說(shuō)到店鋪的定位，相信每個(gè)店鋪都有著其自己的定位，但是有一點(diǎn)不足的是就是定位不夠明確，店鋪定位說(shuō)白了就只有三點(diǎn)：賣(mài)什么？怎么賣(mài)？賣(mài)給誰(shuí)。

正所謂：“店鋪定位細(xì)分就是最大的壟斷。”在這句話中可以看出店鋪定位的重要性。

一、賣(mài)什么？

1.紅海產(chǎn)品。也就是指那些市場(chǎng)已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)度非常大的產(chǎn)品，這種類(lèi)型的產(chǎn)品在淘寶里面多的是。

2.藍(lán)海產(chǎn)品。指的是競(jìng)爭(zhēng)度小也有一定需求量的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在現(xiàn)在淘寶的環(huán)境下已經(jīng)很難找到了。

3.市場(chǎng)需求量.愿意購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的顧客群體的總數(shù)的量的多少，讓我們知道應(yīng)該推哪款產(chǎn)品。

4.自身優(yōu)勢(shì)：有淘寶賣(mài)家自身是開(kāi)廠家的，或者當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)之類(lèi)的，這些都是店鋪?zhàn)陨韮?yōu)勢(shì)。

二、賣(mài)給誰(shuí)？

淘寶店鋪精準(zhǔn)人群：

比如“韓版 女裝“的精準(zhǔn)人群就是18-25歲的女買(mǎi)家人群。

每個(gè)掌柜都要明確的知道自己店鋪對(duì)應(yīng)得精準(zhǔn)人群是什么年齡段，性別，甚至風(fēng)格。

我們明確了精準(zhǔn)人群后，才能想辦法把我們的產(chǎn)品推廣到這些精準(zhǔn)人群面前，提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

三、怎么賣(mài)？

1.淘寶直通車(chē)。比如賣(mài)食品的掌柜，可以直通車(chē)廣撒網(wǎng)，因?yàn)槭称奉?lèi)目的轉(zhuǎn)化率很高，即使用廣撒網(wǎng)也可以帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，假使你用精準(zhǔn)詞推廣方法的話，費(fèi)用太高了，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他人。

2.淘寶客活動(dòng)。食品類(lèi)目轉(zhuǎn)化高，而且人群非常廣泛，加上食品本身也不貴，淘寶客活動(dòng)可以報(bào)名，增加銷(xiāo)售。

3.其他淘寶活動(dòng)、站外活動(dòng)、鉆石展位等等很多的推廣方法。

一、品類(lèi)規(guī)劃

1.了解淘寶市場(chǎng)趨勢(shì)

可以通過(guò)“淘寶指數(shù)”，以‘兒童棉衣’為例子，通過(guò)參考去年的數(shù)據(jù)，我們可以推算今年什么時(shí)候開(kāi)始推廣。今年的天氣比較奇葩，入冬得比去年晚很多，通過(guò)下面的數(shù)據(jù)我們可以推算今年的‘兒童棉衣’可以從9月份的時(shí)候就開(kāi)始做推廣，因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品，你一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，我們參考去年的數(shù)據(jù)節(jié)奏來(lái)做，可以比較清晰的找準(zhǔn)方向。不要等別人的銷(xiāo)量做上去了，你才開(kāi)始行動(dòng)，這樣是不行的，跟風(fēng)是來(lái)不及的。

2.確定淘寶市場(chǎng)份額

通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，我們可以看到棉衣棉服/羽絨服市場(chǎng)份額占比是很高的，市場(chǎng)需求量是比較高的。

市場(chǎng)份額也代表了需求，我們應(yīng)該通過(guò)數(shù)據(jù)去分析競(jìng)爭(zhēng)度，分析這個(gè)行業(yè)的寶貝數(shù)量。

我們前面說(shuō)的“藍(lán)海產(chǎn)品”在這邊就很能比較快的找到。

3.淘寶運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

通過(guò)運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，可以把一整年的規(guī)劃都做出來(lái)，數(shù)據(jù)可以從數(shù)據(jù)魔方專(zhuān)業(yè)版本里面得到，比如什么時(shí)間和廠家談，什么時(shí)候?qū)⑦@些產(chǎn)品做出來(lái)，什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)行測(cè)款這個(gè)動(dòng)作。這些都可以從數(shù)據(jù)中反應(yīng)出來(lái)。

二、淘寶人群定位

由點(diǎn)成線連成面，我們做淘寶的都是從單個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)展，通過(guò)同一人群不同需求這個(gè)方向去拓展整個(gè)品類(lèi)，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪。

1.淘寶店鋪風(fēng)格地位：風(fēng)格定位店鋪成功案例：

韓都衣舍：“韓版 、價(jià)格定位”是韓都衣舍成功的關(guān)鍵。韓版的人群是龐大的，價(jià)格定位也是大眾可以接受。茵曼：“棉麻藝術(shù)風(fēng)”等等。還是那句老話“細(xì)分，就是最大的壟斷”。

2.價(jià)格定位：做利潤(rùn)，做銷(xiāo)量。

當(dāng)你賣(mài)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，要選擇該款產(chǎn)品是要賣(mài)利潤(rùn)，或者當(dāng)淘寶引流款做銷(xiāo)量。

3.年齡定位：通過(guò)數(shù)據(jù)魔方我們就可以很簡(jiǎn)單的查看我們店鋪的人群分布。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.淘寶店鋪上下架時(shí)間分析

通過(guò)“店偵探”軟件，可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上下架時(shí)間，這樣我們就可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也可以選擇和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)個(gè)面對(duì)面沖突的價(jià)格戰(zhàn)，做好評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷(xiāo)量，但是這是種惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2.價(jià)格分析

不要直接看商品的價(jià)格，那個(gè)數(shù)字會(huì)誤導(dǎo)你，有的淘寶店鋪紅包和淘寶店鋪淘金幣都可以抵扣價(jià)格。

大家也要注意淘寶手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，現(xiàn)在手機(jī)端是淘寶的重中之重。當(dāng)我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行分析后，如果我們價(jià)格戰(zhàn)打不贏，就要錯(cuò)開(kāi)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上下架時(shí)間。

3.評(píng)價(jià)分析

通過(guò)評(píng)價(jià)里面“大家印象”里面，我們可以分析顧客對(duì)我們的產(chǎn)品哪個(gè)方面比較重視。我們也可以通過(guò)分析對(duì)手的評(píng)價(jià)，對(duì)我們自身做一個(gè)提升。

4.銷(xiāo)量分析

銷(xiāo)量分析很多人直接看對(duì)手的總銷(xiāo)量，總銷(xiāo)量不足以為參考的。

我們應(yīng)該去看對(duì)手最近7天或者17天的下單數(shù)。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，很多賣(mài)家都是不重視的，其實(shí)我們通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，能夠通過(guò)多方面的對(duì)比，分析自己的不足，不斷的提升自己，這樣店鋪才會(huì)越做越好。

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