連載開(kāi)始了，這一期準(zhǔn)備跟大家講解一下貨源的風(fēng)格，以及寶貝的定位。

搞好貨源，確定好店鋪風(fēng)格和價(jià)位，拉精準(zhǔn)的人群進(jìn)店，合理的推廣方式，將使得一個(gè)店鋪健康且持續(xù)地發(fā)展，并最終成為你想要的樣子。

一個(gè)店鋪是先確定貨源還是先確定風(fēng)格，建議是先確定貨源，先弄明白自己有什么可以賣(mài)的，再?gòu)闹羞x擇我們應(yīng)該賣(mài)的，并最終確定自己的風(fēng)格。

1、貨從何而來(lái)

對(duì)于大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，主要有四大貨源：

1）阿里以及一些專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)上代理的分銷(xiāo)；

2）周邊的市場(chǎng)拿貨；

3）工廠下單生產(chǎn)；

4）自有工廠生產(chǎn)或個(gè)人手工采集制作。

2、分銷(xiāo)

優(yōu)點(diǎn)：分銷(xiāo)門(mén)檻低，資金壓力小，很多小賣(mài)家都是初期都是這么做的。

缺點(diǎn)：比如每一批次的質(zhì)量無(wú)法保障，就算前期好，后期也可能偷換面料材質(zhì)，使得質(zhì)量下滑，或者在產(chǎn)品全網(wǎng)熱銷(xiāo)的時(shí)候，廠家優(yōu)先照顧大分銷(xiāo)，規(guī)模較小的就可能沒(méi)貨可發(fā)，成為炮灰。這個(gè)階段只建議作為在淘寶上試手，有機(jī)會(huì)要轉(zhuǎn)向其他模式。

3、市場(chǎng)貨

同款競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且貨源極不穩(wěn)定，每一批次的貨物質(zhì)量也沒(méi)法保證。很多人都是從這里起步，一般都是當(dāng)天賣(mài)多少就到檔口拿多少貨發(fā)，等店鋪到一定規(guī)模后才轉(zhuǎn)為到工廠下單生產(chǎn)或自設(shè)工廠。

4、工廠生產(chǎn)

優(yōu)點(diǎn)：把控質(zhì)量，貨期等，而且這個(gè)也終將成為電商行業(yè)的常態(tài)。相比市場(chǎng)貨，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)平和很多，而且貨源穩(wěn)定很多。

缺點(diǎn)：承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。

5、自有貨源

優(yōu)點(diǎn)：擁有自己的工廠，完全把控質(zhì)量和生產(chǎn)。

缺點(diǎn)：比較難做

6、如何選

接著就是去確定貨源了，如何去選貨源就是一個(gè)很關(guān)鍵的了，如你的店鋪在全國(guó)性的批發(fā)市場(chǎng)邊上，那就選市場(chǎng)貨起步；如果你附近沒(méi)有工廠，也沒(méi)有批發(fā)市場(chǎng)，你就可以做阿里分銷(xiāo)；如果你是某品類(lèi)集中生產(chǎn)地，如南通，那么你就可以選擇做家紡。

如何選貨源，這邊就給大家三點(diǎn)建議：

一是就近原則，在路上浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)錢(qián)和機(jī)會(huì)；

二是興趣優(yōu)先，盡量做自己興趣所在的產(chǎn)品。

三是足夠的利潤(rùn)，千萬(wàn)不要被表面的銷(xiāo)量迷惑了雙眼，多少月銷(xiāo)數(shù)萬(wàn)件的店鋪可能沒(méi)有月銷(xiāo)幾百件的收益高，如果你覺(jué)得利潤(rùn)高的產(chǎn)品難做，那只是你對(duì)淘寶了解的還不夠多。

7、生命周期

合適的季節(jié)賣(mài)合適的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都有自己的上升期，高峰期，衰退期和低谷期。產(chǎn)品的生命周期可以靠經(jīng)驗(yàn)，也可以到淘寶指數(shù)或阿里指數(shù)查詢(xún)，根據(jù)曲線分析得出。一個(gè)品類(lèi)還有半個(gè)月就要開(kāi)始急劇下滑了，就沒(méi)必要集中資源去推了。

8、風(fēng)格

淘寶搜索引擎今年很大的一個(gè)變動(dòng)就是，對(duì)風(fēng)格價(jià)位統(tǒng)一的店鋪照顧有加，而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣(mài)家就不用去管風(fēng)格人群了，不管是什么層級(jí)的店鋪，統(tǒng)一風(fēng)格價(jià)位都是必須的。

風(fēng)格統(tǒng)一不是說(shuō)只賣(mài)一個(gè)品類(lèi)，而是說(shuō)你的大多數(shù)產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)著這個(gè)風(fēng)格，而且風(fēng)格要穩(wěn)定，不要變來(lái)變?nèi)ィ耘b為例，一個(gè)店鋪可選的風(fēng)格就有很多種：歐美風(fēng)，日韓風(fēng)，民族風(fēng)，文藝小清新風(fēng)，英倫風(fēng)，手工原創(chuàng)風(fēng)，淑女風(fēng)，復(fù)古風(fēng)，網(wǎng)紅模式等等。選擇一個(gè)適合自己的，在選款和裝修上面都往這個(gè)風(fēng)格靠，并堅(jiān)持一段時(shí)間，系統(tǒng)對(duì)你店鋪清晰的定位就出來(lái)了，而屬于你的人群也就確定了。

人群也是分很多種的，喜歡綠色天然食品的人一般對(duì)油炸品就不會(huì)有太大的興趣，你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標(biāo)對(duì)像是還在讀書(shū)的高中生，就應(yīng)該考慮所售產(chǎn)品的價(jià)格；不同地域的人往往對(duì)不同的產(chǎn)品喜好度不同，這也是值得我們?nèi)シ治觯缓蠹辛馊フ碱I(lǐng)該人群。

9、價(jià)位

風(fēng)格可以區(qū)分人群，但價(jià)格會(huì)更明顯地區(qū)分人群，不同經(jīng)濟(jì)層次的人，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的需求是非常明顯的，比如有些人買(mǎi)個(gè)吸塵器，可能只考慮它性?xún)r(jià)比，越低價(jià)越好，但有些人卻不會(huì)在乎價(jià)格，只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣(mài)吸塵器外還賣(mài)別的，那就應(yīng)該放上跟自己主推款匹配的其他價(jià)位的產(chǎn)品。比如你賣(mài)幾十元的男裝，如果想同時(shí)提供配飾，那基本只能搭配幾元，十幾元的配飾為主，而高端男裝，幾千元的，如果你還搭配十幾元的配飾，就不合適了。

在質(zhì)量過(guò)得去的情況下，不要去追逐低價(jià)跑量，也不要過(guò)于高估產(chǎn)品能達(dá)到的售價(jià)上限，不可能所有人都是傻的，過(guò)高的價(jià)格會(huì)讓店鋪后續(xù)售后無(wú)力，過(guò)低的價(jià)格又會(huì)讓店鋪資金增長(zhǎng)無(wú)力。這個(gè)具體的價(jià)位如何定是要看你的成本和市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的售價(jià)，但要堅(jiān)持一點(diǎn)，換算掉所有成本，你還要保持有一定的利潤(rùn)，否則一年忙到頭，全給別人打工了。

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本文來(lái)源： 淘寶運(yùn)營(yíng)大神養(yǎng)成記——做好貨源風(fēng)格價(jià)位（二十）