉足輕重的作用，GDP占全國約50%、人口占全國約70%。
電商 企業(yè)在農(nóng)村的業(yè)務推進則與各類扶持政策緊密聯(lián)系。2014年開始，政府各部門開始出臺各類農(nóng)村 電商 扶持政策。2014年7月，財政部和商務部啟動 電商 進村綜合實現(xiàn)項目，首批在全國選取55個試點縣，每個縣能領取2000萬元的補貼資金，主要用于加強各縣 電商 基礎能力。和預期不同，試點縣市很多是資源豐富但消費力并不強勁的貧困縣， 電商 有強烈的扶貧性質(zhì)。
幾乎同期，包括阿里巴巴、京東、蘇寧在內(nèi)的各大 電商 平臺開始了 電商 進農(nóng)村策略。2014年10月，阿里宣布名為“千縣萬村計劃”的農(nóng)村戰(zhàn)略，計劃未來3到5年投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，甚至搬出源自《史記》的“郡縣治，天下無不治”，來說明鄉(xiāng)村市場的重要性。這一戰(zhàn)略后來被市場稱為“村淘”。
在阿里的帶動下，包括京東、蘇寧等 電商 平臺也推出了各自的農(nóng)村電子商務計劃， 電商 下鄉(xiāng)已成潮流。京東的戰(zhàn)略和村淘非常類似，建立縣級服務中心，鄉(xiāng)村合作點，在當?shù)卣心监l(xiāng)村推廣員，建立覆蓋配送到戶的自營物流網(wǎng)絡方式去擴展和搶占農(nóng)村市場。
京東在近期推出的下鄉(xiāng)進村“星火試點”計劃，意圖逐漸完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農(nóng)村合作點、扶持 電商 平臺和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務店等多方面布局。
春節(jié)前后，阿里巴巴與京東均披露了各自的成績單。阿里在1月28日披露的財報顯示，其農(nóng)村淘寶村級服務站點已經(jīng)超過1.2萬個，覆蓋全國幾乎每個省份，1200萬農(nóng)村人口。京東披露的數(shù)據(jù)則顯示，目前京東在全國700多個縣設立了縣級服務中心，并在15萬個行政村招募了15萬個以上的鄉(xiāng)村合作點和推廣員。
除了相似的推廣，阿里和京東有一個戰(zhàn)略設想是一致的：打造生態(tài)閉環(huán)，讓農(nóng)戶在這個平臺上買、賣、管理資金。2015年3月，京東提出農(nóng)村 電商 “3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略，生鮮 電商 戰(zhàn)略和農(nóng)村金融戰(zhàn)略。阿里系也是如此：讓農(nóng)戶學會網(wǎng)購、再開網(wǎng)店，同時用到螞蟻金服的金融服務。
比拼物流與渠道
和其他商品不同，農(nóng)產(chǎn)品的成熟時間會受天氣影響，這給 電商 在布局農(nóng)產(chǎn)品外銷時出了個難題。考慮到保鮮，陳寧一所在的良農(nóng)市集會根據(jù)產(chǎn)品特點選擇與順豐或四通一達物流合作。
事實上，物流正是農(nóng)村 電商 的最大難題。從目前國內(nèi)的物流網(wǎng)絡來看，縣級的城市基本實現(xiàn)了快遞的覆蓋，但是從縣級到村級的物流一直以來都是痛點和軟肋。因此阿里、京東等 電商 平臺為了實現(xiàn)在農(nóng)村 電商 市場的布局，都在積極推進縣到村的物流網(wǎng)絡建設。
阿里巴巴旗下的菜鳥網(wǎng)絡已經(jīng)低調(diào)運行了三年時間，截至目前，菜鳥已建立起一張覆蓋270多個縣、1.3萬個農(nóng)村服務站的農(nóng)村末端網(wǎng)絡。菜鳥的計劃是，在3-5年成立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，支持其農(nóng)村物流。
1月底，京東開始測試無人機送貨，測試主要集中在完成從配送站到鄉(xiāng)村推廣員的商品傳遞，目標是解決農(nóng)村 電商 最后一公里的配送需求。按照京東的計劃，京東將分階段、有計劃地進行無人機的研發(fā)和生產(chǎn)，建立無人機配送調(diào)度中心。
除了物流外，針對農(nóng)村的傳播特點，競爭廝殺的焦點集中在頗為接地氣的形式呈現(xiàn)—刷墻廣告，這已成為京東、阿里在線下競爭的重要武器。
國內(nèi)最大的刷墻公司村村樂在去年已經(jīng)被風投估價10億元，村村樂的模式是，先招募20余萬網(wǎng)絡村官，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場的推進，其中最重要的推進手段即包括刷墻廣告。
對于各家 電商 和從業(yè)人員來說，農(nóng)村市場尚是一片陌生的區(qū)域，要進軍這一市場，還需揣摩這些人群的消費習慣。農(nóng)村熟人社會的禮尚往來，帶動了一大部分消費需求，消費從眾的心理也更強。
去年春節(jié)前，阿里巴巴發(fā)起了首個“年貨節(jié)”，意圖在雙11、雙12后開拓第三個節(jié)日，將各地特色農(nóng)產(chǎn)品送到更多城市消費者手里，瞄準的是萬億規(guī)模的農(nóng)村 電商 市場空間。
