隨著居民收入水平的提高以及消費觀念的升級，人們對于服裝類產(chǎn)品品質(zhì)的追求愈加迫切，對較高層次消費需求不斷提升。
據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)平臺在線監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年10月份， 天貓 女裝總銷售量達到8532.69萬件，總銷售額為47.79億元左右。
《中國服飾》公眾號記者注意到，在10月份的 天貓 女裝三十一大類目中，打底褲、針織衫和牛仔褲最受女性消費者青睞。排名第一的打底褲類商品銷售量達1399.37萬件，銷售額為3.96億元，其次為針織衫商品，銷售量達813.53萬件，銷售額為4.66億元，第三名為牛仔褲類商品，銷售量為777.79萬件，銷售額為4.25億元。
就銷售額來看，女裝子品類中，打底褲類商品最受網(wǎng)購消費者的喜愛。
《中國服飾》公眾號記者此間采訪中了解到，隨著居民收入水平的提高以及消費觀念的升級，人們對于服裝類產(chǎn)品品質(zhì)的追求愈加迫切，對較高層次消費需求不斷提升。而財新智庫莫尼塔董事長沈明高也談到，網(wǎng)絡(luò)消費的快速增長主要源自兩個方面：網(wǎng)下向網(wǎng)上消費轉(zhuǎn)移和新增消費，即存量與增量消費。前者不增加消費總量，是對傳統(tǒng)消費渠道的替代;后者創(chuàng)造新的消費，得益于低銷售成本、便捷的消費渠道以及網(wǎng)絡(luò)消費的信息傳播優(yōu)勢。
在沈明高看來，線上消費可以深入刻畫細分行業(yè)消費動態(tài)和趨勢。線上消費普遍存在6月、11月和春節(jié)消費高峰，這是近幾年來各大電商人為創(chuàng)造的消費周期，也反映網(wǎng)絡(luò)消費者更大的價格彈性，即降價促銷可以刺激消費，與之相關(guān)的分析體現(xiàn)了線上消費數(shù)據(jù)優(yōu)勢。從大類上看，服裝鞋包等傳統(tǒng)消費品的價格彈性較大，降價促銷的效果較好。
不過， 天貓 商家需支付成交傭金、廣告費、競價排名等費用，成本高昂，整體盈利情況不佳，根據(jù)相關(guān)新聞報道，只有20%左右的商家能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，使得品質(zhì)較好定位小眾的長尾品牌無法依附，品牌商和零售商也都在尋找低成本流量。隨著微博、微信等社交工具的興起，其社交數(shù)據(jù)開始快速積累，移動社交電商打開了新的銷售空間，且由于主要移動社交電商平臺正處在新興成長階段，目前均不收取交易提成，商家樂于入駐。
《中國服飾》公眾號記者此間在采訪中也了解到， 天貓 平臺長期壟斷C端流量，長尾賣家需支付高昂費用獲得優(yōu)勢卡位，利潤率受到較大影響。移動端社交場景用戶規(guī)模龐大、黏性增強為意見領(lǐng)袖等大V提供了潛在C端流量，網(wǎng)紅作為傳播節(jié)點迎合了消費者日益突出的個性化需求，利用對粉絲的強影響可以實現(xiàn)對電商的高效導流。去中心化的社交生態(tài)為用戶營造了相對封閉的興趣圈，用戶個性化的需求可以在重度垂直、長尾等領(lǐng)域得到滿足，以分享為驅(qū)動的社交化模式將帶來新的C端機會。
中泰證券分析師彭毅表示，垂直領(lǐng)域理解力深刻，洞察需求、引領(lǐng)潮流。網(wǎng)紅在垂直領(lǐng)域擁有獨到見解和豐富經(jīng)驗，對時尚、游戲、動漫等長尾領(lǐng)域的發(fā)展趨勢理解深刻，比如在時尚領(lǐng)域，網(wǎng)紅天然具有選款優(yōu)勢，服裝領(lǐng)域款式選擇需要緊跟潮流，服裝秀場、大牌店鋪的長期熏陶使她們能更精準的捕捉未來服裝發(fā)展趨勢。網(wǎng)紅自身的顏值、專業(yè)的攝影后期處理使最終呈現(xiàn)的照片有更強的視覺沖擊。重度垂直、長尾領(lǐng)域尤其需要對相關(guān)領(lǐng)域的理解，深刻的理解力使網(wǎng)紅能敏銳察覺消費者需求甚至創(chuàng)造潮流。
在彭毅看來，網(wǎng)紅的銷售人群較為明確，多集中在粉絲圈或者和粉絲偏好相同，在服裝上新前和粉絲的充分交流互動可以為設(shè)計修改和產(chǎn)品備貨提供有益參考，粉絲的反饋可以提供多方面的信息：粉絲的回復程度可以反映該款產(chǎn)品的關(guān)注度、回復內(nèi)容可以總結(jié)粉絲意見。由于粉絲是其最大潛在客戶，所以這些信息對于產(chǎn)品的決策具有重要意義。網(wǎng)紅模式為產(chǎn)品細節(jié)和備貨決策帶來了信息增量，細節(jié)的改進有利于客戶體驗的增強，備貨量的預測可以盡可能降低庫存風險。
彭毅談到，現(xiàn)階段紡織服裝等網(wǎng)紅涉足的主流行業(yè)機會較多，變現(xiàn)成績較為突出，加之網(wǎng)紅主導的個性化、快時尚消費可以帶動有效需求，且網(wǎng)紅在各垂直、長尾領(lǐng)域均有一定影響力，變現(xiàn)領(lǐng)域廣闊，多樣化全品類擴張存在合理預期。相關(guān)企業(yè)與網(wǎng)紅合作，在未來供應(yīng)鏈整合發(fā)展的大趨勢下將獲得一定收益。
