對于店鋪而言，無線端的重要性已經(jīng)不言而喻。但是不少賣家對于如何布局無線端，以及如何做到無線端的精細化運營還并不是很了解或者還不是很在行。駱駝男裝在無線端的用戶培養(yǎng)方面有一些經(jīng)驗分享，告訴你無線的用戶是怎樣的，習(xí)慣如何養(yǎng)成，以及最重要的行程流量閉環(huán)的方法。
五步分解-無線流量閉環(huán)：
• 將無線新客戶沉淀為潛在客戶
• 將新客轉(zhuǎn)化為成交老顧客
• 提升無線老客回訪率
• 提升無線老客成交占比
• 通過無線老客戶拓展無線新客
下面，首先來全盤思考店鋪的無線端布局：
一、如何新客戶沉淀為潛在客戶并轉(zhuǎn)化成老客戶：
1、收藏領(lǐng)券
活動周期：每月調(diào)整活動內(nèi)容
關(guān)鍵點：
1) 主要針對新老客戶，進店后給予一定的利益點，引導(dǎo)收藏店鋪，增加流量渠道來源。
2) 從流量轉(zhuǎn)化渠道來看，收藏和購物車的轉(zhuǎn)化是最高的，因此可
3) 以看出收藏店鋪的重要性
4) 對于有收藏過的店鋪行為的買家，系統(tǒng)會根據(jù)買家的習(xí)慣，推薦到手淘首頁的每日好店，流量較為精準，流量入口積少成多
2、引導(dǎo)加入購物車 領(lǐng)取手機專享券 ：
活動周期：每月調(diào)整活動內(nèi)容
活動形式：無線詳情頁下方提示加入購物車領(lǐng)取優(yōu)惠券
關(guān)鍵點：
從詳情頁進入的顧客，愿意加入購物車的人群基本算作比較有意向購買的人群
1、如果對該款寶貝感興趣，購物車券會成為即刻轉(zhuǎn)化成交的利器
2、該款潛在購買人群，加入購物車并且領(lǐng)券，有可能會在其他的時間下單成交
3、購物車是手淘APP中點擊量較高的入口，并且系統(tǒng)也會根據(jù)用戶習(xí)慣推薦購物車商品，這是增加寶貝流量的重要來源
3、微淘收藏曬圖：
活動周期：每月舉行1次-2次
活動形式：
新客和老客收藏店鋪或者將店鋪APP添加桌面，給予一定的獎品利益點，引導(dǎo)至微淘參加曬圖蓋樓活動
關(guān)鍵點：
通過微淘的SNS平臺屬性，通過給力的獎品利益點結(jié)合經(jīng)典的SNS游戲曬圖蓋樓，讓新老客戶收藏店鋪，添加桌面APP增加流量入口，同時SNS的活動讓新老客沉淀為店鋪粉絲，拉近消費者與商家的距離。
活動不能僅限于收藏，添加店鋪，每月適當調(diào)整活動內(nèi)容，提高粉絲活躍度。
4、無線任務(wù) 集積分 兌好禮：
活動周期：每周更新
活動形式：
通過無線任務(wù)插件并且給及一定的活動獎品作為利益點，引導(dǎo)顧客參加店鋪積分活動
關(guān)鍵點：
1) 每天定時到店做任務(wù)，能看到店鋪的優(yōu)惠活動及上新信息，提升活動效果，也增加買家對店鋪的粘性
2) 任務(wù)可以指定一定的動作，比如收藏店鋪，收藏寶貝，瀏覽寶貝，易于提升店鋪的人氣，單品的人氣，以及單品的IPVUV
二、如何提升老客回訪率
1、機端提前上新
活動周期：按照上新的節(jié)奏調(diào)整
前期通過大量的活動，積累了大量的潛在客戶和成交的老客戶，這部分人群對新品上架、新品活動最為敏感，所以我們采用的方式是，無線端每周二提前曝光新品，讓無線用戶能搶先一步看到新品，這其實也符合手機用戶的特點：
