上次淘寶流量從哪里來的帖子我也說到了寶貝描述的重要性，那么這里我就先說說服裝的寶貝描述，應(yīng)該如何掌握描述布局和圖片擺設(shè)，杜絕敗筆。
　　
　　經(jīng)常看到一些寶貝描述，既沒有詳細(xì)圖片展示，拍出來的圖片還不清楚，那樣展示還不如不要圖片呢。真不知道賣家是怎么想的，為什么不把寶貝拍攝清楚一點(diǎn)，然后多寫一點(diǎn)細(xì)節(jié)解釋呢？看看這個寶貝，拍的圖片是這樣的難看，描述里面就三張圖片，還沒有什么文字說明。
　　

　　這個細(xì)節(jié)描述等于沒有，顧客看到這樣的寶貝描述，還會有有購買欲嗎？（真心希望這個賣家能看到這個帖子，回去把寶貝描述優(yōu)化一下，做好寶貝描述會給您帶來財富的）
　　
　　還有就是畫蛇添腳的敗筆，下面這個截圖是我在一家男裝店看到的，一個頁面幾個品種都是這樣的描述，不知道是想顯示服裝哪一個細(xì)節(jié)，而且是好幾款，這一個界面每一款都是這幾個動作的展示圖片：
　　

　　這個是賣男裝體恤的，感覺上是與皮帶有關(guān)，但是你說是細(xì)節(jié)描述吧，又看不出什么細(xì)節(jié)。我認(rèn)為這個就是敗筆之處。浪費(fèi)了自己的頁面表情還浪費(fèi)顧客時間。
　　
　　那么寶貝描述要從那幾個方面去鋪開呢？
　　
　　1、多角度全方位展示寶貝
　　
　　2、細(xì)節(jié)圖
　　
　　3、模特上身效果
　　
　　4、該類產(chǎn)品不同款式顏色展示圖
　　
　　5、真假對比圖
　　
　　6、買家秀展示圖
　　
　　7、掛拍貨平鋪圖
　　
　　8、服裝詳細(xì)尺碼
　　
　　9、論證證書或質(zhì)檢報告
　　
　　10、商品打包發(fā)貨說明
　　
　　具體步驟如下圖：
　　
　　一、多角度全方位展示寶貝
　　

　　第二、細(xì)節(jié)圖。細(xì)節(jié)圖很重要，沒有細(xì)節(jié)圖顧客根本就不敢下手，因?yàn)樘詫毧康木褪且曈X效應(yīng)，只有把寶貝細(xì)節(jié)展示出來，才能夠分清楚服裝的那一部分是有什么組成。

　　三、模特上身效果圖

　　四、該類產(chǎn)品不同款式顏色展示圖
　　

　　五、真假對比圖。
　　
　　如果是品牌。可以注明真假對比細(xì)節(jié)，比如布料、尺寸、細(xì)節(jié)特點(diǎn)等等。
　　
　　六、買家秀展示圖
　　

　　七、掛拍或平鋪圖
　　

　　八、服裝詳細(xì)尺碼

　　九、論證證書或質(zhì)檢報告
　　

　　最后是商品打包發(fā)貨說明

　　這樣就是一個完整的寶貝描述過程了，通過詳細(xì)描述讓顧客一目了然，看到自己想要知道的，找到正是自己所要的。
　　
　　經(jīng)過這一系列周密的描述，顧客把自己需要了解的都搞清楚了，就很快可以選擇性下單，而且客服會很輕松完成交易，因?yàn)榉b不存在技術(shù)服務(wù)，沒有技術(shù)問題咨詢，不存在保質(zhì)維護(hù)，所以只要顧客把這些細(xì)節(jié)問題全部看了一遍就很快可以拍下付款了。
　　
　　如果在描述里面加上“親，為了節(jié)約您寶貴的購物時間，我們的服裝都是以最低價明碼標(biāo)價，把價格抬高再打折優(yōu)惠沒有必要浪費(fèi)您寶貴時間，謝絕一切討價還價敬請理解。謝謝配合！”
　　
　　那么就又減少了一個環(huán)節(jié)。會做得很輕松。當(dāng)然，定價一定要合理，要根據(jù)市面上價格體系去合理定價，才有可能吸引更多顧客。
　　
　　我也聽一些店主說過，自己是剛開始做淘寶，舍不得花很多錢投資設(shè)備，那么像這樣的服裝掛拍完全可以選擇一款200W閃光燈兩個就可以，不至于把圖片拍成上面那個圖片那么模糊。
　　
　　還有，不光光是設(shè)備問題，看看一些描述內(nèi)容不是很好的寶貝就可以看出店主不是很在乎細(xì)節(jié)，要知道，細(xì)節(jié)決定成敗這一句話不是沒有依據(jù)的。你又想投資少，又想不花力氣，不懂腦子，又想盡快把自己產(chǎn)品賣出去，世界上哪有那么便宜的事情呢？
　　
　　所以，告誡各位淘友，你可以花少一點(diǎn)錢辦好事，但是要掌握一個度，就是說，我拍服裝掛拍，可以用200W兩燈完成，就不用3燈，（當(dāng)然條件允許的話就不必去省掉那一個燈，要知道閃光燈功率越高越好掌握布光）只要圖片清晰，然后在描述上面做文章，盡量把描述寫的詳細(xì)一點(diǎn)，多花點(diǎn)力氣去彌補(bǔ)設(shè)備的不足也是可以的。
　　
　　世界上不論做什么事情，付出和回報都是成正比的。就算一個要飯的，他不去乞討也沒有人施舍的。
　　
　　只要把頁面設(shè)置搞好，寶貝描述詳細(xì)化，流量銷量一定差不到哪里去。

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本文來源： 寶貝描述暗藏玄機(jī) 杜絕敗筆