據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)平臺在線監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年10月份， 天貓 女裝總銷售量達到8532.69萬件，總銷售額為47.79億元左右。
《中國服飾》公眾號記者注意到，在10月份的 天貓 女裝三十一大類目中，打底褲、針織衫和牛仔褲最受女性消費者青睞。排名第一的打底褲類商品銷售量達1399.37萬件，銷售額為3.96億元，其次為針織衫商品，銷售量達813.53萬件，銷售額為4.66億元，第三名為牛仔褲類商品，銷售量為777.79萬件，銷售額為4.25億元。
就銷售額來看，女裝子品類中，打底褲類商品最受網(wǎng)購消費者的喜愛。
《中國服飾》公眾號記者此間采訪中了解到，隨著居民收入水平的提高以及消費觀念的升級，人們對于服裝類產(chǎn)品品質(zhì)的追求愈加迫切，對較高層次消費需求不斷提升。而財新智庫莫尼塔董事長沈明高也談到，網(wǎng)絡(luò)消費的快速增長主要源自兩個方面：網(wǎng)下向網(wǎng)上消費轉(zhuǎn)移和新增消費，即存量與增量消費。前者不增加消費總量，是對傳統(tǒng)消費渠道的替代;后者創(chuàng)造新的消費，得益于低銷售成本、便捷的消費渠道以及網(wǎng)絡(luò)消費的信息傳播優(yōu)勢。
在沈明高看來，線上消費可以深入刻畫細分行業(yè)消費動態(tài)和趨勢。線上消費普遍存在6月、11月和春節(jié)消費高峰，這是近幾年來各大電商人為創(chuàng)造的消費周期，也反映網(wǎng)絡(luò)消費者更大的價格彈性，即降價促銷可以刺激消費，與之相關(guān)的分析體現(xiàn)了線上消費數(shù)據(jù)優(yōu)勢。從大類上看，服裝鞋包等傳統(tǒng)消費品的價格彈性較大，降價促銷的效果較好。
不過， 天貓 商家需支付成交傭金、廣告費、競價排名等費用，成本高昂，整體盈利情況不佳，根據(jù)相關(guān)新聞報道，只有20%左右的商家能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，使得品質(zhì)較好定位小眾的長尾品牌無法依附，品牌商和零售商也都在尋找低成本流量。隨著微博、微信等社交工具的興起，其社交數(shù)據(jù)開始快速積累，移動社交電商打開了新的銷售空間，且由于主要移動社交電商平臺正處在新興成長階段，目前均不收取交易提成，商家樂于入駐。
《中國服飾》公眾號記者此間在采訪中也了解到， 天貓 平臺長期壟斷C端流量，長尾賣家需支付高昂費用獲得優(yōu)勢卡位，利潤率受到較大影響。移動端社交場景用戶規(guī)模龐大、黏性增強為意見領(lǐng)袖等大V提供了潛在C端流量，網(wǎng)紅作為傳播節(jié)點迎合了消費者日益突出的個性化需求，利用對粉絲的強影響可以實現(xiàn)對電商的高效導流。去中心化的社交生態(tài)為用戶營造了相對封閉的興趣圈，用戶個性化的需求可以在重度垂直、長尾等領(lǐng)域得到滿足，以分享為驅(qū)動的社交化模式將帶來新的C端機會。
中泰證券分析師彭毅表示，垂直領(lǐng)域理解力深刻，洞察需求、引領(lǐng)潮流。網(wǎng)紅在垂直領(lǐng)域擁有獨到見解和豐富經(jīng)驗，對時尚、游戲、動漫等長尾領(lǐng)域的發(fā)展趨勢理解深刻，比如在時尚領(lǐng)域，網(wǎng)紅天然具有選款優(yōu)勢，服裝領(lǐng)域款式選擇需要緊跟潮流，服裝秀場、大牌店鋪的長期熏陶使她們能更精準的捕捉未來服裝發(fā)展趨勢。網(wǎng)紅自身的顏值、專業(yè)的攝影后期處理使最終呈現(xiàn)的照片有更強的視覺沖擊。重度垂直、長尾領(lǐng)域尤其需要對相關(guān)領(lǐng)域的理解，深刻的理解力使網(wǎng)紅能敏銳察覺消費者需求甚至創(chuàng)造潮流。
在彭毅看來，網(wǎng)紅的銷售人群較為明確，多集中在粉絲圈或者和粉絲偏好相同，在服裝上新前和粉絲的充分交流互動可以為設(shè)計修改和產(chǎn)品備貨提供有益參考，粉絲的反饋可以提供多方面的信息：粉絲的回復程度可以反映該款產(chǎn)品的關(guān)注度、回復內(nèi)容可以總結(jié)粉絲意見。由于粉絲是其最大潛在客戶，所以這些信息對于產(chǎn)品的決策具有重要意義。網(wǎng)紅模式為產(chǎn)品細節(jié)和備貨決策帶來了信息增量，細節(jié)的改進有利于客戶體驗的增強，備貨量的預測可以盡可能降低庫存風險。
彭毅談到，現(xiàn)階段紡織服裝等網(wǎng)紅涉足的主流行業(yè)機會較多，變現(xiàn)成績較為突出，加之網(wǎng)紅主導的個性化、快時尚消費可以帶動有效需求，且網(wǎng)紅在各垂直、長尾領(lǐng)域均有一定影響力，變現(xiàn)領(lǐng)域廣闊，多樣化全品類擴張存在合理預期。相關(guān)企業(yè)與網(wǎng)紅合作，在未來供應(yīng)鏈整合發(fā)展的大趨勢下將獲得一定收益。
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