在陳寧一看來，農(nóng)村 電商 挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng)的交易模式，需要逐步轉(zhuǎn)變觀念，“我去跟陜西當?shù)氐墓r(nóng)談才知道，他們的產(chǎn)品早在一年前便被批發(fā)商以極低的價格預訂，他們喜歡的是一手交錢一手交貨的模式，而很少會去想通過包裝提高收益。”
“農(nóng)村 電商 分為兩個市場，一是網(wǎng)購進村，另一是將農(nóng)產(chǎn)品外銷。目前，更多的是網(wǎng)購進村，并沒有解決好農(nóng)產(chǎn)品外銷的問題，互聯(lián)網(wǎng)真正與農(nóng)業(yè)融合，還需時日。”陳寧一說。
三年前，陳寧一從南方周末經(jīng)濟部辭職，進入 電商 平臺本來生活網(wǎng)擔任市場總監(jiān)，此后擔任天造水土農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理，是潘蘋果2.0的主要操盤手。2015年上半年，陳選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品 電商 平臺良農(nóng)市集。
“農(nóng)村 電商 這兩年發(fā)展得如火如荼。”陳寧一告訴時代周報記者，該公司的定位是對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行互聯(lián)網(wǎng)改造，打造良心農(nóng)人的 電商 品牌。他現(xiàn)在主要做的工作是讓農(nóng)戶安心生產(chǎn)，其平臺負責通過互聯(lián)網(wǎng)渠道、傳統(tǒng)商超在內(nèi)的多種渠道分銷農(nóng)產(chǎn)品，并負責品控、包裝設計、倉儲及物流等解決方案。
“農(nóng)產(chǎn)品 電商 ，核心是整個供應鏈的更新，比如水果需要標準化，大小、口感都要穩(wěn)定。又比如陜西生產(chǎn)的蘋果，公司通過市場調(diào)研，把消費者對蘋果的普遍認可度反饋給農(nóng)戶，對接到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，解決信息的不對稱。”陳寧一說，“經(jīng)常會往產(chǎn)地跑，需要把場地摸清楚，包括農(nóng)戶主的性格，比如他是否好賭，這決定了他是否種出好果子。”
像陳寧一這樣從事農(nóng)村 電商 的草根創(chuàng)業(yè)者已越來越多。另一方面，在阿里和京東等 電商 巨頭下鄉(xiāng)刷墻、開縣長大會、大篷車進村的喧囂下， 電商 已經(jīng)潤物無聲地滲透進了村頭巷陌。
電商 正在改變鄉(xiāng)村，按照阿里研究院的預計，到2016年，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模有望達4600億元。
電商 巨頭將農(nóng)村市場作為新戰(zhàn)場的背后，除了市場本身的巨大潛力外，還有政策上拋來的橄欖枝。2015年11月9日，國務院印發(fā)《關于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》，部署指導農(nóng)村 電商 健康快速發(fā)展。
2月17日，國家發(fā)改委與阿里巴巴集團簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村 電商 戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來三年，雙方將共同支持300余試點縣結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村 電商 。
“ 電商 這兩年的最大亮點是跨境 電商 和農(nóng)村 電商 。”中國電子商務研究中心高級研究員張周平在接受時代周報記者采訪時說，“ 電商 已經(jīng)不再僅僅被當作一個產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，國家希望通過它的快速成長與實體經(jīng)濟實現(xiàn)深度融合，實現(xiàn)整個經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。”
電商 巨頭下鄉(xiāng)
農(nóng)村 電商 被業(yè)內(nèi)視為 電商 的最后一片藍海。 電商 企業(yè)對三線城市以下市場的關注源于數(shù)據(jù)。而來自中國社科院的數(shù)據(jù)顯示，縣域經(jīng)濟在中國具有舉足輕重的作用，GDP占全國約50%、人口占全國約70%。
電商 企業(yè)在農(nóng)村的業(yè)務推進則與各類扶持政策緊密聯(lián)系。2014年開始，政府各部門開始出臺各類農(nóng)村 電商 扶持政策。2014年7月，財政部和商務部啟動 電商 進村綜合實現(xiàn)項目，首批在全國選取55個試點縣，每個縣能領取2000萬元的補貼資金，主要用于加強各縣 電商 基礎能力。和預期不同，試點縣市很多是資源豐富但消費力并不強勁的貧困縣， 電商 有強烈的扶貧性質(zhì)。