1) 手機查看信息便捷
2) 信息更新及時快速，符合手機信息傳播的特點
3) 提前上新作為無線端的專享權(quán)利，提高無線用戶的體驗
2、手機定期專享活動
活動周期：每月固定一次
1) 切合時事熱點，定期舉行手機專享活動
例如：以環(huán)保為主題，配合地球熄燈一小時，發(fā)起關(guān)燈購物，手機專享低價秒殺
七八月是PC端銷量下滑的階段，利用無線的隨時隨地購物的便捷性，推出“指尖狂歡 全民暑價”無線主題活動
2）大促中無線的專享活動，在日常的品牌團，官方大促如626年中大促、828上新、99大聚匯等，無線用戶獨享好禮，例如：手機獨享開團禮付款就返現(xiàn)、切合無線流量高峰點，嵌手機下單滿就送禮品
每月定期以主題形式發(fā)起無線店鋪活動，能大大無線的新老客戶的參與感，并且一些好的主題活動，很容易讓用戶記住你的店鋪
大促中的無線專享活動，可以進一步提升無線用戶的購物體驗，從而提升老客回訪率
3、微淘互動：
活動周期：每月固定一到兩次SNS互動
微淘作為SNS平臺是鏈接店鋪互動，提升用戶粘度和回訪的重要一環(huán)節(jié)，駱駝男裝從最初的六萬粉絲到現(xiàn)在的103萬粉絲，每月的定期互動活動功不可沒
關(guān)鍵點：
1) 活動不能過于頻繁，心靈雞湯必須有
2) 活動要有延續(xù)性，微淘簽到送禮很好解決這個問題
3) 活動必須有噱頭，以店鋪當前活動為主題展開，店鋪本身是一個賣貨的平臺，因此SNS只能通過微淘來實現(xiàn)，每次舉行活動，除了獎品夠給力，還必須切合店鋪的主題，例如：駱駝男裝推出變形金剛戰(zhàn)袍、聚劃算才銷量送禮品等，既能互動，也能很好的展示活動商品
4) 定期的活動，不僅能提升新客對無線店鋪的關(guān)注，更能讓老客戶定期回流，互動的同時了解店鋪里的活動和產(chǎn)品
三、如何提升老客成交占比：
1、手機端上新專享
活動周期：每周一、二上新，每周六日專享
關(guān)鍵點：
1) 周一、二上新，新品曝光，周六日新品專享，無線端養(yǎng)成周六日回訪的習(xí)慣，為新品帶來一個持續(xù)性展示的效果
2) 老客對新品降價比較感興趣，手機用戶專享新品降價，提升無線用戶的購物體驗
3) 一般新品有一段時間的持續(xù)曝光
2、手機專享優(yōu)惠券
活動周期：每月調(diào)整
手機端轉(zhuǎn)化率低迷，是一直以來的問題，手機優(yōu)惠券對提升轉(zhuǎn)化有很大幫助
1) 根據(jù)手機端的客單價設(shè)定相應(yīng)的門檻
2) 無線店鋪首頁，爆款單品可以突出券后價格，突出是手機專屬的優(yōu)惠券
3) 單品詳情頁面要加入領(lǐng)券的提示，最大化提升使用率
無線老客-提升老客成交占比：
3、手機定期清倉秒殺
活動周期：每周一更新 持續(xù)時間一周
關(guān)鍵點：
1) 以抄底價給予無線端用戶福利
2) 每周更新，感興趣的用戶會產(chǎn)生粘性
3) 做好每期活動總結(jié)，單品銷量，流量，給選款做參考，活動款性價比要高，最便宜的東西不一定是消費者需要的
4) 活動要有持續(xù)性，才能看出效果
4、每月會員專享
活動周期：每月固定11日
關(guān)鍵點：
1) 每月的會員日，無線和PC可以同一天，但是無線端會單獨做專享價和專享禮品
2) 會員日活動信息展示時，可以適當加上無線端的福利，便于活動達到好的效果
四、無線老客-拓展新客：
無線大型品牌互動app游戲
五步分解-無線流量閉環(huán)：
• 將無線新客戶沉淀為潛在客戶
• 將新客轉(zhuǎn)化為成交老顧客
• 提升無線老客回訪率
• 提升無線老客成交占比
• 通過無線老客戶拓展無線新客
下面，首先來全盤思考店鋪的無線端布局：
一、如何新客戶沉淀為潛在客戶并轉(zhuǎn)化成老客戶：
1、收藏領(lǐng)券
活動周期：每月調(diào)整活動內(nèi)容
關(guān)鍵點：
1) 主要針對新老客戶，進店后給予一定的利益點，引導(dǎo)收藏店鋪，增加流量渠道來源。
2) 從流量轉(zhuǎn)化渠道來看，收藏和購物車的轉(zhuǎn)化是最高的，因此可
3) 以看出收藏店鋪的重要性
4) 對于有收藏過的店鋪行為的買家，系統(tǒng)會根據(jù)買家的習(xí)慣，推薦到手淘首頁的每日好店，流量較為精準，流量入口積少成多
2、引導(dǎo)加入購物車 領(lǐng)取手機專享券 ：
活動周期：每月調(diào)整活動內(nèi)容
活動形式：無線詳情頁下方提示加入購物車領(lǐng)取優(yōu)惠券
關(guān)鍵點：
從詳情頁進入的顧客，愿意加入購物車的人群基本算作比較有意向購買的人群
1、如果對該款寶貝感興趣，購物車券會成為即刻轉(zhuǎn)化成交的利器
2、該款潛在購買人群，加入購物車并且領(lǐng)券，有可能會在其他的時間下單成交
3、購物車是手淘APP中點擊量較高的入口，并且系統(tǒng)也會根據(jù)用戶習(xí)慣推薦購物車商品，這是增加寶貝流量的重要來源
3、微淘收藏曬圖：
活動周期：每月舉行1次-2次
活動形式：
新客和老客收藏店鋪或者將店鋪APP添加桌面，給予一定的獎品利益點，引導(dǎo)至微淘參加曬圖蓋樓活動
關(guān)鍵點：
通過微淘的SNS平臺屬性，通過給力的獎品利益點結(jié)合經(jīng)典的SNS游戲曬圖蓋樓，讓新老客戶收藏店鋪，添加桌面APP增加流量入口，同時SNS的活動讓新老客沉淀為店鋪粉絲，拉近消費者與商家的距離。
活動不能僅限于收藏，添加店鋪，每月適當調(diào)整活動內(nèi)容，提高粉絲活躍度。
4、無線任務(wù) 集積分 兌好禮：
活動周期：每周更新
活動形式：
通過無線任務(wù)插件并且給及一定的活動獎品作為利益點，引導(dǎo)顧客參加店鋪積分活動
關(guān)鍵點：
1) 每天定時到店做任務(wù)，能看到店鋪的優(yōu)惠活動及上新信息，提升活動效果，也增加買家對店鋪的粘性
2) 任務(wù)可以指定一定的動作，比如收藏店鋪，收藏寶貝，瀏覽寶貝，易于提升店鋪的人氣，單品的人氣，以及單品的IPVUV
二、如何提升老客回訪率
1、機端提前上新
活動周期：按照上新的節(jié)奏調(diào)整
前期通過大量的活動，積累了大量的潛在客戶和成交的老客戶，這部分人群對新品上架、新品活動最為敏感，所以我們采用的方式是，無線端每周二提前曝光新品，讓無線用戶能搶先一步看到新品，這其實也符合手機用戶的特點：
1) 手機查看信息便捷
2) 信息更新及時快速，符合手機信息傳播的特點
3) 提前上新作為無線端的專享權(quán)利，提高無線用戶的體驗
2、手機定期專享活動
活動周期：每月固定一次
1) 切合時事熱點，定期舉行手機專享活動