幾乎同期，包括阿里巴巴、京東、蘇寧在內(nèi)的各大 電商 平臺開始了 電商 進農(nóng)村策略。2014年10月，阿里宣布名為“千縣萬村計劃”的農(nóng)村戰(zhàn)略，計劃未來3到5年投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，甚至搬出源自《史記》的“郡縣治，天下無不治”，來說明鄉(xiāng)村市場的重要性。這一戰(zhàn)略后來被市場稱為“村淘”。
在阿里的帶動下，包括京東、蘇寧等 電商 平臺也推出了各自的農(nóng)村電子商務計劃， 電商 下鄉(xiāng)已成潮流。京東的戰(zhàn)略和村淘非常類似，建立縣級服務中心，鄉(xiāng)村合作點，在當?shù)卣心监l(xiāng)村推廣員，建立覆蓋配送到戶的自營物流網(wǎng)絡方式去擴展和搶占農(nóng)村市場。
京東在近期推出的下鄉(xiāng)進村“星火試點”計劃，意圖逐漸完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農(nóng)村合作點、扶持 電商 平臺和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務店等多方面布局。
春節(jié)前后，阿里巴巴與京東均披露了各自的成績單。阿里在1月28日披露的財報顯示，其農(nóng)村淘寶村級服務站點已經(jīng)超過1.2萬個，覆蓋全國幾乎每個省份，1200萬農(nóng)村人口。京東披露的數(shù)據(jù)則顯示，目前京東在全國700多個縣設立了縣級服務中心，并在15萬個行政村招募了15萬個以上的鄉(xiāng)村合作點和推廣員。
除了相似的推廣，阿里和京東有一個戰(zhàn)略設想是一致的：打造生態(tài)閉環(huán)，讓農(nóng)戶在這個平臺上買、賣、管理資金。2015年3月，京東提出農(nóng)村 電商 “3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略，生鮮 電商 戰(zhàn)略和農(nóng)村金融戰(zhàn)略。阿里系也是如此：讓農(nóng)戶學會網(wǎng)購、再開網(wǎng)店，同時用到螞蟻金服的金融服務。
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事實上，物流正是農(nóng)村 電商 的最大難題。從目前國內(nèi)的物流網(wǎng)絡來看，縣級的城市基本實現(xiàn)了快遞的覆蓋，但是從縣級到村級的物流一直以來都是痛點和軟肋。因此阿里、京東等 電商 平臺為了實現(xiàn)在農(nóng)村 電商 市場的布局，都在積極推進縣到村的物流網(wǎng)絡建設。
阿里巴巴旗下的菜鳥網(wǎng)絡已經(jīng)低調(diào)運行了三年時間，截至目前，菜鳥已建立起一張覆蓋270多個縣、1.3萬個農(nóng)村服務站的農(nóng)村末端網(wǎng)絡。菜鳥的計劃是，在3-5年成立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，支持其農(nóng)村物流。
1月底，京東開始測試無人機送貨，測試主要集中在完成從配送站到鄉(xiāng)村推廣員的商品傳遞，目標是解決農(nóng)村 電商 最后一公里的配送需求。按照京東的計劃，京東將分階段、有計劃地進行無人機的研發(fā)和生產(chǎn)，建立無人機配送調(diào)度中心。
除了物流外，針對農(nóng)村的傳播特點，競爭廝殺的焦點集中在頗為接地氣的形式呈現(xiàn)—刷墻廣告，這已成為京東、阿里在線下競爭的重要武器。
國內(nèi)最大的刷墻公司村村樂在去年已經(jīng)被風投估價10億元，村村樂的模式是，先招募20余萬網(wǎng)絡村官，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場的推進，其中最重要的推進手段即包括刷墻廣告。
對于各家 電商 和從業(yè)人員來說，農(nóng)村市場尚是一片陌生的區(qū)域，要進軍這一市場，還需揣摩這些人群的消費習慣。農(nóng)村熟人社會的禮尚往來，帶動了一大部分消費需求，消費從眾的心理也更強。
去年春節(jié)前，阿里巴巴發(fā)起了首個“年貨節(jié)”，意圖在雙11、雙12后開拓第三個節(jié)日，將各地特色農(nóng)產(chǎn)品送到更多城市消費者手里，瞄準的是萬億規(guī)模的農(nóng)村 電商 市場空間。
在陳寧一看來，農(nóng)村 電商 挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng)的交易模式，需要逐步轉(zhuǎn)變觀念，“我去跟陜西當?shù)氐墓r(nóng)談才知道，他們的產(chǎn)品早在一年前便被批發(fā)商以極低的價格預訂，他們喜歡的是一手交錢一手交貨的模式，而很少會去想通過包裝提高收益。”
“農(nóng)村 電商 分為兩個市場，一是網(wǎng)購進村，另一是將農(nóng)產(chǎn)品外銷。目前，更多的是網(wǎng)購進村，并沒有解決好農(nóng)產(chǎn)品外銷的問題，互聯(lián)網(wǎng)真正與農(nóng)業(yè)融合，還需時日。”陳寧一說。
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