例如：以環(huán)保為主題，配合地球熄燈一小時，發(fā)起關(guān)燈購物，手機專享低價秒殺
七八月是PC端銷量下滑的階段，利用無線的隨時隨地購物的便捷性，推出“指尖狂歡 全民暑價”無線主題活動
2）大促中無線的專享活動，在日常的品牌團，官方大促如626年中大促、828上新、99大聚匯等，無線用戶獨享好禮，例如：手機獨享開團禮付款就返現(xiàn)、切合無線流量高峰點，嵌手機下單滿就送禮品
每月定期以主題形式發(fā)起無線店鋪活動，能大大無線的新老客戶的參與感，并且一些好的主題活動，很容易讓用戶記住你的店鋪
大促中的無線專享活動，可以進一步提升無線用戶的購物體驗，從而提升老客回訪率
3、微淘互動：
活動周期：每月固定一到兩次SNS互動
微淘作為SNS平臺是鏈接店鋪互動，提升用戶粘度和回訪的重要一環(huán)節(jié)，駱駝男裝從最初的六萬粉絲到現(xiàn)在的103萬粉絲，每月的定期互動活動功不可沒
關(guān)鍵點：
1) 活動不能過于頻繁，心靈雞湯必須有
2) 活動要有延續(xù)性，微淘簽到送禮很好解決這個問題
3) 活動必須有噱頭，以店鋪當前活動為主題展開，店鋪本身是一個賣貨的平臺，因此SNS只能通過微淘來實現(xiàn)，每次舉行活動，除了獎品夠給力，還必須切合店鋪的主題，例如：駱駝男裝推出變形金剛戰(zhàn)袍、聚劃算才銷量送禮品等，既能互動，也能很好的展示活動商品
4) 定期的活動，不僅能提升新客對無線店鋪的關(guān)注，更能讓老客戶定期回流，互動的同時了解店鋪里的活動和產(chǎn)品
三、如何提升老客成交占比：
1、手機端上新專享
活動周期：每周一、二上新，每周六日專享
關(guān)鍵點：
1) 周一、二上新，新品曝光，周六日新品專享，無線端養(yǎng)成周六日回訪的習(xí)慣，為新品帶來一個持續(xù)性展示的效果
2) 老客對新品降價比較感興趣，手機用戶專享新品降價，提升無線用戶的購物體驗
3) 一般新品有一段時間的持續(xù)曝光
2、手機專享優(yōu)惠券
活動周期：每月調(diào)整
手機端轉(zhuǎn)化率低迷，是一直以來的問題，手機優(yōu)惠券對提升轉(zhuǎn)化有很大幫助
1) 根據(jù)手機端的客單價設(shè)定相應(yīng)的門檻
2) 無線店鋪首頁，爆款單品可以突出券后價格，突出是手機專屬的優(yōu)惠券
3) 單品詳情頁面要加入領(lǐng)券的提示，最大化提升使用率
無線老客-提升老客成交占比：
3、手機定期清倉秒殺
活動周期：每周一更新 持續(xù)時間一周
關(guān)鍵點：
1) 以抄底價給予無線端用戶福利
2) 每周更新，感興趣的用戶會產(chǎn)生粘性
3) 做好每期活動總結(jié)，單品銷量，流量，給選款做參考，活動款性價比要高，最便宜的東西不一定是消費者需要的
4) 活動要有持續(xù)性，才能看出效果
4、每月會員專享
活動周期：每月固定11日
關(guān)鍵點：
1) 每月的會員日，無線和PC可以同一天，但是無線端會單獨做專享價和專享禮品
2) 會員日活動信息展示時，可以適當加上無線端的福利，便于活動達到好的效果
四、無線老客-拓展新客：
無線大型品牌互動app游戲
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